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# 案例分析 # 分析这个店铺为啥一直在新品发布的时候,流量和销售一直头部,吃了大半,希望大家讨论分析,这个运营的动作。

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目前我们的是小niche 的产品,我整理了一个店铺的几个产品的运营技术。运营动作很一致。希望大家讨论分析,这个运营的动作。
首先这个产品在摄影行业有一定知名度,新品一出就有不错的自然流-产品词
 
第一个产品 A-亚马逊自然流的表现-A 产品的流量变化,该产品9月月底上线,品牌商10月底发布新品信息,官方网站2个视频,4-5个媒体的报道。
自然流变化
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这个产品的其中一个亚马逊经销商的表现和动作:卖**灵数据呈现 
 
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Questions: 在11-12月份流量多的时候,销量会上升如此之快,几乎一周销量增加100个pieces。 红色的区块,表示销量不断实现增加,短时间内。但是在1月30日之后,销量维持1000+,销量无变化。所以目前站内和站外做了什么动作,其次是4月25-5月3日,为什么销售如此不稳定, 在1000+, 2000+ 来回变换.
Note:  对我我们这类产品,其他卖家平均都是100+,200+, 但是这个卖家远超其他卖家。
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这个店铺的第二个产品B 产品,采用了同样的方式运营B 产品的流量变化-上线是1月初,也是brand 发布新品官方视频,1月产品自然流2445.
自然流变化
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这个产品的其中一个亚马逊经销商的表现和动作:卖**灵数据呈现
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Questions: 这个产品也是1月8-2月7日,没有50+,直接跳到100+,这个动作是啥。以及为什么这个产品没有采取上面的产品运营方法,到1000+ 的销量。是什么影响没有采取这个方法。
 
这个店铺的第三个产品C 产品,运营C 产品的流量变化。
 
自然流变化
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产品销量变化
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Questions: 这个产品的操作很规矩。
这个店铺每次产品推出,他都是可以拿到第一波流量相比于其他经销商。
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1、要看这个关键词是通用的型号词还是加了一些特殊比如品牌类的,一般造品牌词居多,一些品牌大卖比如Appple、这几年的Anker在造词方面都蛮成功的,其实是常规的流量大词竞争推广压力太大推上去需要耗费的花费太贵,所以另辟蹊径从品牌词入手一可以打响品牌知名度再一个为后续品牌系列产品减少推广成本增加品牌粘合度。
核心的就是这个词的流量搜索会变得非常大,一般造词方式是“品牌+系列型号或简单通俗朗朗上口的词”,常见的比如做外链、站外网站Deals(像woots或者dealnews等),同时也不排除还会有私域流量池,非公开的小组、line社交渠道、独立站推广等资源去做关键词的搜索量和成交金额,在私域有一定粘度毋庸置疑。当这个词被几十万、甚至几百万的人搜索成习惯,也会被Google trends搜索,进而在ABA形成自己的排名。通常在ABA有一定排名甚至靠前的话意味着你造词成功了,纯小众的词是不太有搜索量的除非你在某个特定的社群或论坛里这个词粘度很高有较好的转化力,其他一般都是品牌卖家在做这个事。
2、相比于其他经销商这个店铺能拿到一手流量,肯定是站外或者其他渠道布局了你们不清楚的流量来源,增加它店铺或品牌的认知度,比如在产品出新时就有一些挂钩或展会资源那种,类似新品发布会就有说XXX经销商合作久。站内的话你要看它的价格、广告推广力度、周期性活动、评分5.0也是天花板级别的。
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