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[转]稳定款产品订单一直往下掉怎么办?我们应采取什么对策

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最近刚好也在救一些老的listing的订单量。
刚好有一篇这种文章,分享之。。。
 
如果一款稳定的产品,订单突然往下跌的厉害,而这个还不是因为市场原因,那么我们应第一时间注意了。
订单下降无非就是流量下降,转化率变低,对手变多(被稀释)

首先我们先从访问量着手。

提高产品的流量:

1、关键词广告排名

可能你的广告没有动,竟价和预算没有动,但是排名和点击量都相去甚远。所以,这个时间,先去查一下,广告的位置和出价是否正常,如果以前这个出价,位置在第一页,而现在在第二页,或者找不到,那么可能是广告质量得分已经低了。

这时候,我们可以考虑调价,或者重新开打广告,或者刷广告排名。

本人是更倾向于刷广告排名。

2、自然排名首页的关键词搜索量,及在首页的个数。

每几天充计一次,就可以初步的分析出这个产品是否有被亚马逊隐形降权了(就是首页排名大面积消失),如果是,我们就应该降价清货,在清的过程中看一下是否能让关键词跳出小黑屋,如果不行,那估计得重新建新的listing了。

怎么知道一个产品首页词有多少个呢?

使用amzhelper的 关键词工具-- ASIN首页排名 (要查的时候,提交上去查询一下就可以了。)

如果这个词的数量还是在增长的,那么也可以分析一下前十的排名的词是否有少了?

3、类目的top100里面下面有多少产品和你产生了关联。

或者不一定是top 100下面,而是比你优秀的竟品下面是否有你的关联。如果没有的话,说明产品的关联方面还处理劣势。

如果出现这种情况,建议用自动广告先进行关联。(这个转化率相对比较低)
可以找出竟品的关键词,用排名广告和对方挨在一起,或者占领搜索广告排名的第一行。变相的进行关联操作。
4、产品图片是否没有优势

图片的专业性,直接是用户点击欲望的第一判断。

好的首图,可以提高点击率。从而提高转化率。

这个就不展开了,展开太专业了。

可以去看之前的文章:亚马逊图片的3种作图方法,为你带来高转化率!

转化率问题:

1、Listing首页是否有差评?

首页有差的评论,或者有差的QA,都是降低转化的一些因素。所以这方面还是需要进行检查的。

2、搜索列表里面附近产品的价格和你的对比。

同时,也建议去参考一下top 100里面,和自己相似的产品的价位,然后制定策略,选择一个最有利于自己的价格。(最有利的就是当天利润最高的,利润=单个利润*数量)。

如果因为价格太高所致的销量下降,可以通过一个周期的降价,进行调整。等订单稳定了(关联入口打开了),再进行慢慢的提高价格。

当然如果降到成本价都卖不动,那请考虑一下是否被降权了。

3、评论星级是否与对手有差距。

这里就不解释了,如果大家都是4.5星,你是4星,必须转化比别人低。

那么,要做的就是努力提高星级喽。

对手变多

对手变多,这是一个不可回避的问题。如何在对手变多的情况下,守住自己的阵地?

那么得先分析一下这个产品的整体市场体量,是否值得再杀几个lisitng进去进行价格卡位。

一般而言,如果有大量的对手杀进来抢订单,说明市场表现还是良好的。我们可以新建两三个listing 利用不同的价格卡位去和不同阶层的价格进行竟争。

可能还有其它的一些系节方面,大家可以把他列出来,然后逐条进行分析。

这篇文章,只是启动抛砖引玉的作用。主要是每次重大操作,最好记录一下。
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个人觉得写的很全面了,也可以执行, 看执行情况了

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