前几天官方邀请我给育商团队做一次直播分享，顺便把内容也给大家分享分享。欢迎大家*我多交流交流。

                                                                         新手小白四大痛点
一、冷启动期的流量阵痛

问题描述：

1、新账户或新素材需经历学习期，期间广告波动大、转化率低。 

2、若素材质量不足，导致素材迟迟不能进入投放期，吃不到足够的消耗。

3、很多尾部达人的素材容易被埋没。

解决方案：

1、优质素材插队：优先投放优质素材，单独给优质素材加热；使其插队，快速进入投放期

2、保证足够消耗：

  （1）动态调整目标ROI；目标ROI决定着广告消耗的流速；

  （2）若系统推荐你的目标ROI=2；则此时你设置的目标ROI>2，则你的流速降低，甚至吃不到消耗；若<2，则你能更快的吃到消耗。

  （3）决定广告流速的设置还有广告日预算；推荐在早期设置在200-300美元/天；

  （4）优先保证你认可的优质素材至少能吃到20-30美元消耗/天，然后再来判断这个素材是否继续投放还是加大投流

3、跑基础销量：

  （1）适当降价提速：新品期转化率不稳定；可以通过适当降价，使其低于竞品从而有效拉升转化率，且这个阶段即使没有素材，商品卡也容易出单。

  （2）是否亏损：在新品阶段至少前100-200单，建议接受一定程度的亏损，比如每单亏1-3美元，快速出单和出评价，度过新手期的同时足够的订单能够帮助产品的人群标签更加精准。

二、ROI目标设置不当orMAX跑飞
问题描述：

1、卖家误将历史手动广告的ROAS数据套用于GMVMax，忽略系统包含自然流量转化。

2、盲目设置过高ROI目标（如系统推荐值为3却强行设定5），直接限制广告放量能力。

3、GMV MAX在自然流爆单期间容易跑飞；涌入大量垃圾流量。

解决方案:
1、遵循系统推荐值：  
（1）初期采用GMVMax推荐的ROI目标（通常为2-3），这个数值往往代表此时流速的基数。他是根据你产品近期表现来动态调整的  
（2）如果你希望保证正常流速，也需要根据推荐目标ROI值动态调整。
2、重点关注自然流爆单：  
（1）ROI跑飞往往是因为大量的自然流订单爆单了，导致当日的GMV MAX ROI远超过设置的数值；在这个基础上，则系统流速则大幅提升，快速消耗。  
（2）这种情况下往往代表着快速涌入大流量，大量的非精准流量也随之涌入。

   处理方法：
    (1）当消耗不多的情况下，即时停止计划；若已经消耗的七七八八，则关注ROI是否已经跑飞，这个时候则根据赔付条例，不能关闭计划，让他跑满24小时

  （2）同时建议日预算不要设置过高，比如9999美元之类的.

三、素材供给不足或质量差
问题描述：

1、GMVMax依赖海量素材驱动算法，素材数量不足或质量欠佳时，系统难以匹配目标流量。

2、自制素材易出现“卖点模糊、人群错位、原生感不足”等问题，导致零消耗。


解决方案：1、提升质量：优质素材三大标准  （1）卖点准确：3秒内清晰传递产品核心优势（如“快速去渍”“安全无刺激”）。  

（2）人群精准：内容匹配目标用户需求（如美妆产品面向18-35岁女性）。  

（3）原生感到位：采用用户实测、评论反馈等形式，避免生硬广告植入。

2、脚本裂变：  

（1）爆款脚本拆解，通过达人/原创素材裂变切分画面，组成更多混剪/原创素材提高产量  

（2）原创/混剪脚本不变换画面；不断裂变更多素材。

3、定期清理与更新：每周淘汰表现不佳的素材，保持素材库新鲜度。

四、多账户运营与合规风险
问题描述:

1、橱窗号大量封号，导致账号权重无法有效累积。

2、渠道号违规，牵连店铺扣分。

解决方案：1、账号选择：  （1）0粉绑定店铺渠道号是目前最优解！  

（2）官号不挂车，仅做产品&品牌展示，品宣动作。  

（3）不管官号还是渠道号，都做好IP节点和手机环境等规避动作。

2、混剪素材：  

（1）混剪素材&违规素材都仅作为广告投放，不能发布到前台薅自然流  

（2）素材可以在ads后台上传视频，然后开启ads广告，目的选择播放量；计划/素材过审后关闭计划  

（3）在GMV max后台对应计划中抓取到对应素材，并定向加热。

3、敏感词：需要规避好敏感词，不然同样牵连账号封禁/扣分，和店铺扣分。

五、总结

  GMVMax的本质是“算法博弈”：系统接管了操作权，但商品竞争力与测试效率仍是胜负手。

  新卖家的核心任务：聚焦素材质量、数据监控和合规运营，而非盲目追求单条爆款。  

  最后鼓励：“各位朋友，GMVMax虽是挑战，更是新卖家的机会！它的自动化能让我们更专注于产品和内容本身。记住，前期冷启动的艰难是暂时的，只要坚持素材测试、数据驱动和合规操作，一定能快速突破从0到1！”