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有没有大佬可以分析下，致欧家居在德国，欧洲等大号的家具怎么可以定价低的一骑绝尘？

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有没有大佬可以分析下，致欧家居在德国，欧洲等大尺寸的家具怎么可以定价低的一骑绝尘？比如以下asin
B09C1LZ79G，B0C5DH86H5，B087295VJ2

真的价格低到令人发指，如何能做到这么低的价格？

已这个B087295VJ2 两个一套的车库货架为例
成本算90
长宽高 96.50/ 45.50/ 11.10 cm
重量13.2kg
德国海运头程算900一方
定价39.99-42.99欧元
真就一单就赚几块钱，甚至亏钱

6 个回复

匿名用户

赞同来自: 装猫的盒子123

致欧家居是一个老牌大卖家，从十几年前就布局亚马逊了，有拿到过安克的融资，除了亚马逊，其他线上线下渠道也有布局。它卖的这些产品在国内也很便宜的，再加上有成本仓储优势，定价低也很正常：

1. 采购成本不高：以B0C5DH86H5为例，5层架子在拼多多能找到150元左右的价格，如果卖家大量订货的话成本会更低。

2. 物流成本也不高：这种拼装的架子实际上也没有很占空间，叠起来的体积重也没多大，大批量海运到国外，平均到每件的头程费用很便宜；稍微贵一点的是FBA费用，但这个产品的木板最长的边也有43CM, FBA配送费也没有特别贵。

3. 退货成本更低：这个卖家有很多个海外仓，买家可以直接把货退到海外仓，由海外仓的人负责重新质检/维修，选出合格的退货产品再次入仓，这样可以避免不合格的退货进入FBA仓进入二次销售流程，可以有效地降低退货率。

4. 运营成本较低：这家公司深耕家居产品类，积累了丰富的运营经验和资源，整个操作流程都是标准化的，员工和资源的使用都实现在最大程度的优化，老品能为新品带来关联流量，老号能带动新号的流量，小号能承接大号的链接和库存。

5. 线下订单：除了线上渠道，还能开发线下的B2B批量销售渠道，这样即便线上卖得便宜些，线上线下整体算下来也有不少利润；另外，线上的品牌营销还能为线下开发客户提供助力。

惠州 • 2025-09-06 1 0

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3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

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4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

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