一个链接，在一个关键词搜索结果页面下，只有一个自然位，这应该是很多年形成的一个共识，但是自2025/09/30开始，同一个搜索词下，同一个链接下不同的变体，会出现多个自然位
 
一、情况介绍与分析
  我通过搜索关键词：queen sheet set，发现bedsure 有一款产品是同一个链接下的不同变体，却产生两个自然位，我分别搜索了很多其他的类目，发现很多类目的头部产品都有这种情况，在一个变体链接下，不同的变体都能获得自然位的情况，同时也发现同时出现自然位最多是三个变体

 
出现这种情况的时间分析
通过反查AISN-父体分析-自然位排名，发现在9/29号前，自然位都是一个子体，与平常没有太大的变化，但是在9/30号的时候开始出现自然位有两个，ASIN也有两个的情况，所以判断开始出现的大概是在30号左右，如果发现有更早时间的，可以留下截图，一起看看最早的时间

什么样的关键词下，会出现多个自然位？
仍然通过样品ASIN去检查，发现在不同的关键词下，都会出现多个自然位，当然应该与AISN是BS有关，但是大家可以自己检查自己的AISN，看看有多少关键词下出现了多个子体自然位

 
 
展示的变体是否与销量相关？
通过流量得分和实际的感知来看，灰色和白色应该是销售比较好的颜色，但实际我们发现展示的，展示实际变体有黑色和米色，所以这种展示可能不基于AISN销量与表现

 
 
对于运营的影响？
对于头部链接来说，肯定是一个利好消息，因为链接本身权重的影响，所以会有更多的关键词出现多个子体ASIN的自然位，那么每个页面搜索结果位置就只有那么多，头部能占三个，也就意味着少了展示其他AISN 的机会，那么对于销售一般的卖家来说并不是一个好消息，这个只是针对这种情况来看，而且这种广告位展示不受品牌的限制，同一个品牌下多个链接，均可以出现多个广告位，如果某一个品牌多个AISN在某一个关键词下均可产生多个自然位，则可以轻松实现在该关键词下的“垄断”大家可以看看SOJOS的布局情况，真的很可怕，一单实现，其余卖家想进入都很难
  那么在这种情况下是否会出现中小卖家毫无机会的情况呢？
我觉得还是有机会的，因为我个人觉得此次自然排名的测试，可能也是基于新算法的变更：亚马逊不再替你决定“哪个最好”，而是把“几种好的选择”都摆出来，让你自己选。这极大地提升了用户找到“最满意”商品的概率。所以在这种情况下，应该说每个链接都会有机会，只是在那些关键词下，对那些人群进行展示
通过展示多个子体，亚马逊创造了 “同一产品，多次曝光” 的效果，用户在搜索结果页就可能直接看到不同“颜色/尺寸/数量”等不同变体属性的子体，并点击进去。这意味着亚马逊在搜索结果层面就帮你挽留住了这个可能流失的客户。
 
卖家应该如何调整推广节奏
1.单体与多变体的选择
  之前就有一种玩法，就是关于产品进行迭代的时候，将新品合并进老链接内，待新品获得足够的评论后，拆出来单独进行投放单独推广，以获得同一个关键词下不同ASIN，同一品牌的布局，目前来看如果老链接销售不错，且可以同时暂时多个自然位，那么新品上线后，选择性进行合并，就有自然位，这样可以节约新品大量的广告花费，毕竟投放广告除了订单量外，也希望通过广告订单的提升，让AIS能获得自然位
  同时也需要思考，以后新品是否直接多变体（≥3个变体）进行布局
 
2.广告是否需要针对除“主推子体”之外的子体进行投放
个人觉得是有必要的，虽然说广告位仍然只有一个，我们应该持续保留主推的AISN广告，但是可以给不同的AISN分配不同的广告目的，当然如果预算首先，仍然优先主ASIN进行投放
即使不出现自然位变为多个子体的情况，即使正常推广链接在预算充足时也需要针对不同的ASIN布局AISN适合的流量入口
在投入广告前，先将变体子体进行分类：
明星子体：自然排名稳定，转化率高的主力。
潜力子体：有少量自然订单，但排名不稳定，有上升空间的。
长尾子体：针对非常特定需求（如特定颜色、尺寸），流量小但转化可能很高。
僵尸子体：几乎没有自然流量的。
 
分层广告策略：给不同的子体分配合适的广告角色

需要注意：
1.内部竞价：如果多个子体同时竞拍完全相同的关键词，可能会自己跟自己竞价，抬高点击成本。解决方案就是上面提到的“关键词分工”，让它们瞄准略有差异的词组。
2.预算分散：盲目给所有子体开广告，会导致预算像撒胡椒面，每个都得不到足够的数据来优化。优先选择有潜力的2-3个子体进行测试，而不是全部。
 
同时也有比较简单粗暴的方式，在业务报告内下载本周与上周的子体AISN数据，通过会话次数增加的比例，对比订单量波动趋势，计算出来大概转化率，如果某一个AISN获得流量增加很多，但是转化率变差，不用考虑投放广告，反之，可以考虑增加该ASIN 的流量，当然也需要考虑产品季节性的问题
 
3.其他推广方式是否变更
A，链接之间评论数量（VINE计划），我个人的习惯是针对一个ASIN提报，那么是否应该分开多AISN进行提报，以给足所有AISN大概相同的评论数量
B，库存布局，库存会影响到转化这个问题不做多解释，那么我们需要保证所有需要销售变体是否充足，避免因为库存导致转化率下跌的情况
C，无销量子体的舍弃，如果子体毫无销量，若亚马逊展示自然位是随机展示，那么这些销量不佳的变体，会抢走销量好的AISN展示机会，所以这部分子体是否考虑单独创建变体进行清货
 
本次可能与之前广告展示详情页面图片一样，只是i亚马逊的一个测试，但是测试后，是否导入我们并不可知，但是既然出现我们需要做好预案，希望可以和大家一起讨论一下，我们应该如何应对，是否需要针对更新做一些更多的准备或者调整，如果需让，那么我们应该调整的方向，一起抱团取暖，比较连父体之间AISN都需要“抱团”了，运营之间也应该互相帮助