本人24年毕业，工商管理专业，四月中旬答辩完离校来到了广州（对象在广州工作），在广州找个半个月的本专业岗位，拿到了一家公司offer，不过因为工资太低给拒绝了，主要是我觉得没什么前景，且离对象太远。后面朋友介绍内推，入职其他城市的一家设计公司（也算是毕业既转行了），这家公司其实工资比我在广州拿到offer的那家公司还低（工资2800，天天笑哈哈）但是因为他年底有设计费分红，个人觉得会比本专业的的工作前景更加好一些（本人其实是比较不安分的一个人，不太想几十年如一日的拿死工资），当初想着的是干几年有工作经验了，自己私底下能接点小活之类的。于是五一过后，直接连夜坐火车去到了公司入职（公司是个小公司，员工就六个），前一个半月激情满满，总想学习更多的行业知识，但实际上公司比较闲，每天就在公司玩手机，组长给了一些图纸，叫我对着画，先练练手，本人求知欲比较强，想了解一下为什么这样画，这样设计的原因是什么，但是组长貌似也回答不上来（组长工作经验两年左右），只是说画多了就知道了，于是就一脸懵逼的对着画了，实际上画多了也确实知道了一些原理，算一知半解吧。就这样闲了两个月，陆陆续续开始有项目了，开始忙起来了，也开始慢慢的加班多了，加班最晚的一次是到晚上十二点，而且有时候周六得加班或者去其他城市出差。不过让我受不了的是公司氛围很压抑，下班点经常提心吊胆，生怕叫加班，且老板抠搜，出差苦不堪言。不过也是熬到了过年，年底一看设计费，平均下来一个月800，直接看懵了，设计费制度不透明，催过老板，一直找借口，说很麻烦，一直拖，于是年后果断打包行李走了。又来到了广州。


又开始了找工作的日子，一开始我先是找了设计的工作，也不太像浪费自己八个月的工作经验，不过找了很多，都以工作经验短拒绝了（找了一个月，这个时候已经很焦虑了，每天九点醒，眼睛一睁就是刷招聘软件，日投300+的简历，都是已读不回）后面只得找其他行业的工作了，先是投了直播中控、直播助理这种，不过后面无果（面试都没约到一个），作罢。后面想起来我表弟做的国内电商，于是去了解了一下，转头去找国内电商，面试了一家天猫，没结果。后经过对象建议，去做跨境电商（对象有过三四个月的亚马逊实习经历）。于是明确目标，只投亚马逊（当初还以为是自助餐）。在此期间，我在网上了解亚马逊的信息，在B站看基础课，怎么上了链接，上传表格，怎么找关键词，怎么写标题、五点（其实就学到了这个一个有用的东西，表格上传没学会）大概看了一个星期吧。


一开始简历用设计的工作经验投递，基本上都是已读不回，当然 也约到了两三个面试  但都没过。于是呼我做了个大胆的决定，简历造假，我编了一份三个月的亚马逊助理的工作经验，陆陆续续就约到了面试。最多的一天是一次性面试了三家，凭借网上了解的亚马逊内容，以及我的胡编乱说，拿到了几个offer，我选择了一家精铺、朝九晚六、双休的公司（旺季单休）。底薪4K，提成阶梯制度，于是就这么入职了（开始了我的亚马逊跨境之旅）。


