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亚马逊关键词推荐机制和原理是什么?为什么别人的流量词那么多,咱们的那么少?背后的逻辑是什么?

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最近看了一个新品才上架几个月(4月中开卖),但是单量和流量词多到我怀疑人生,2055个流量词当中,自然流量词占据了2000个,短期内是怎么做到的?先推几个词,产品表现好,然后亚马逊源源不断给他流量?还是说使劲砸钱去推,用钱打动姐夫?

特意用了卖家精灵查看他的流量来源,并筛选了他流量里:ABA数据库他月搜索量1万~300万的关键词多达216个,这些词有精准的,也有广泛的,但是几乎清一色排在自然搜索结果第一页,而且几乎都是自然流量(广告流量几乎没有太多占比)!!

我在想216个大流量词全推到第一页去,怎么做到的?全部刷?或者广告打钱?那得多少钱?

要知道,我们推新品的时候,很多运营包括,资深运营有时候都不敢去推一级大的词,而是选择长尾词入手,原因不外乎因为大词转化低,需要大预算,因为无论广告还是自然出单,大词每天出个1~2单对推自然排名微乎其微,所以很多运营前期不敢去贸然推大词的原因,主要是大词转化率相对较低,而且每天要大量单量对推排名才有效果。

那么问题来了,那竞品216个流量大词,是怎么全部推到自然页去的?我们推几个大词都要花很多预算,这样算来他们推216个大词岂不是预算多到大开眼界?

我想到的主要是2种:

1. 先推部分词,如10~20个词,然后表现好,亚马逊认可链接后,源源不断的推送更多自然关键词给它?所以这216个词里,很多是亚马逊自然推流,不用砸钱?

2.竞品是有一些做站外的促销,但是站外能拉动关键词排名那么明显吗?那以后我推新品开30个绿标积累评论后,长期做1~2月持续站外得了,毕竟做了站外亚马逊直接推自然流量,广告都不怎么用花钱了。

3.就是216个大词里大部分是广告或者刷,花钱砸出来的?但是,这得多少预算?要知道他这些词里,除了精准词,还有好多泛流量词。就比如你卖园艺浇水软管Garden Hose,除了精准流量词,你还要去打garden deals,garden clearance deals,garden decor 这些搜索量大,但是流量很泛且转化率很低的词,这得多少预算?


其实,新品榜经常看到这样的新品,上架没有多久,但是流量词多得吓人,而且流量词大部分是自然流量,特别是无数大词关键词排名也很高。我在想,这种是使劲花钱砸?那广告岂不是一天1000,甚至几千美金?或者是通过什么方式推广,不用花多少钱?
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