背景：本帖子初衷只是为了在相对集中的人才聚焦平台，进行思维发散和碰撞，不管是对正在创业的你，还是销冠的你，还是准备入行的你，有所启发，帮助，我认为就是非常有意义的一件事情了。

01新品款式数据（之前不认可的第一款产品，和我自己优化开发的产品数据对比以及流量对比）
早期第一波数据（通过数据，我只抓tacos数值，毛利预估至少35个点，实际净利润预计10-15个点不含人工） 

 
可能月份浓缩数据看不出什么，结合天来看，其实新品上架时间非常短，一周左右立马突破40单，非常牛了，因为第一批才300套左右快断货了，立马压缩预算，当时的流量还算是下滑的。（后半年没拉上去只能说是因为这个品目前我不负责了，交给其他人估计没放心上，后面比较难提升）

正主到了，今年结合这个产品我们自己团队开发了同类型的新品数据：

按周维度来看，11月份开售的，预期原计划是8-9月份，因为各种原因，10月份爆仓延迟了至少20天左右才陆续入库上架，被迫11月份正式推广。
 
结合以上25年1月份推广和11月份推广，当你在质疑一个品是否能复制成功经验的时候，我给你的回复是：只要合格，都有机会，因为市场的需求是一样的，差异化就是你的制胜法宝。
当然，我也不满意这个数据，至少新品推广的时候，跟1月份推广的难度天差地别，特别难推。后面分析完，最主要原因，流量贫乏，参考下图流量趋势。

这是我们这款类型产品的流量趋势，显而易见，缩小了10倍的差距。
（当时我下半年的团队准备开发这款产品的时候，我其实也不断地强调了流量风险，是不是24年10-12月份有什么热点或者什么社交媒体突然火了，才带来的一小波流量激增）
事实也正如我猜测一样，虽然25年全年的流量趋势都远大于24年，但是旺季的那波流量也不太可能达到24年的高峰期。
 
即使在整个大环境差的情况下，我的策略也是要想办法把1500套库存合理的消耗掉，想办法把数据拉上去，少挣总比亏损好，毕竟我们项目初期，也不希望第一款产品就失败了。
 
上述数据只是想说明，同类型产品，只要规划得当，都是有机会复刻成功的。（如果流量不变，原计划新品第三周50单/日均是有机会的，同类型头部目前50单左右，我们这款类型的产品BS就一个老品稳定20名左右，然后只有我冲到了90名左右）

Tips: 过往经历数据不做过多描述赘述，工作5-6年，无论过去大小数据，跟我现在要做的事情，关系都不大，部分数据会结合工具进行展示，合理的，简单化的概括部分私密数据。
 
省略：我与大部分19年左右入行的人来说，最大的失之交臂就是第2次接触亚马逊的时候，那年是19年还是20年。由于心态不稳，错失了接手唯一爆款的机会，当时原计划可能前同事是有离职计划的，如果当时我心态沉稳些，静得下心，耐心做亚马逊，熬得住多SKU的琐碎工作，可能我就不是今天的我了。（不过，事实上是，我就是平凡的人，注定要经历无数波折才有可能见到彩虹）
 
再次声明：本意是交流，忌讳纯粹吐槽大神降临，很多地方我不可能事无巨细描述，有些与你相悖的观点还请嘴下留情。
 
接下来，我们一起进入正文：（很多细节会跳过，因为很多步骤大家其实都懂了）
 
Part 1 产品开发历程
1. 开发前期（产品定位）
当我们在做每个产品开发历程的时候，我们要首先判断市场机会合不合适？
这个是否合适，千人千面，不同人的预算不同，就决定了你的市场是不一样的。简单来说，1w的资金预算，10w，50w, 100w及以上不同层级的盘子，已经明确了每个人的市场机会是不同的。
结合以下数据，可以快速确认这个盘子适不适合你，每个人看下图的数据维度考虑点不同，具体细分的点就是细分到具体产品维度进行深一步分析：（已做马赛克处理）

