部分亚马逊卖家可能存在这样一种侥幸心理：认为图片好不好看或清不清楚好像和自己的产品与服务没什么直接关系。但实际上，图片可以直接影响你的销量。

消费者在亚马逊平台上购物时，对自己感兴趣的产品关键词进行搜索后，出现的页面上可能有成千上万的相关产品。卖家怎么让自己的listing从众多商品中脱颖而出呢？

我们要知道，消费者都是视觉动物，这时卖家的产品图是不是足够吸引人即决定了能不能将顾客引导到自家listing的关键。当消费者最终选定了一个listing，下一步他们就会浏览产品图。优质的产品图片可以拴住消费者的心，说服他们快速下单。
 
这里跟大家分享一下在打造listing时图片选取的心得：

1. 与顾客共鸣

深挖客户的需求之后，卖家可以通过使用场景图，让顾客能够有代入感。除此之外，还可以利用拼图拓展功能使用，让消费者切实地感到产品和自己是相关的。

2. 优化图片排序逻辑

上面我们提到，要从全方位多角度来展示产品，那么卖家确定了都有哪些角度可以展示产品后，要对这些角度进行逻辑排序，优化逻辑，让顾客浏览时依照你设定的逻辑层层递进地了解产品。

3. 优化图片名称

在我们上述所讲过的图片命名方法的基础上，卖家还可以在图片命名时加入几个产品关键词进去，来优化SEO。这样当买家搜索到你的关键字时，你的产品listing显示在他搜索页面的几率会更高。

4. 优化图片像素

如果你的图片分辨率太低，那不管你花了多大精力拍摄从哪个角度展示你的产品都白搭。顾客一眼看到模糊的图，很可能就没有兴趣再继续浏览了。所以卖家一定要保证自己的图片分辨率足够高。

除此之外，卖家还需要根据自己的图片调整合适的像素单位。亚马逊官方规定了图片尺寸的高度和宽度要等于或大于1000个像素单位，但不少卖家在实际操作过程中发现图片宽度为2560像素单位是最为合适的。

5. 注重其他平台

虽然亚马逊平台上规定你的产品图背景必须是纯白色的，但是卖家可以拓宽思路，在自己的社交媒体账号上放出更多样化的图片。

比如说在Facebook上用产品的使用场景替换亚马逊上的纯白色背景来展示产品，让顾客更加了解怎么使用产品。当顾客想要更多地了解产品时，他们会自然地去寻找你的品牌社交媒体账号，这时没有忽视社交媒体维护的卖家自然就更胜一筹，拿下订单也是意料之中了。
 
与此同时，遵守亚马逊平台的规则也至关重要。
卖家要依照下述亚马逊对于listing的图片的官方规定：

诚实为本
卖家首先必须以诚实可信为原则来用图片展示产品。Listing图片必须准确客观地展示你所售卖的产品，且主图中只能出现顾客能拿到手的货物。
 
技术要求

1.只支持JPEG (.jpg), TIFF (.tif) or GIF (.gif) 格式（支持上传GIF格式，但上传后不会显示动态效果。注意区分Animated GIF与GIF，亚马逊不支持Animated GIF）。

2. 图片长和宽的像素数都必须保证在1,000以上。

3. 图片文件名要由产品标识符（比如ASIN,UPC）和文件扩展名组成。产品标识符和文件扩展名之间要加入一个句点（例如：B000123456.jpg 或0237425673485.tif）。

注意，文件名当中不能加入任何符号，比如说空格或破折号。图片内容要与产品标题相匹配。

4. 产品在图片中至少要占据85%以上。书籍，音乐和视频/DVD类的产品需要占据整个图片。
 
展示产品特点及卖点

在listing中上传图片就是为了让顾客第一时间知道你在卖什么，所以你的图必须能够直接展示产品特性以及产品的卖点，让人一目了然。如果你在卖的是产品套装的话，记得一定要在图中就直接显示这个套装，而不是将套装在不同的图片中拆分开来展示。

另外，卖家需在listing图片中着重展示产品的主要特点，深挖顾客的需求，并详细地在图中展示出你的产品如何满足买家的这些需求，用图片告诉顾客产品优势在哪里。比如下图的音响，卖家想要突出该产品的便携特点，就别出心裁地在图中用手握住音响来让顾客明白音响实际大小是多少。
 
全方位展示

卖家在准备产品图时，要多尝试用不同的角度拍摄图片。通过不同角度及多张图片会让顾客更加全面了解产品。从这些不同角度的图片当中挑出最好的一张作为主图，给顾客留下好的第一印象。当产品有很多不同的颜色时，卖家最好在产品图中将这些颜色都展示出来。这样做不仅能够充分展示自己的产品，还可以让买家清晰地了解他们拿到手的货物具体是什么样，从而减少退货率。

此外，卖家还要注意一点，将图片的文件大小压缩，以方便顾客在浏览的时候不会加载太久。
 
颜色与特殊光影效果

虽说色差不可避免，但卖家在制作自己的产品图时，还是要让自己的产品在图片中的颜色和实际颜色尽量保持一致。拍摄图片时可以利用光效，但一定要使用自然的光效以及调整阴影效果，将图片与实际效果差异最小化。在制作图片时有新点子是一件好事，但是卖家要在保证不失真的基础之上发挥自己的创意。

整洁干净的背景

亚马逊平台规定主图的背景必须为纯白色（RGB255, 255, 255）且不能有图案和特效。所有图片不能包含任何卖家的品牌信息和文字信息。干净，清晰又美观的图片才会吸引顾客。

原创授权

当卖家使用并非自己原创的图片时，需要注明出处，尊重原创。当然卖家最好使用自己的原创图片从而避免侵权问题，但一定记住使用非原创图时，要经作者授权并注明图片来源。