最近，一些卖家在使用亚马逊的 AI 助手 Rufus 时，注意到一个不太寻常的变化：
在部分搜索和推荐结果中，开始出现“站外商品”的独立推荐区域。

这些商品并未在亚马逊上架，但 Rufus 依然给出了推荐，并提供了跳转品牌官网的链接。

这与亚马逊过去长期坚持的“站内成交闭环”逻辑并不一致，也因此引发了不少讨论。

一、亚马逊不再只追求“成交发生在站内”

过去，亚马逊搜索和推荐系统的核心目标是把用户引导到站内商品详情页，完成成交。

但 Rufus 的推荐逻辑，正在发生变化。

在新的推荐结构中，系统会明显区分两类商品：

可以在亚马逊直接购买的站内商品

亚马逊暂未上架、但 Rufus 认为“值得购买”的站外商品

这并不意味着亚马逊放弃交易，而是平台目标发生了迁移。

与其执着于“这单是不是在我这下的”，亚马逊更在意的是用户的“买什么”这个决策，是不是在我这里完成的。

从这个角度看，Rufus 推荐站外商品，更像是一种入口防御策略：即便商品不在我这卖，

我也希望用户是在我这里做出购买决策的。

二、这并不是“所有独立站都能进”的开放模式

很多卖家会关心一个现实问题：只要我把独立站 SEO 做好，就有机会被 Rufus 推荐吗？

目前来看，答案是否定的。

根据已披露的信息，这属于一个官方邀请制的测试项目，并非搜索引擎式的自然抓取。

该项目目前仅对部分品牌开放，信息直接来源于品牌官网，参与方式也需要通过官方渠道申请。

结合 Buy with Prime，看清亚马逊真正想要的是什么

如果单看“推荐站外商品”，这似乎是一件对亚马逊不那么“划算”的事。

但一旦把 Buy with Prime 放进来，逻辑就清晰了。

在这种模式下决策发生在 Rufus，履约依然由亚马逊体系完成。

用户仍然使用 Prime 权益，交易页面在哪里，反而不再是最关键的问题。

亚马逊正在用自己的基础设施能力，去换取一个更大的商业边界。

三、  这对卖家释放了两个长期信号

1️⃣ 独立站的角色正在发生变化

独立站不再只是“风险备份”，而开始成为承接亚马逊生态溢出价值的一个节点。

对具备条件的品牌来说，一个可控、合规、可被 AI 理解的官网。可能会成为未来生态中的重要一环。

2️⃣ “AI 可读性”正在成为新的流量门槛

无论是站内还是站外，Rufus 的推荐逻辑，本质都是基于对商品信息的理解。

这意味着：

产品信息是否清晰、结构化；

参数、卖点、适用场景是否容易被系统解析。

将直接影响你是否能进入 AI 的推荐网络。

未来的运营重点，不只是“写给人看”，而是同时写给 AI 看。