 01  月总销量，市场份额够不够大，太小的话意义不大，毕竟如果一天10单都没有的市场，你费尽心思去研究不就是浪费生命
02 垄断系数，结合listing垄断和品牌垄断大概有个心理预期，市场的市场份额大概率有多大的垄断程度，细分垄断层面结合个人需求去深挖
03 卖家垄断系数，评估也能了解到大麦集中程度
04 平均售价，了解下市场均价，具体还要细分你要切入的产品
05 上架天数，客观了解到整个市场的发展历程沉淀时间
06 退货率，大概参考下行业退货率指标，心里有个初步预期
07 转化率，类目转化率，也是参考下，不一定有意义
 
通过以上几个指标的数据，宏观层面基本上有个基本判断，是否有意义考虑这个品类，初步判定有意义情况下，才会进一步去看细分竞品的数据维度。
 
2. 产品锁定（琐碎的前期工作已整理完毕）
借助某工具了解具体产品的趋势走向以后，心里有了对标预期，由于工具太多水印，我就不放数据了，直接总结。
01 产品新品上架节奏较快，一个月内快速起量，0-50单冲刺
02 新品第2个月快速突破100单门槛，且维持较久长达1个月，排名直接稳定，单量稳定100-200单内
03 新品发展历程较短，2个月左右成功把新品从0-1推广成功，纯白猫手法（无刷单合并评论等非常规操作）
04 新品确实有一定差异化，所以成功是可复制的
05 综合各种维度数据分析，经验分析，得出产品存在一定可复制性，可以锁定作为对标竞品去深入分析，优化
 
3. 竞品流量分析

01 结合工具快速了解对标竞品流量趋势发展变化
02 评估这个流量结构是否在自己预期范围内，前期需要大额广告去做护城河，可能资金方面要求较高，至少10w起步的预算
03 观察流量趋势变化的效益，预计至少半年，才能慢慢稳定流量结构
04 同时结合竞品的精细程度分析，视觉 价格切入，评估是老玩家还是新玩家，同时价格有可能是导致流量结构不稳定的核心元素之一
 
4. 竞品核心流量趋势分析

观察流量同期维度变化趋势，了解整体市场环境的趋势，也可以结合google trends，会更加精准整个趋势把控。
从数据维度来看，市场是足够大的盘子，且有一定淡旺季，属于秋冬春季节为主的偏冷一些的部分季节属性产品，但是淡季也维持一定体量。
 
5. 流量竞价趋势评估

 
结合右侧CPC建议竞价，可以快速评估该市场的广告竞争程度
从我推广的个人数据经验维度，有一定参考意义，市面上这个数值大差不差，具体数据偏差最高就是上面上述建议，我们在做前期开发产品考虑推广数据维度时候，可以结合进行参考自己产品定价有没有利润，以及有没有去投入的勇气
 
6. 产品差异设计
结合以上5个步骤，基本心里也有个预期，该市场适不适合我去切入了。最后的步骤就是结合目标竞品的痛点分析查找优化机会，以及其他类似竞品的痛点挖掘，找出相似的开发机会。
有一个逻辑比较简单：如果实在做不出创新的差异化，就找你认为是比他好的点就行，只要你的点是站得住脚的，不管是比她好看，还是比他轻便，还是比他功能多，都是可行的，不一定非要创新。
之前有个老板给了我启发，市面上的爆款，99%都是复制抄袭而来的。我们都不是专业的产品设计师，就不要老想着做一些自己不擅长的事情了。
 
Part2 产品营销
1. 产品文案
基础的标题，五点描述，长描述结合实际情况去优化。
重点就是要通俗易懂，不要复杂化，清晰直观把自己产品的好表达出来即可。
 
2. 视觉营销（最核心的点）
最难的点，也是最核心的，这么多年经验下来，视觉是作为分水岭的一个坎。
什么的视觉是好的?
没有最好，只有更好，只要转化好的视觉，就是合格的，没有明确的对错，每个人审美不同，要求也不同，只要结合你的经验，整理出最合适的视觉，数据会给你答案。
最忌讳的是：自我感动
 
3. 资源统筹（站内站外）
这里大部分人的资源都是站内，也只建议先把前期的准备工作做到平台内能把产品做到一定体量，再去考虑外部资源，否则适得其反。
千万不要认为自己有找到捷径的能力，如果能找到捷径，你可能也不会看到我的分享了。
扎扎实实做好推广计划，分配好SP,SB,SD的广告框架搭建，根据自己预算合理分配预算，结合自己的推广节奏，进行有效的分配，最终定期每周，每月复盘操作进度的反馈。
广告层面不展开，知无不言的平台已经汇总了很多优秀的网友们的广告帖子，多看几遍，都会有很多帮助了。
 
