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面对coupon净价格抓取,卖家如何做价格策略破局?

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总所周知,目前coupon会抓取was price ,然后要求was price的95%来降价,不然无法创建。

以往设置coupon的优势点其实有二:
 
一. 刺激了人心里最原始的满足感和参与感,激活了“错失恐惧”,相比于直接降价,往往用不同的促销效果会使得买家更有互动感,有记忆点,从而提高点击率 转化率。
 
二. coupon存在领了结算忘记使用的情况,这样就能出现既达到了优惠券创建的目的,还省下了促销费用,并且原价出单能够刷新ASIN的list price,或者给list price 提供作证去开CASE刷新。

但是目前对于was price的抓取,使得促销价格出单更多的产品,无法长期保持一个稳定的价格,而是每隔一段时间(3个月,但往往时间会更短)就会刷新,要求你重新降低价格------>因为利润率考量以及后续deal秒杀会在此基础上再降低5%,所以很多卖家不得不裸跑ASIN,直接降价。
 
应对措施:设置promotion code,再过去能够设置固定价格的promotion code ,以及百分比折扣的promotion code。
弊端:现在如果你选择需要兑换才能使用的话,是不会直接显示在商品页面以及标题下面的,要是想要 Save xx% at check ,只能选择无折扣码,结账时自动优惠。(这种方式应该是不会出现原价出单的),那么就不会贡献list price订单了,这是这一种促销方式的弊端。 并且这种促销方式有点鸡肋,转化效果比划线价要差。
https://assert.wearesellers.com/questions/20251204/e5a72ef75f74464071a4681afdcb7c2c.png
 
应对措施:前三个月出单,刷出list price,然后一直用更改sale price ,维持list price的方式,做划线价格。然后跟踪最近一单list price 原价订单是否超过了1个月,如果超过,开启was price 95%的coupon,一直到有原价订单出现,关闭coupon,继续划线价格。
 
 
弊端:订单量较少,退货率较高的,很难把控,可能需要刷单,并且list price刷新逻辑目前并不是完全透明的。
 
疑问:你们都是如何刷新list price的,分别针对老品以及新品。 老品的list price刷新更为重要。
              promotion code 能够刷新list price吗?
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想问一下大佬们做划线价和直接开价格折扣有什么区别
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