# 运营案例分析 # 请教如何最大化出单减小库存,库存剩余6,870 ,每天就出个10-20单,好难过!

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这个产品算是主力产品吧,售价8.99-9.99
是低单价品,评价也是2000多个review,4.3星
 
去年黑五一天有50-80单,本来一天之前50-80单,我备货4000的库存,那就是50天左右 海运配送时效周转差不多。
然后就备货备了5000多库存,然后突然就2月份开始降单卖到现在到现在突然就变成15-20单一天,难道这样算下去要买300多天才可以消耗完
 
我想过降价,但是降价没用啊,这个类目基本就是我这个价格9-10美金左右,还有几家卖6.99清仓那些,其他就是美国品牌或者有独立站卖家的14.99-17.99都有。
然后我的reveiw也不少啊,有5年多的链接,权重还是有的,实在搞不懂了
 
我尝试过开广告,加大支出预算,结果一天的预算内给到预算给到,但是亚马逊很矛盾,不一定是加大广告支出,就可以得到相对于的自然流量单的。
我的产品毛利是8.99-3.13配送-1.35佣金-2.3成本=2.21,美金,就剩余2美金的毛利了
 
那我广告支出,我算他20单都是广告单,20*2.21,我就有40美金的去打,这个类目大词 精准是1点多,小词那些是0.5-0.6,广告转化率有23%-28%。其实不算太差了,差就差在我现在库存比较多,如果加大速度出售。
 
广告看下这个半个月6.1*6.15把
主要出单还是SP广告,SD和SBD就不用说,SD展示型都试过效果不佳,SBD品牌视频广告前面好点,后面又不好了
https://assert.wearesellers.com/questions/20250618/6f49f92e5676017e367421ad3d0c5ab1.png
目前按照我一天15美金,出单是15单-20单,确实是有微博利润,赚个猪脚饭钱,但是我这个库存压力大啊,现在不知道怎么办了呢,请教下各位大佬啊!!!!!
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20250618/57c0690f65cb4973ae3e6cbb3478139e.png
 
看下这个库存,真滴压力大!
https://assert.wearesellers.com/questions/20250618/79643e0edd38c6c2b703b0e11d0c935e.png
 
 
有没有大佬接触过这样的问题,如果有过类似经验,可以私聊我提供广告打法,有偿。
哦对,这个品开过联系2次站外推广,给了40%-50%的折扣,成为不了大爆单的款,就是日常常用的款。
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目测这平均一天的广告点击数量才25次,广告订单一天才6-7单,太少了。如果你平均日单量是15-20单,那广告订单占比才36%左右。其实你的广告整体数据是还不错的,但是这点广告占比是不太可能带动自然流量的。如果要推动自然流量,最起码五五开吧。你可以对比一下:
  • 一天6-7单的广告单+12单左右的自然单
  • 一天20单左右的广告单+20单左右的自然单

这两种情况,哪种的利润会高一些?
你的平均客单价为$9.56,按你现在的广告数据,假设广告单7单,自然单13单,广告综合Acos为23.10%。
那你一天的广告花费就是:9.56*7*23.10%=$15.46
你一天的总销售额为:9.56*20=$191.2
那么你的广告占比为:8.1%
稳定期这种广告占比是正常的,如果你想提示自然流量,广告占比至少要拉到12-15%。像很多产品,新品推广期的广告占比会去到25%以上,一般20%以下开始就能达到盈利平衡点。
考虑到你现在有那么多库存,不知道你的备货周期是多长,但是按正常来讲,销量占比至少要达到总库存的1%,也就是你现在需要有60单/天左右的销量才算正常。
从以上数据来看,根本的原因就是广告投入不足,提升广告占比,拉动自然流量增长,或许是你目前唯一能做的。站外或者其它什么渠道只是锦上添花的事情,不会比广告效果更好。
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