4. 供应链（非常关键后期）
保证及时完成产品出货，不断货。我服务的前东家就是经常出现国内忙的焦头烂额，导致我们的需求一直延后，或者产品的工艺复杂些，也会延误工期20-40天不等，看产品难度。
 
Part3 个人规划
 
01 企业上班
谁都不会安于现状一直上班的，除非你刚好有各种爆款叠加资源，才可能会一直上班，正常的没啥资源的，基本上班就是涂个基础温饱，然后继续研究自己的事业。薪资待遇这块基本上也会有上限，每个人的阅历和能拿出来的战绩也不一样，但是基本在1-2个左右浮动，大部分应该都是1个左右了极限，其余就靠机遇提成了。
 
02 合伙创业
大部分的情况，前期也只能如此操作，我就身处于该阶段。这个阶段其实也是最难的，最难的往往不是后端营销了，而是前期的产品开发，落地。因为既然选择这条路，就是因为要分担风险，同样现有的资金不够运转1-2个产品。既然人多了，不管2个人还是3个人，当你合伙的还是跨行业的精英也好，有家底的还是混日子的。
七嘴八舌的困境你是无法避开的。如果大家能力差不多，但是只是跨行业而已，有些逻辑说了就理解，那也会增加项目的难度。这个人认为那个功能没有，那个人认为这设计丑，那个人认为整体可以。。。
能不合伙，我是极力劝诫自己把控全局。（尤其是中间还有个自以为是的，认为你数据一般的，一直抓着你历史战绩说话的人，别为了推进项目屈居于当下，即使止损换人）
 
03 个人创业（最佳方案）
能选择这条路，一定是最正确的，这个时候一定是有一款产品是你非常有信心的，不管是你在公司上班接触过的产品，还是你自己挖掘到的信息差，都是你的信心来源。
其实我自己做，一样能做好，无非是现有的资金不足以支持你推进现有项目。
1款产品6w左右固定成本前期投入，2款就要10-13w了，再加上等你回款周期，前期第一个月广告支出，很多成本一个人没有30-50个存款是完全无法覆盖投入的。
 
04 融资投资（机遇）
项目运转后，我也尝试考虑过这个渠道，家里的资源介绍的感兴趣的工厂人员，沟通过其实还是有兴趣，但是实际数据当时还没出来。即使现在一天1个品500美金左右，也很难去把项目做出很高的溢价空间。即使第2个品也能500美金左右，2个品加起来稳定1000美金销售额，净利润预估10个点，其实一个月利润也才2w左右RMB。从20w的盘子扩展到100w的盘子，也才10w收入，说实话信心也是不够的，因为市场环境的溢价确实低，我还不算上现在税收成本部分。
不过路在难走，也是要不断向前的，靠自己终究无法真的实现物质快速提升，如果有碰到合适的机遇，我也会尽力抓住的。
 
05 个人代运营（考虑中）
按照个人服务经历，一般最多服务3家企业，倾向于精品的企业服务，专注于1-3款产品挖掘，降低新团队试错成本。
当你感兴趣电商赛道，也有自己垂直的供应链资源，与其快速花费大成本组件3人团队，不如找到合适的人员为你保驾护航，你负责好供应链，其余的交给我。
 
关于此次2025年11.20-12.1日黑五网一的数据

这是我服务的另一家企业的店铺，1款产品，3个SKU，看似acos很漂亮，实际tacos也是在7-10%个点浮动，但是实际净利润估计还是亏损1-3个点。原因很简单，很多漂亮数据的背后，往往现实非常残酷，好看的数据，并不代表一定能盈利。
如果市场竞争过于激烈，往往只能跟着陪跑，等恶意竞争的商家恢复正常价格，大家才能享受到电商的红利效益。（否则就是都在赌低价的会逐步退出市场）
 
本帖子会不定期更新01新品的发展历程，直至淘汰。因为01产品时作为我们项目的第一款产品，非常重要，在不同人的角度，我相信会有不同的声音，对于我们项目决策，我相信会有一定的帮助的。