社区发现 Amazon 产品同质化严重，产品A和B广告词相同，用...

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产品同质化严重，产品A和B广告词相同，用户重叠严重，B抢了A的订单。应该如何打广告？在广告投放上，是否应优先通过关键词分词区分用户意图？

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目前有三款产品（之前没表达清楚改了下ABC的情况）：
A基础款：无新增功能（32.99）
B款：与C同功能升级 + 增加外观纹路（从34.99涨价至37.99）
C款：与B同功能升级 + 简化外观纹路（未上市）

现状： A和B广告词相同，用户重叠严重，B抢了A的订单。

请问：
我需要再次给B涨价吗？B涨价的话C需要涨价吗？
在广告投放上，是否应优先通过关键词分词区分用户意图？
还是同词不同投放位置打？
若两者者需结合，具体如何分配权重？是否有可落地的组合方案？
球球大佬支招。

附上AB广告情况

https://assert.wearesellers.com/questions/20250819/c5926ab86696e8705dc255c2083f759e.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250819/0e8badb5df35e1e41505b9f92dd35e33.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250819/c1a96e5cf44228c547e444e0577a04dc.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250819/ac3cbf00c1d1156806b3a5eaeea9c8e4.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250819/7c4dc701b7135cf3737ba257d42bf494.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250819/bee0ebb8b92e09399d627a131ffdd7a5.png

7 个回复

匿名用户

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我需要再次给B涨价吗？B涨价的话C需要涨价吗？
- 目前A B之间的差价在37.99-32.99=5.00，5.00/32.99=15%。已知产品同质化严重，A B实现的功能一致，就是外观上有差异，那这15%的溢价就是买家愿意支付给外观的钱，也就是说这个产品其实还是有美观的需求的，涨不涨价取决于这个需求的重要程度（打个比方，我想买个台灯，有基础款，有造型款，差价有10刀，它们的功能都是照明，参数也是一样的，但我真的很想要一个好看的灯，这样我的房间看起来就更好看，那我会愿意多给10刀去买造型款）。我觉得可以一点一点地涨，观察点击转化情况确定。
- B涨价的情况下，C是B的功能升级+外观简化，先不说外观简化（因为我也不确定这个类目买家喜欢什么风格），假设这个不同点是解决了又一个买家痛点，那我觉得C的价格可以比B溢价15-20%；如果这个不同点是属于锦上添花，没有也不影响功能，有了更好，那C的价格可以比B溢价5-10%。具体需要上架看实际情况吧，随机应变。

在广告投放上，是否应优先通过关键词分词区分用户意图？还是同词不同投放位置打？若两者者需结合，具体如何分配权重？是否有可落地的组合方案？
- 如果搜索词都是功能相关的词，那就不好区分。若是外观相关的，那是可以单独给B开个组的，不过我不会把B原来的关键词广告组关掉，因为越细分的关键词的流量越小，“核心关键词”与“核心关键词+长尾词组”的流量差可达20倍。关掉了可能没单了。
- 我的话AB都会打核心关键词，因为功能就是一致的，那用户群体肯定就会重叠，都是我的产品，订单在我这总比跑竞争对手那边好，就当做是做产品矩阵跟品牌防御了。针对抢单的情况，可以拉价差，让愿意为外观买单的买家买B，不愿意的买A。但还是那句话，根据实际数据做调整随机应变。

P.S. 这3个产品其实很适合在A+做关联产品板块诶，给买家多点选择，争取点进来的买的都是自己品牌的。