社区 发现 Amazon 关于亚马逊小白初期应该怎么起步？有没有大...
关于亚马逊小白初期应该怎么起步？有没有大佬能帮我指一个方向，很想做好但是不知道怎么做。
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事情是这样子的：
上周三入职了一家小微公司，上一个员工是年前离职的，现在公司的账号还有货在卖，一天可能能出一到两单吧，我算了一下应该是不挣钱，甚至于说还在亏钱。我是第一次接触跨境电商也就是亚马逊这一行，老板的意思是希望我入职自己学自己摸索着去做，有必要的话会给我报课（估计是画的饼）公司愿意接受我没有经验给我成长的机会，我也希望能把这个事情做好，毕竟学到东西也都是自己的。我接受这个账号也有四五天时间了，这几天b站上的网课基本上都看了一遍，自己也把后台都熟悉了一遍，包括一些大佬发的帖子也有在看，但是真正回到工作上我觉得我好像只是知道有这样一件事情而已，该怎么做完全不了解，像市场分析，竞品分析，我能想办法去把数据找出来，但是不知道哪些才是有用的。
广告方面也是我大概是知道广告是怎么做的但是我不知道这样子的广告是不是有用的，我也试着做了广告，但是两天了后面都没显示有数据，是不是这种就是无效广告?还有我什么样的广告才是无效广告？我当下最应该做的是优化老品的listing，优化广告，把老品的销量做好（还有很多库存，有些已经挤压半年以上了，好像可以参加奥特莱斯促销，但是我不知道降到多少钱合适）。还是应该从新选品去做？如果是选品的话是否应该做一个选品表格，应该包含什么数据呢？有没有类似的模板可以分享一下！感觉我自己这样子效率好低，每天也不知道做啥的混日子。很焦虑很对不起老板。我可以说是完全没有实操过，请问我接下来应该先做什么呐？迷茫。求助。
上周三入职了一家小微公司，上一个员工是年前离职的，现在公司的账号还有货在卖，一天可能能出一到两单吧，我算了一下应该是不挣钱，甚至于说还在亏钱。我是第一次接触跨境电商也就是亚马逊这一行，老板的意思是希望我入职自己学自己摸索着去做，有必要的话会给我报课（估计是画的饼）公司愿意接受我没有经验给我成长的机会，我也希望能把这个事情做好，毕竟学到东西也都是自己的。我接受这个账号也有四五天时间了，这几天b站上的网课基本上都看了一遍，自己也把后台都熟悉了一遍，包括一些大佬发的帖子也有在看，但是真正回到工作上我觉得我好像只是知道有这样一件事情而已，该怎么做完全不了解，像市场分析，竞品分析，我能想办法去把数据找出来，但是不知道哪些才是有用的。
广告方面也是我大概是知道广告是怎么做的但是我不知道这样子的广告是不是有用的，我也试着做了广告，但是两天了后面都没显示有数据，是不是这种就是无效广告?还有我什么样的广告才是无效广告？我当下最应该做的是优化老品的listing，优化广告，把老品的销量做好（还有很多库存，有些已经挤压半年以上了，好像可以参加奥特莱斯促销，但是我不知道降到多少钱合适）。还是应该从新选品去做？如果是选品的话是否应该做一个选品表格，应该包含什么数据呢？有没有类似的模板可以分享一下！感觉我自己这样子效率好低，每天也不知道做啥的混日子。很焦虑很对不起老板。我可以说是完全没有实操过，请问我接下来应该先做什么呐？迷茫。求助。
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深圳CYH - 92猴子一枚，16年入坑亚马逊老兵
赞同来自: 白洋abcd
1.关于老品，还有很多库存，有些已经挤压半年以上了，那么这部分肯定是需要赶紧销售的。这个你需要看你这个品在市场上到底是怎么样的定位，这个需要你对类目数据做调研，我和你说一下可以调研的思路：①.看下你的卖点是不是有问题，链接写得o不ok，具体就是看business report中的链接表现和广告-品牌指标中的中位数，看看你的链接是否达标，不达标，则需要重写链接，埋词，做权重；②.看下你的产品定价是否有问题，具体是看同类型产品的市场定价，跟你自己的定价比较，是否偏高，如果是，则需要调价；③.链接是否有差评，退货报表、voicce of customer也需要看，看看是否可以联系客户解决问题，并且在页面上做优化，减少投诉，但是不建议让客户删差评，涉嫌违规；④.广告优化，广告优化周期有归因时间，SP广告是一个礼拜，SB广告是两个礼拜，所以不要着急下结论，跑一周数据出来后再做决定；⑤.以上优化完毕后，确认老品是否需要清货或者弃置，算成本，选择最优方案去处理老品。
2.关于广告，这个基本上是我们白帽玩家的核心内容了，从你的文字中：我也试着做了广告，但是两天了后面都没显示有数据，是不是这种就是无效广告? ①.不知道你开的是什么广告，是SP还是SB还是SD？需要确认；②.数据偏少，广告有归因时间，两天时间没有曝光，有没有确认广告是否是活动的还是说其实不符合规则被关闭了？比如说buy box被别人抢了、定价过高丢失buy box、内部有多个SKU跟卖选择错SKU了、类目不允许打广告、广告不符合亚马逊规则禁止显示，等等很多原因，这个也需要确认；③.如果广告是正常的但是就是没有曝光，才需要考虑是不是出价太低了导致没有曝光，打的词汇或者类目跟你产品不相关导致无曝光，这些才是后续需要考虑的；从目前看你这个广告没有曝光，肯定是异常的，但是不能说是无效广告。
3.关于开新品，像市场分析，竞品分析，我能想办法去把数据找出来，但是不知道哪些才是有用的。挖数据很容易，很多工具都可以做得到，但是关键是要分析数据，目前从市场开新品关心的数据，有几个重要的指标需要关注①.市场容量（决定流量体量，即类目月销售总额、月销量、类目排名）②.竞品数量（决定激烈程度）③.价格（决定利润）④.星级和差评（决定开发方向）当然以上只是开新品的几个常规的数据，具体要看你们是要做差异化精品、精铺还是铺货，不同的销售方式决定了选取的数据差异。
4.关于学习，老板的意思是希望我入职自己学自己摸索着去做，有必要的话会给我报课（估计是画的饼）公司愿意接受我没有经验给我成长的机会，我觉得培训课的作用不大，主要还是需要在工作中积累，与其报培训课，还不如认真找个师傅学习！如果以上内容你觉得有用，可以找我咨询顾问。