社区 发现 Amazon 求救，关于新品推广，为什么我坚持推出高品...
求救，关于新品推广，为什么我坚持推出高品质产品却无法吸引目标客户，即使降价至亏损仍无法提升销量，问题到底出在哪里？
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前情提要，产品是标品，3年前市场主流品质，A,B,C。A的售价最高，约是C的2.5倍，B约是C的1.5倍。后来因为退货率过高，C没人做，B的销量和利润最好。我也是在2年前以B的品质切入市场，取得了一定成绩。现在价格战越来越厉害，B的品质，卖C的价。今年又出现了卖C品质的卖家，以过去C品质，70%的价格横扫，三个月冲上小类前30.目前看是很稳定。我的品质是选择了卖A品质，想着产品越下沉，价格战越激烈，顾客对于品质产品的需求越高，无非是衡量价格增长带来的流量丢失，与客户的品质需求之间的关系。正常定价的话，价格约是目前品质C售价的2.5倍。想到很难，但没想到这么难
推广以来，遇到的问题很多，供应链的问题不谈，只说运营端，listing的编写应该是没问题的（现在我也有点不自信了），类目的词流量集中，做了5个买家秀。20个测评刷参考价。初始定价49.99
但到货后遇到的第一个问题，申请VINE计划后，评论不共享，找客服修改GL值后已正常，评论非常好，有四五个VINE评论很值。
第二个问题，有编辑权，但图片无法调整顺序，场景图占据2-4图片位，产品特点图被压的靠后，编辑页面无法删除，图片管理器删除后，产品特点图进入2-4.
3，流量十分差，开广告的效果也很差，先开了SBV，当时公司刚好搞AI生成视频，想着先用，花了三百美金，4美金一个点击，一单不出，SBV投放时间是在解决评论不共享问题。截图没包含最开始的SBV。
后续关掉SBV，开定位，那个asin算是A质量卖的最好的品，类目前十，效果较好，CVR能到25%-30%。一天能出两单，三单。但开了三天，这个asin开始14天促销，效果变差，我就停止投放了。同步开手动精准，选择了2个流量较好的长尾词推广，CPC3.85，预算30美金，曝光极低日常五六百。而我卖的比较好的那个B品质的链接，相同的词，CPC只有1.12.1.56.长尾词推广不佳，又增加了自动，依然是曝光低，CVR8%，点击低，还不稳定。降到39.99，开10%优惠券，还是无法稳定出单，每天一两单，不超过五单。担心自动的流量太多，影响判定，我就关掉了自动，保留手动精准。
然后我创建了促销，通过VIPON折扣，44.99.开30%折扣，叠加5%优惠券，依然效果寥寥，
近期降价到和C品质一个售价，20多美金，选择了一个核心大词，曝光正常，点击较少，转化15%，CPC，1.65.还是效果不佳，没超过5单一天。
接下来的解决思路，三个方向。
第一，考虑是不是被限流了，或者说前期的流量太多，转化低导致系统判定不佳，或者是链接有我还没发现的问题。像那个GL值就很坑，前台类目正常，后台类目正常，到货了之后，下载亚马逊物流库存，才能看出来，GL值不同，太隐蔽了。---解决办法就是i考虑在新店铺，再发10箱，新建链接看效果如何。
第二，考虑是不是变体差别，A品质卖的好的比我的尺寸大，我的尺寸是B品质卖的最好的，做了一个升级。这样等于没选好头，带不起来。但这没解决一个问题，就是我降价到和B品质一个价（亏本），还是出单寥寥，此时最坏的情况，A品质售价降价百分之四十，也是目前B品质主流出单价格，结果还是卖不出去。（也有可能是，此时经受打击的我，不敢给预算了）
第三，考虑要不要调整流量来源，把价格涨回去，然后通过类似于TK的方式，找达人建联去出单。
总体来说，产品质量是很好的，符合客户需求，B，C品质都是A品质的删减版。市场上存在这个需求，也很大。我有信心，公司也给支持，只是找这个A品质客户的过程，真的有点焦心，做的有点怀疑人生了。压力很大。
推广以来，遇到的问题很多，供应链的问题不谈，只说运营端，listing的编写应该是没问题的（现在我也有点不自信了），类目的词流量集中，做了5个买家秀。20个测评刷参考价。初始定价49.99
但到货后遇到的第一个问题，申请VINE计划后，评论不共享，找客服修改GL值后已正常，评论非常好，有四五个VINE评论很值。
第二个问题，有编辑权，但图片无法调整顺序，场景图占据2-4图片位，产品特点图被压的靠后，编辑页面无法删除，图片管理器删除后，产品特点图进入2-4.
3，流量十分差，开广告的效果也很差，先开了SBV，当时公司刚好搞AI生成视频，想着先用，花了三百美金，4美金一个点击，一单不出，SBV投放时间是在解决评论不共享问题。截图没包含最开始的SBV。
后续关掉SBV，开定位，那个asin算是A质量卖的最好的品，类目前十，效果较好，CVR能到25%-30%。一天能出两单，三单。但开了三天，这个asin开始14天促销，效果变差，我就停止投放了。同步开手动精准，选择了2个流量较好的长尾词推广，CPC3.85，预算30美金，曝光极低日常五六百。而我卖的比较好的那个B品质的链接，相同的词，CPC只有1.12.1.56.长尾词推广不佳，又增加了自动，依然是曝光低，CVR8%，点击低，还不稳定。降到39.99，开10%优惠券，还是无法稳定出单，每天一两单，不超过五单。担心自动的流量太多，影响判定，我就关掉了自动，保留手动精准。
然后我创建了促销，通过VIPON折扣，44.99.开30%折扣，叠加5%优惠券，依然效果寥寥，
近期降价到和C品质一个售价，20多美金，选择了一个核心大词，曝光正常，点击较少，转化15%，CPC，1.65.还是效果不佳，没超过5单一天。
接下来的解决思路，三个方向。
第一，考虑是不是被限流了，或者说前期的流量太多，转化低导致系统判定不佳，或者是链接有我还没发现的问题。像那个GL值就很坑，前台类目正常，后台类目正常，到货了之后，下载亚马逊物流库存，才能看出来，GL值不同，太隐蔽了。---解决办法就是i考虑在新店铺，再发10箱，新建链接看效果如何。
第二，考虑是不是变体差别，A品质卖的好的比我的尺寸大，我的尺寸是B品质卖的最好的，做了一个升级。这样等于没选好头，带不起来。但这没解决一个问题，就是我降价到和B品质一个价（亏本），还是出单寥寥，此时最坏的情况，A品质售价降价百分之四十，也是目前B品质主流出单价格，结果还是卖不出去。（也有可能是，此时经受打击的我，不敢给预算了）
第三，考虑要不要调整流量来源，把价格涨回去，然后通过类似于TK的方式，找达人建联去出单。
总体来说，产品质量是很好的，符合客户需求，B，C品质都是A品质的删减版。市场上存在这个需求，也很大。我有信心，公司也给支持，只是找这个A品质客户的过程，真的有点焦心，做的有点怀疑人生了。压力很大。
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