亚马逊后台商机探测器功能已经出现很久了，可以帮助我们找寻一些细分市场已经对应市场的一些总结性的数据，这个后台可以直接去看，就不做赘述了；今天重点分享一下我这边常用商机探测器干的两件事：
如何利用商机探测器监测细分市场品牌份额及其变化
如何利用商机探测器计算细分市场关键词转化率
 
一.如何利用商机探测器监测细分市场品牌份额及其变化
这里先说明，我是用细分市场品牌点击份额占比代替了市场份额占比；如需计算市场份额占比也很简答，把细分市场每个asin的销量和销售额拿到就行了，这里不做赘述；接下来以旋转书架这个细分市场为例演示如何通过商家探测器的数据计算细分市场的品牌点击份额占比：
 
第一步：下载细分市场商品报告

得到报表如下所示：

 
第二步：对以上表格做精简处理，只保留只保留品牌和市场份额两列即可；
右侧点击空白处-数据-合并计算-引用位置将所有位置数据位置框住即可，即可得到本周在该细分市场各品牌对应的点击份额占比，如下两图所示：



商机探测器中该数据每周更新一次，大家就可以每周计算数据判断在该细分市场中竞品份额的变化，从而辅助自己做一些调整，如下图所示：
我们就可以清楚地知道竞品市场点击份额的变化，平均价格的变化等，那些品牌新进入，哪些品牌跌出去等；对我们了解竞品布局，辅助自身运营的帮助非常大。如下图所示：我们就能清楚的看到品牌点击份额的占比已经增速的排名，例如对于那些增速非常快的品牌，我们就可以多加关注，去分析原因；

 
二.如何利用商机探测器计算细分市场关键词转化率我们亚马逊常说的转化率是点击转化率，那我们既然要计算关键词的转化率，那公式就是关键词转化率=关键词下的出单/关键词下的出单即可
第一步：下载细分市场的商品表格和搜索词表格

对应得到2个表格，商品表上述已有，搜索词表格如下：

 
第二步：利用搜索词表计算细分市场该关键词下的出单
这里很简单，因为在搜索词表里明确给出了该细分市场过去365天的搜索量和搜索转化率，那么出单=搜索量*搜索转化率

 
 
第三步：在商品表里有每个链接在细分市场的点击量，那么叠加起来就是整个细分市场的点击量；同时在搜索词表里又有每个关键词的点击份额占比；那么每个关键词的点击量=细分市场总的点击量*关键词对应的点击份额占比；那么关键词的转化率=关键词下的出单/关键词下的点击；就可以作为你选词或者推广的一个参考

 
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