从迷茫毕业生到亚马逊半开荒运营
—— 一名21届跨境人的五年职场复盘

21届毕业生，一转眼已经成了职场第五年的人。
一直没认真对自己的职业做一次完整复盘，26年开始，我知道自己必须持续进步、持续升级，所以决定把这五年的经历完整梳理一遍。

也算是给过去一个交代。

一、21年：迷茫的起点——我到底能干什么？

21年的我，对未来的职业方向极度迷茫。

回头看原因很简单：学生时代太贪玩。

从高中到大学，一直是“得过且过”的状态。直到大四快毕业，才突然意识到一个问题：

我毕业后要干什么？
我会什么？

从“兴趣”反推职业方向

篮球很喜欢，但不够专业，难以胜任。

英语还可以，但口语很烂（典型哑巴英语）。

没考四级，只考了雅思6分（当时觉得“够用了”）。

那时了解到 To B / To C 的区别，心想：英语口语不行，To C 可能更合适。

跨境电商以后是不是还能自己干？

于是，我开始广撒网投跨境电商助理岗位。

二、第一次找工作：现实的当头一棒

现实很快泼了我一盆冷水。

很多亚马逊岗位要求英语四级 + 亚马逊经验。

简历投出去，大多数石沉大海。

几乎没有面试机会。

我也很清楚：自己什么都不会。

一度开始怀疑：我是不是不适合这个行业？

后来想明白了：亚马逊门槛高，那我先从其他平台入行不就好了？

三、速卖通铺货：第一个“被需要”的阶段

最终，我进了一家速卖通铺货公司，做运营助理。

那一刻是真的开心——终于有人要我了。

新人期的“鸡血状态”

每天像打了鸡血一样，发誓一定要把跨境电商学好、做好。

很幸运的是：我上架的一款产品，刚好遇到一个 B端老外大单。

第二个月直接完成转正指标，提前转正。

那时我天真地以为：跨境电商 = 便宜 + 拼命上架 = 出单。

四、没人带的成长：拼命加班换经验

这家公司教你基础，转正后基本靠自己。

我那时的逻辑只有一个字：多

多上架，
多研究平台，
多加班。

几个月后，部门一位老员工离职，主管把他的汽配店铺交给我。

原本负责美妆，再加汽配，一共6个店铺，工作量极大。

我怕搞砸，于是天天加班，经常是全公司最后一个走的人。

那段时间：薪资 + 提成到手8k+，升职为速卖通组长。

当时的我，真的觉得：出来工作一年，能拿到这个数，还当了组长，挺成功的。

五、22年：现实反转——铺货模式的尽头

22年，情况急转直下。

俄乌战争，公司从铺货向精铺，清尾货、定目标、控库存、改绩效。

事情越来越多，钱反而更少。

致命问题：不开广告。

俄乌订单占比原本40%，直接腰斩，自然流量下滑。

我多次提出：试试广告，连续提了三次，全部被否。

那时我第一次清晰意识到：这个模式，不对。

六、23年：降薪转行，只为进亚马逊精品

我开始大量刷跨境内容，越看越清楚：铺货店群不是长久之路。

我连广告都不会，必须换方向。

23年3月，我跳槽进了一家亚马逊小公司：运营助理，工资5k，无提成。

说实话，落差很大，但心里只有一个目标：哪怕工资低，也要把亚马逊学会。

七、没人教的亚马逊：从0到1 的硬啃

公司小，好处是：你愿意做，就能碰到所有事情。

我开始真正系统接触：Listing/广告/推新/数据。

3个月转正，工资涨到6k。

到10月左右，我终于开始理解：广告的底层逻辑、标品/非标品打法差异。
新品开始有点起色，但后来发现：提成制度几乎达不到，公司产品有限，实操空间不大。

八、24年：怀疑自己，但开始沉淀方法论

24年初，我跳到一家稍大点的亚马逊精品公司，工资6.5k，学到更多广告实操，也遇到过愿意带我的组长，但不久后组长离职，我再次进入独立摸索期。

那段时间，我非常怀疑自己：为什么别人都有爆品？我是不是不适合做亚马逊？

后来我想通一件事：没有爆品，那就把0-1的全过程拆清楚。

于是我开始：每天复盘、记录SOP、总结方法论。即使没有爆品，我也清楚地感觉到自己在进步。

九、25年：知无不言 + 真正跑通一套打法

25年3月，我接触到知无不言。每天看、每天学、每天消化。

越看越清楚一个事实：差距真的很大。但我没有焦虑，而是把碎片知识拼起来，结合实操验证，形成自己的打法。

第一次，拿到了亚马逊提成。

可惜，好景不长。公司资金链出问题，我被拉去清库存，接手别人留下的烂摊子。

十、真正的挑战：亚马逊“半开荒”

我选择跳出舒适圈。7月底，加入一家半开荒的初创公司：试用期7.5k，转正8.5k，提成毛利6%。

从0到1：开店、品牌备案、豁免、上架、发货、推新、旺季首战、10月新品、黑五前大胆备货。新品从500+小类，跃升至前15名。

但问题也随之而来：黑五一周后直接断货，工厂不配合补货，尾货硬顶。

十一、现在的处境：项目悬而未决

目前状态很尴尬：公司多平台同时出问题，海外仓、回款异常，工厂开始不信任，已两个月没发工资。

说实话，我已经能感觉到：这个项目，很危险。

十二、下一步，我该怎么走？

我给自己列了两个方向：

方向一：等这个公司理顺后，我负责整个亚马逊产品线，稳住美国站，拓展站点，招助理。

方向二：直接跳槽，帮助工厂从0开荒亚马逊。

写在最后

这五年，我没有天赋、没有背景、没有爆品光环。但我清楚地知道：我走过弯路，啃过硬骨头，我已经不再是当年那个什么都不懂的新人。

也想真诚请教各位前辈：如果是你，会怎么选？