作为一个在亚马逊摸爬滚打过一段时间的运营，应该了解：广告不用全天开，盲目地进行 24 小时投放只会烧掉预算，不一定带来转化。

01 为什么不能全天投广告？

很多新手卖家习惯直接把广告设为“全天候”运行，但实际上，不同时间段用户的购物行为差别很大，广告效果也不一样：

- 有的时间段只是“流量”多，但没人买；
- 有的时间段虽然曝光少，但下单率高，转化好。

这就像你把传单撒了一整天，但顾客只在某几个时段买东西——那你是不是应该把传单集中在那个时间发？

02 什么是 TACOS？为什么比 ACOS 更重要？

很多人盯着 ACOS 看广告效果，但其实 TACOS 才能真正反映你整个店铺运营的健康度。

比如：

- 有人晚上广告 ACOS 很好，但实际全店没卖出几单，TACOS 还是高；
- 而凌晨投放虽然 ACOS 看着没那么好，但带动了全店自然流量，TACOS 很低。

所以做分时投放的目标是：找出烧钱不赚钱的“红区”，把预算挪到赚钱的“绿区”。



03 一天中不同时间段的效果差在哪？

通过整合亚马逊后台的“订单报告”和“广告活动小时报告”，我们分析了一份长周期的分时数据表格（以 0-23 点为横轴），发现了一个反直觉的规律：

✅ 凌晨到清晨（00:00-07:00）：意外的“绿区”

很多人以为半夜没人买东西，但数据显示，这个时段虽然流量不大，但 TACOS 却非常低（绿色）。尤其是 01:00-03:00，往往是花费少、回报高的“捡漏”时刻。

✅ 上午工作时间（08:00-13:00）：利润流失的“红区”

这是最容易踩坑的时段。数据显示，上午的广告花费（Spend）往往很高，或者预算跑得飞快，但销售额却跟不上，导致 TACOS 直线飙升。

原因猜测：可能是很多人在上班摸鱼刷手机，只逛不买，导致点击率高但转化率低。

✅ 下午与晚间：

下午数据开始回暖，TACOS 下降；但到了 21:00 以后，效率往往会再次下滑，进入低效期。

04 实施“分时投放”前，要注意哪些？

1. 拉够数据量：建议看至少 6 周的数据；
2. 排除异常值：节假日数据（Prime Day、黑五等）要剔除；
3. 每个产品单独分析：不同类目受众活跃时间不同，不能一刀切。

05 如何实际操作分时投放？

方式一：使用亚马逊后台的广告日程设置（规则管理）

自己手动设置某些时间段竞价下降、暂停等操作。

方式二：借助第三方工具（如 Perpetua、Zon.Tools、Sellics 等）

自动化分时出价、暂停、预算重分配，适合有预算做精细化运营的卖家。

这就是“分时投放”能降低 TACOS 的核心逻辑。新手可以从查看广告“小时报告”开始入门，慢慢做出适合自己产品的投放节奏。