社区 发现 职业生涯发展 从第一款季节性非标品到兼职验证自我：那些...
从第一款季节性非标品到兼职验证自我：那些年我在亚马逊的自我认证之路
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时间回到23年的3月，那天晚上喝多了，心里有点失落，也有点闲，就找了个一直有沟通、拿货的供应链老板聊天。那会儿赚钱全靠上班，羡慕他那种可以掌控自己节奏、自己赚钱的工厂老板生活。
酒劲上来，不知道哪来的勇气，鬼使神差地跟他说：“我给你干吧，一个月5000。不坐班”我自己都觉得好荒唐，没想到他居然当真，直接说：“签合同吧。”
就这样，我的第一份兼职在一通奇怪的电话里达成了。回头想想，这件事充满偶然和荒诞感，但也开启了我在亚马逊上对自己的理解和探索的第一步。
因为我也想干好这份来之不易的兼职，但之前都是铺货，唯一做过一次非标、还是季节性的，时间已经过去了。恰好我这人喜欢总结和规划，FBM转型FBA的低谷都走过来了——还怕做不起吗？
于是我不停地选品，终于到了验证自己对亚马逊理解的关键时刻。我想复制之前非标品的0到1。选中一款产品后，我在开发上进行了材料替换，用可以改变的材料去打造自己心目中理想状态的产品。在工厂的配合下，产品顺利造出来了。
上架当天就冲进了新品榜第一位，不久稳居小类目前30名。整个过程几乎靠几个自动广告，虽然广告操作不算高级，但数据很漂亮，一直是我在微信群里装逼的截图。嘿嘿。
这一刻，我才真正感受到——原来自己对亚马逊的理解不是纸上谈兵，每一次尝试、每一次判断，都是对自己的自我认证。
之后我就不停地在不同类目里做验证，表现都挺不错。慢慢发现一个规律：核心卖点比较独特的产品，卖得更好。
就这样，我好像真的掌握了一种能力——开发。虽然我人在三线城市，基本上是自己瞎琢磨，反正兼职嘛，也不用坐班，人也没见过，嘿嘿。
我尝试了很多类目，最后总结下来，发现我的开发方式下，确实会有表现好的产品，也会有表现一般的。于是我决定：对表现好的类目，做一次迭代，看看单量会不会继续保持而不被分化，还能不能复制成功。同时，我也会去看这个类目周边有没有机会，能不能延伸出一条更垂直的产品线。
在做产品的时候，我还故意留了一个小心思——所有产品颜色保持一致。哪怕是不同类目，进到我的店铺里看起来也会很统一，很好看。这个点不知道是不是能带来实质性的帮助，但我总觉得，有用。
后来让我意外的是，产品的迭代竟然真的可以复制之前的0-1。那一刻，心里就更笃定了：这不是运气，而是可以被复现的方法。
之后我又重新去上班，想着增加更多的收入。在非标品这个赛道里混了一段时间，感觉太舒服了，但三线城市毕竟没有太多亚马逊公司的资源。于是，我去了本地一家刚开荒的汽车配件公司。
结果一进去才发现，汽车配件的世界简直是个无底洞：车型太多了，什么车都有，各种系列层出不穷，OEM配件更是数不胜数。前期不懂，就只能不断铺FBA的链接。广告的玩法和之前非标品完全不一样，学习成本也挺高。
但让我很快发现的是，标品的逻辑也有它的乐趣。它不像非标品那样靠独特卖点取胜，而是“东边不亮西边亮”。今天这个型号没出单，别的系列车型就出单了。且单价都不低。再加上多店铺矩阵模式，铺得开，卖得稳，其实也是一条不错的赛道模式。呆了一年多我又辞职了。原因是老板不满足多店铺，需要多平台去铺。我身心疲倦。我没有忘记最初的梦想。
最初的梦想：身怀一门手艺
最初的梦想，其实是从至暗时刻开始的。
2019 年我进入亚马逊行业，说起来也是一次偶然。那时候开局就是 FBM 铺货，无广告，机械地上货，整个人像极了机器人。做了几年后，FBM 已经做不下去了，想着转型 FBA。
结果一上手就发现一堆致命问题：发货不会没关系，可以学；群里问问别人，总能找到答案。可问题是——铺货全是大路货，大路货的 FBA 卖家遍地都是，我现在靠这些去竞争，凭什么赢？
广告也不会。你说学吧，可是不知道从哪学起。再加上没钱，资源又少，只能在三线城市里混混日子。那段时间，真的是至暗时刻。颓废到连打螺丝的工厂都找好了——想着要不要回去打一辈子螺丝。19 年之前就是工厂工人，玩了几年亚马逊又要回去打螺丝？心里无比不甘。
那时候抽烟、喝酒、天天乱想。于是我便在去工厂打螺丝之前做最后一次总结，于是发现一道光一直在那边等我。
我开始回顾那几年铺货的经历，发现有些产品很特别。卖家是美国本土的，竞争对手几乎没有，但销量却非常好。而当时我在 1688 上死活找不到对应的货源。再仔细琢磨，我恍然大悟：这些产品，不就是我进入亚马逊fba的入场券吗？完全的避开了中国卖家的大路货的痛点。
就写到这吧，下次有机会在写。。。。。。。。
附上一些微不足道的广告截图吧
酒劲上来，不知道哪来的勇气，鬼使神差地跟他说：“我给你干吧，一个月5000。不坐班”我自己都觉得好荒唐，没想到他居然当真，直接说：“签合同吧。”
