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亚马逊运营梳理-广告板块商品推广基础篇（二）
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承接亚马逊运营梳理-广告板块商品推广基础篇（一）继续来谈商品推广基础第二篇。本篇也是基础，所以高级运营可以直接跳过，等待下一次更新的进阶篇。
商品推广的归因：
不同的账户拥有不同的归因期，具体可以查看图片详细信息
归因期示例：14 天回溯期表示 10 月 17 日产生的购买可以归因于 10 月 3 日至 10 月 17 日期间的广告互动。如果10 月 2 日的广告互动将不会归因到广告活动中。简单来说就是如果客户是在10月2日通过广告位点击的链接，但是在当天并没有购买，而是在10月17日及以后的时间段发生了购买，那么这笔销售额不计入广告数据中。
注意：如果在订单创建后 72 小时内取消、退货或拒绝购买，则归因于广告的销售额将从归因报告中扣除。订单取消后，此报告更新最多可能需要 7 天。
商品推广的投放方案
自动广告会基于之前的客户购物搜索词和listing商品信息自动匹配到与要推广的商品类似的关键词和商品。
如果新手刚刚接触商品推广，那么这种投放选项可以轻松快速地启动新的广告活动，可以用作手动广告活动的关键词来源。如果是老运营，它可以帮助了解搜索趋势，检查亚马逊收录。
有 4 种投放选项：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。不同的投放选项，得到的展示效果不同。
关键词投放，则有三种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）。
商品投放能够通过投放整个品类来扩大触达量，或者通过投放特定商品来实现精准触达。
防止广告出现在未达到目标的特定购物搜索结果中或商品详情页上。
示例：投放了一个相机镜头的广告。广告活动目标是让广告展示在关联商品的页面上，但却发现它展示在了不兼容的相机旁边。将此相机添加为否定 ASIN，则可以阻止广告展示在该相机旁，帮助避免为与商品不相关的广告位付费。
要选择合适的否定关键词，需要考虑不希望广告针对其展示的购物搜索词，例如过于笼统的关键词。查看搜索词报告并查找效果不佳的关键词。例如，产生了展示量但没有产生销售额的关键词，或者 ACOS 高但转化率低的关键词。
注意：所有的广告优化必须基于一定的广告周期、数据反馈去做优化调整。如果想在无数据前做前置否定或者对于个人把控能力不强的词，可以抓取竞品投放的广告关键词去决定是否需要对此关键词进行否定
示例：若我卖的是不可调节和旋转的手机/电脑支架，对于相对高频出现的adjustable这种词就可以做前置否定。但是对于rotating这种词，ABA热度也不算特别大的，可以根据个人预算去考虑是否做前置否定。
根据最新的亚马逊广告信息，亚马逊将在商品投放广告中推出视频广告投放。未来的产品的关键词付费市场竞争加剧的情况下，优秀的产品视频，或许能让产品更容易脱颖而出。
以上是本次广告商品推广基础篇二的梳理。
商品推广的归因：
不同的账户拥有不同的归因期，具体可以查看图片详细信息
- 卖家是指个人卖家账号&专业卖家账号（Amazon Seller Central，简称SC账号），属于第三方卖家账号。
- 供应商是指亚马逊供应商账号（Amazon Vendor Central，简称VC账号），采用邀请制。
- 作者是指亚马逊作者账户（Author Central），作者账户是为图书作者提供的账户。
归因期示例：14 天回溯期表示 10 月 17 日产生的购买可以归因于 10 月 3 日至 10 月 17 日期间的广告互动。如果10 月 2 日的广告互动将不会归因到广告活动中。简单来说就是如果客户是在10月2日通过广告位点击的链接，但是在当天并没有购买，而是在10月17日及以后的时间段发生了购买，那么这笔销售额不计入广告数据中。
注意：如果在订单创建后 72 小时内取消、退货或拒绝购买，则归因于广告的销售额将从归因报告中扣除。订单取消后，此报告更新最多可能需要 7 天。
商品推广的投放方案
- 自动投放
自动广告会基于之前的客户购物搜索词和listing商品信息自动匹配到与要推广的商品类似的关键词和商品。
如果新手刚刚接触商品推广，那么这种投放选项可以轻松快速地启动新的广告活动，可以用作手动广告活动的关键词来源。如果是老运营，它可以帮助了解搜索趋势，检查亚马逊收录。
有 4 种投放选项：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。不同的投放选项，得到的展示效果不同。
- 紧密匹配： 顾客使用与您的商品密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示您的广告。
- 宽泛匹配： 顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示您的广告。
- 同类商品： 顾客查看与您的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。
- 关联商品： 顾客浏览与您的商品关联的商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。
- 手动投放
关键词投放，则有三种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）。
- 商品投放
商品投放能够通过投放整个品类来扩大触达量，或者通过投放特定商品来实现精准触达。
- 否定投放
防止广告出现在未达到目标的特定购物搜索结果中或商品详情页上。
示例：投放了一个相机镜头的广告。广告活动目标是让广告展示在关联商品的页面上，但却发现它展示在了不兼容的相机旁边。将此相机添加为否定 ASIN，则可以阻止广告展示在该相机旁，帮助避免为与商品不相关的广告位付费。
要选择合适的否定关键词，需要考虑不希望广告针对其展示的购物搜索词，例如过于笼统的关键词。查看搜索词报告并查找效果不佳的关键词。例如，产生了展示量但没有产生销售额的关键词，或者 ACOS 高但转化率低的关键词。
注意：所有的广告优化必须基于一定的广告周期、数据反馈去做优化调整。如果想在无数据前做前置否定或者对于个人把控能力不强的词，可以抓取竞品投放的广告关键词去决定是否需要对此关键词进行否定
示例：若我卖的是不可调节和旋转的手机/电脑支架，对于相对高频出现的adjustable这种词就可以做前置否定。但是对于rotating这种词，ABA热度也不算特别大的，可以根据个人预算去考虑是否做前置否定。
根据最新的亚马逊广告信息，亚马逊将在商品投放广告中推出视频广告投放。未来的产品的关键词付费市场竞争加剧的情况下，优秀的产品视频，或许能让产品更容易脱颖而出。
以上是本次广告商品推广基础篇二的梳理。
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匿名用户
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但回归到本质 还是要产品有核心竞争力才行 （图片+广告+视频都是辅助工具