马上放假了，今天也学习下各位前辈们对自己进行下总结。（其实是因为马上放假了，正在摸鱼，嘿嘿）。

咋说嘞，从头开始说吧。我是24年来到深圳的，来找的第一份工作就是亚马逊运营，奈何人还没经过社会毒打，觉得自己非常牛逼，所谓一入跨境深似海，满门皆是铺货人--小小的老子遭受最毒的打。我记得很清楚，当时是24年5月17号，我进入了我的第一家公司，一家究极铺货公司，当时啥都不知道，6000块钱就把自己卖给了他们。（现在来吐槽，哪家公司是真**，5000块钱还分什么考评，绩效，根据考聘来发绩效工资，还包括什么加班40小时才有800块钱。说到这，在这个公司呆过的人应该都知道是哪家公司了。）

说偏了，进入正题。

5月world我进去的时候开始让我进行无休止的上链接，上产品，真的那种感觉是真的暗无天日。从早上9点一直到下午6点，这样持续了一个月，每天机械重复毫无乐趣。和死亡流水线一样，而且还出不到什么单，一天不到30单，连500块都没有..当时都准备跑路了，就在准备提跑路的时候，意外来了，铺货爆了一个产品，第一天出了300多，此后两周陆陆续续一共爆了3000多，基本上一天有个200单（伏笔）。
 
这时候自然就不提跑路的事情了，每天走路都是飘起来的，最后7月拿到了14783，直接把自己给整膨胀了。看到这，大家可能也猜得到后面会发生啥了---首先是转正之后的工资问题，在这我提醒各位小白，入职一定一定一定要把工资问清楚！不然你会遭遇和我一样的事情，从说好的6000，直接变成底薪+绩效+考核+加班费。你要通过所有的考核，再每个月加满40小时，你算算，一周5天，一个月22天，你要拿20天来加班，才能拿完整加班费。相当于你要每天加班2小时才能完成。否则，哼哼，扣钱大法伺候。
 
第二个问题-产品。铺货fbm的固有弊端--产品没有保证，物流没有保证。这就会导致你的店铺出现问题。很容易来绩效，7月我就是在处理这几个问题度过的。第三个问题，我不知道这个产品怎么推起来的，广告也没开，站外也没有。这是非常致命的问题。（当时焦头烂额，想跑路又舍不得我的这个产品，7月会员日的时候更是爆了1000多单）同时也是这个月，我在小红书上知道了知无不言这个地方，进入这里之后，我才知道广告时什么，选品是什么，如此，终于慢慢进入了正轨。

随后我就像老鼠进入了米仓，每天都在高强度学习这些东西，也渐渐知道了这地方不适合自己发展。在25年2月，我提出了离职。经过差不多10天的准备过后，3月我开始了面试。过程不是很美好，就不一一说了。（这里要提醒各位和我经历类似的人一下，简历可以包装，但是不要过度包装，是不是真做过，一眼就能够看出来。此处有伏笔，理论是理论，实践是实践。二者不是同一概念。）
 
在进入公司的第一个月，我就知道我需要学习的不够了，比如说，发货，控库存，我只知道理论，不知道具体操作，第一个笑话就是打印发货标签，我只知道需要发货，不知道要过危险品审核，产品第一次周五没有发货，急得我满头大汗，幸好老大给我说不着急，第二周再发货（后来其他人说我当时浑身通红，像一只煮熟的?）。第二周吸取教训之后，周一开始操作，折腾到周三才终于弄好。此外就是新品推广，我只知道站内广告的理论，并没有真正意义上的实操过，导致推广节奏断断续续的。没有形成一个完整的推广节奏。
 
当然，因为我狗屎运的原因，我的产品一路上真的就没有什么大的波折，顺利的有点不像样。一个顺利进入小类前30，其余三个产品也在小类前100里面。5月旺季单产品日销干到了80，四款新品日销到了230。虽然不多，但是我觉得很好了。毕竟我就是个菜鸡。这种日子来到了下半年，期间我接手了离职同事的万圣节产品，我靠着之前推新品的方法套用到这个产品上，也小赚了一波，卖了3000套产品，20w多点的利润--这是我真正意义上完全按照自己的意愿推的第一个产品。
 
尝到甜头之后，圣诞节直接复制经验顺利卖出了7000套产品，而且还是以远高于同行的价格卖出去。（别人卖39，我卖59。直到现在我还是没有完全弄懂为啥能这么爆，大概觉得是新品评论好+上架时间早，bd时间恰到好处，刚好在31号bd，11.1又是周末）。11月到现在就是垃圾时间啦，产品淡季加上过年，现在就是平淡的一天（吐槽下运营这种时候是真忙，各种文件，各种总结，还有第二年的新品，市场调研，啊啊啊啊啊啊，一大堆这种东西）。

总结:25年学到了很多东西，初步知道了产品该怎么推广，广告的各种打法，ai的运用等等好多。也让我坚定了继续深入这一行的信念，做这一行，我一定能赚更多的钱。

2026目标：做到300w销售额，明年再来更新.
在此，特别感谢在25年帮助过我的很多大佬，比如步惊云大佬，彭于晏大佬，Lee大佬，Vae 大佬，c大佬，应如是大佬等等，还有很多就不一一列举了。同时也祝各位亚马逊运营们，新的一年发大财！！

---更新年会抽中了17pro，请叫我狗屎运之王！