就这样，我的第一份兼职在一通奇怪的电话里达成了。回头想想，这件事充满偶然和荒诞感，但也开启了我在亚马逊上对自己的理解和探索的第一步。
因为我也想干好这份来之不易的兼职，但之前都是铺货，唯一做过一次非标、还是季节性的，时间已经过去了。恰好我这人喜欢总结和规划，FBM转型FBA的低谷都走过来了——还怕做不起吗？
于是我不停地选品，终于到了验证自己对亚马逊理解的关键时刻。我想复制之前非标品的0到1。选中一款产品后，我在开发上进行了材料替换，用可以改变的材料去打造自己心目中理想状态的产品。在工厂的配合下，产品顺利造出来了。
上架当天就冲进了新品榜第一位，不久稳居小类目前30名。整个过程几乎靠几个自动广告，虽然广告操作不算高级，但数据很漂亮，一直是我在微信群里装逼的截图。嘿嘿。
这一刻，我才真正感受到——原来自己对亚马逊的理解不是纸上谈兵，每一次尝试、每一次判断，都是对自己的自我认证。
之后我就不停地在不同类目里做验证，表现都挺不错。慢慢发现一个规律：核心卖点比较独特的产品，卖得更好。
就这样，我好像真的掌握了一种能力——开发。虽然我人在三线城市，基本上是自己瞎琢磨，反正兼职嘛，也不用坐班，人也没见过，嘿嘿。
我尝试了很多类目，最后总结下来，发现我的开发方式下，确实会有表现好的产品，也会有表现一般的。于是我决定：对表现好的类目，做一次迭代，看看单量会不会继续保持而不被分化，还能不能复制成功。同时，我也会去看这个类目周边有没有机会，能不能延伸出一条更垂直的产品线。
在做产品的时候，我还故意留了一个小心思——所有产品颜色保持一致。哪怕是不同类目，进到我的店铺里看起来也会很统一，很好看。这个点不知道是不是能带来实质性的帮助，但我总觉得，有用。
后来让我意外的是，产品的迭代竟然真的可以复制之前的0-1。那一刻，心里就更笃定了：这不是运气，而是可以被复现的方法。
之后我又重新去上班，想着增加更多的收入。在非标品这个赛道里混了一段时间，感觉太舒服了，但三线城市毕竟没有太多亚马逊公司的资源。于是，我去了本地一家刚开荒的汽车配件公司。
结果一进去才发现，汽车配件的世界简直是个无底洞：车型太多了，什么车都有，各种系列层出不穷，OEM配件更是数不胜数。前期不懂，就只能不断铺FBA的链接。广告的玩法和之前非标品完全不一样，学习成本也挺高。
但让我很快发现的是，标品的逻辑也有它的乐趣。它不像非标品那样靠独特卖点取胜，而是“东边不亮西边亮”。今天这个型号没出单，别的系列车型就出单了。且单价都不低。再加上多店铺矩阵模式，铺得开，卖得稳，其实也是一条不错的赛道模式。呆了一年多我又辞职了。原因是老板不满足多店铺，需要多平台去铺。我身心疲倦。我没有忘记最初的梦想。
最初的梦想：身怀一门手艺
最初的梦想，其实是从至暗时刻开始的。
2019 年我进入亚马逊行业，说起来也是一次偶然。那时候开局就是 FBM 铺货，无广告，机械地上货，整个人像极了机器人。做了几年后，FBM 已经做不下去了，想着转型 FBA。
结果一上手就发现一堆致命问题：发货不会没关系，可以学；群里问问别人，总能找到答案。可问题是——铺货全是大路货，大路货的 FBA 卖家遍地都是，我现在靠这些去竞争，凭什么赢？
广告也不会。你说学吧，可是不知道从哪学起。再加上没钱，资源又少，只能在三线城市里混混日子。那段时间，真的是至暗时刻。颓废到连打螺丝的工厂都找好了——想着要不要回去打一辈子螺丝。19 年之前就是工厂工人，玩了几年亚马逊又要回去打螺丝？心里无比不甘。
那时候抽烟、喝酒、天天乱想。于是我便在去工厂打螺丝之前做最后一次总结，于是发现一道光一直在那边等我。
我开始回顾那几年铺货的经历，发现有些产品很特别。卖家是美国本土的，竞争对手几乎没有，但销量却非常好。而当时我在 1688 上死活找不到对应的货源。再仔细琢磨，我恍然大悟：这些产品，不就是我进入亚马逊fba的入场券吗？完全的避开了中国卖家的大路货的痛点。
就写到这吧，下次有机会在写。。。。。。。。
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安娜琉璃滢梦泪殇 - 别再提起过往。
赞同来自: 迷人的二狗
在行情低迷，人心浮动的如今，能分享出来令人鼓舞的成长经历，让我颇感亲切，因为我与贴主的经历是很相似的，从三线城市小地方出来，从网上朋友那里和知无不言论坛来学习，在工作里试错，虽是运营岗位但是也有自己的选品和行业理解，有成功有失败，有赞成有贬低，但一直在这行，从未放弃，坚信所走的路终于一日会反馈到未来。每一次的崩溃，每一次的自我怀疑，每一次的坚持，每一次的从播种到收获的过程，都在充实我们的职业生涯，壮大我们的信念，组成我们的起起伏伏的人生。
贴主可以再充实一下之前的经历，更完整地介绍下自开始工作以来的经历。