刚入职的第一天担心的要死，因为我一点经验都没有。不过还好，去的第一天就是先了解公司的产品和写链接，上午给了公司店铺了解，因为不会英语，然后第一时间也没反应过来可以用翻译网站，就这么呆呆的看了一上午的图片，就大概知道是卖什么东西的（本人无四六级）下午主管给了账号，还有产品，叫我先写链接，于是我就依据我B站学到的内容开始写链接了，第二天给主管检查，主管指出了一些问题，修改过后又给主管检查了一遍，确认没问题了，就叫我上传了。刚打算上传，主管突然过来问我有没有上传过链接，我说我上传过，但其实后台都没见过，心虚的要死。我以为主管会盯着我上传（心提到了嗓子眼）但是还好没有，悬着的心终于放下了，于是我自己摸索着，遇到必填的我不懂的我就问主管，总算是上传了。前面两天就是了解公司产品，上传了一个链接，其他就没了，过了两天又上传了一个，有过上一个的经验，没这么懵了，手拿把恰。后面货物发走了，后面就无所事事了，就是随便看看，看公司其他人的广告什么的，学习，做做推广计划。劳动节放假回来，产品到了亚马逊仓库，于是主管就叫我开广告，我当时都震惊了！就这么水灵灵的叫我开广告。主管走过来问我有没有接触过，我说我没接触过（面试我也说的没接触过，都是做的助理工作，没接触过广告），于是主管简单教了一下我怎么开广告，（比如说预算给多少，还有竞价之类的），到此就算正式踏上了运营的路。
 

其实我觉得自己没什么操作，就是全部广告都打开了，当时开完广告一两天，出了一单，很激动，因为是出的第一单。不过一开始广告表现很差，我又开始焦虑了，因为主管就一开始教了我最基础的开广告，后面就没有指导过我了，我就主动去请教主管，主管又教了我一些基础的，然后说还是得靠自己慢慢摸索，于是我就只能自己专研了。过了一个星期我的第一个品上了新品榜，我激动得要死。后面也陆续给了一些产品，不过随着时间和手上的品变多，慢慢就给的越来越慢了，有时候一个月两个品，时间越往后就越慢，到如今我手上十四五个品。也算做出了一些成绩，广告方面的话也会一些大概的，转正后的第一个月我就拿到了1K左右的提成，后面随着时间的推移，我手上的品的权重越发的高，链接也越来越多，提成也慢慢的上去了，目前的话一个月能拿3K左右的提成。


25年的销售额一共是150w￥，毛利的话25w￥(我们公司是低价品9.99$-19.99$），毛利率16点几（老员工的大概在18左右 ），ACOS后面稳定在了34左右(老员工在30-32）。目前手上十几个链接，有好有坏，也有几个上了BS榜。自己上架的品大部分都能上新品榜，一半左右的链接在同产品中排名都是第一，主管也给了一两个老链接，也推起来了。也有两三个因为市场有限没推起来，属于盈亏平衡状态。也遇到过产品断货，小侵权之类的小问题，基本上主管给产品上架之后就不会管我们了，能把链接推起来就行了，定价和打法以及广告预算之类的都是自己定，更多的是我们自主发挥，主管只看最终结果，过程不管。


明年想换一家公司学习，我感觉我现在呆在这学不到什么新的东西了。我们公司是多人运营一个店铺，像我这种的话只要管好手上的链接就行了，其他的我一律都接触不到（供应商、货代之类的完全是主管和老板管着）我想学习更多的东西（比如说收到绩效之类的，侵权什么的该怎么处理，还想接触选品，供应商、货代等）现在每天上班就是看看广告，且也不太需要调整，半个小时搞定，剩下的时间就是坐在工位无所事事，看看知无，学习大佬们的广告打法。


当然公司也有好的方面，从不加班，下班后没有特殊情况不会有消息之类的，工资也会准时准点发。但是也有不好的，因为税收问题，明年公司会改制度，到时候到手薪资肯定会少一截。底薪低，接触不到更多的新东西。还有就是可能会换主体，到时候手上的链接全部没了，一切都得从新开始。


回顾一下24年刚毕业到现在，工作也一年半了，从刚毕业转行到做设计，再到亚马逊，稀里糊涂的就走上了跨境的道路（现在想想真是挺大胆的，后台没见过就敢去面试）。25年虽然有点成绩，但不是特别多，但是半年多一点的时间这个业绩也还行吧，目前我也不知道自己的水平怎么样，毕竟这是我的第一份跨境工作，我感觉自己是半吊子，想换一家公司，但是又怕我这种半吊子没人要，或者找的下家还不如这一家好（至少不加班算很不错了），希望各位大佬能给个建议，我要不要换一家公司，还有就是像我这种一年左右的工作经验的人，在广州的话大概能找到底薪多少的工作。