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鞋靴类目:为什么我的产品SBV曝光在PD后骤降,而其他类似产品用原始CPC却不受影响,可能是新增差评导致的?

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 一款美国鞋靴类目产品,BSR已稳定一年多,评分4.3,SBV占了广告的70%。

7月PD后SBV曝光骤降,提高CPC近1倍也没能增加曝光机会,分析到有竞品用更高的CPC在抢广告位,但友商也有类似产品用我们原始CPC在正常跑完全没受影响。

大概率会是哪些原因引发的?

7月PD后未作特殊变动,新增了4条品质差评,最近确实暴露了典型品质问题。
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SBV广告侧重于打ROI,打品牌知名度,但是对于打关键词排名效果是比较差的,这个是我们烧了几千美金的SBV广告费烧出来的经验。打排名还是要依靠SP广告。
你目前情况是有可能是新增 4 条质量差评使你的广告质量分下降,CPC升高,因为你CTR / CVR都有所下降。

SBV 属于“内容型”广告位,系统需要保证视频播放完成率 & 后续转化。PD 后转化下滑,系统优先把流量分配给历史表现更好的新竞品,哪怕你的 CPC 已翻倍,但质量分拉低了 Ad Rank。

也有可能对方把你们的品牌/ASIN 加到 SBV 受众或关键词定向里,用高出价“锁定”你们的核心受众;因为竞品 Listing 的近期分数更高,系统更愿意把曝光给他。

你提到把 CPC 提高了近 1 倍,如果预算不变,曝光会在更短时间内耗尽,钱花得更快,但全天曝光更少。

最后,还是想强调一下,打词还是要用SP广告。不要太依赖SBV广告,不然你后面会很难受。
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SBV广告侧重于打ROI,打品牌知名度,但是对于打关键词排名效果是比较差的,这个是我们烧了几千美金的SBV广告费烧出来的经验。打排名还是要依靠SP广告。
你目前情况是有可能是新增 4 条质量差评使你的广告质量分下降,CPC升高,因为你CTR / CVR都有所下降。

SBV 属于“内容型”广告位,系统需要保证视频播放完成率 & 后续转化。PD 后转化下滑,系统优先把流量分配给历史表现更好的新竞品,哪怕你的 CPC 已翻倍,但质量分拉低了 Ad Rank。

也有可能对方把你们的品牌/ASIN 加到 SBV 受众或关键词定向里,用高出价“锁定”你们的核心受众;因为竞品 Listing 的近期分数更高,系统更愿意把曝光给他。

你提到把 CPC 提高了近 1 倍,如果预算不变,曝光会在更短时间内耗尽,钱花得更快,但全天曝光更少。

最后,还是想强调一下,打词还是要用SP广告。不要太依赖SBV广告,不然你后面会很难受。
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