# 运营案例分析 # 很邪门,第一次遇到这种情况:4.8高分+低价,链接优化到位却死活卖不动,产品不能打广告,求各位大佬指点

发帖1次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动9次 历史交流热度53.33% 历史交流深度0%
产品背景:
不能打广告,优惠券和Deal等也用不了
评分:4.8分(主要来自Vine评价)
上架时间:去年十一月上架售卖,但产品有问题,把FBA库存移到海外仓,产品问题解决后,新建asin,2月份移了三十个去FBA仓库报vine,五月底100个送进FBA仓库,到现在只卖了30个
库存:FBA库存只有几十个,但是有几百个库存在美国海外仓,也没法对产品进行改造啥的,国内仓库还有几百个,产品成本高

竞品情况:打法相对透明,主要靠低价冲排名抢单
链接表现:文案、图片、评分都不差,但实际销量极低

我已经做过的措施:
1. 标题、五点、详情优化,尽可能多埋词。
2. 竞对关键词收集,后台4列关键词填满。
3. 变体拆分→单独卖流量差→又合回去,单卖和合并回去单量相差不大,之所以合回去是链接里有个流量款产品,想着带动一下这款产品。
4. 根据前台搜索框和筛选栏信息在后台将链接信息补齐。
5. 主图做过A/B测试,两张效果一样,目前换图中。
6. 价格策略:从原价降到不亏不赚的成本价,三位数降到两位数,销量没明显改善。
7. 上传了产品视频。

现状:
站外推广没怎么做。
即便价格低、评分高,依然无法突破每天1-2单。
店铺其它产品,采用相同的优化方式后有效果,特别是降价效果显著。
 
唯独这款产品,流量和转化都异常低。

我最大的疑问:
无论是否做站外,这个价格和性价比,哪怕对比竞品,都不至于平均下来,一个月30单都没法做到;恳请各位大佬指点下,帮忙找找问题
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Wayne07 - 学无止境

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我最大的疑问:
无论是否做站外,这个价格和性价比,哪怕对比竞品,都不至于平均下来,一个月30单都没法做到;恳请各位大佬指点下,帮忙找找问题
答:找问题,我这边的思路是先看大盘供需情况,然后就是看你这个类目跟你做一样的模式的竞品他们的情况:推广策略,文案埋词,价格,推测一下是自己的产品问题还是这个品的问题
 
如果是自己才有这个情况,就要看 销售=流量*单价,那我们就看看你说的单价已经有性价比了,那你就要去看看流量这块Sessions-Total,点击量,转化率,等等,流量问题 你不打广告的话获取流量的方式一般就只有自然流量了,你就要去研究一下卖的好的人家是怎么埋的词啊,然后流量方面是不是还有其他渠道都去查一下,跟着去做调整,竞品是我们最好的老师啦哈哈哈
 
如果是大盘的流量就是往下走的,那就要考虑这个蛋糕够不够分,怎么才能分的多一点了,不够分就换品,不然你越推你会越魔怔了,感觉是不是自己能力不行什么什么的开始焦虑了
 
在来一个抽象的,有时候,找不到原因,可以尝试翻新一下库存,利用新品期推推哎 好像又变好了,很魔幻了哈哈哈
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