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亚马逊广告出单占比高,降低广告就不出单,该怎么做?

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产品比较多,每个产品销量少。
ACOS 大概在 30% 上下,广告出单占 40% 算不错的,有些 listing 广告出单占到了 90%。
想减少广告开支,就没有销量,开广告,没利润,目前整体毛利去除广告十几个点。该怎么办?
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guoguoguoguo - 乾坤未定 你我皆是黑马

赞同来自: 西瓜保熟阿强哥

1. 先调研产品的主要的核心流量词并记录,可以通过后台ABA或者其他插件,目前来说ABA的数据是最权威的。ABA排名越小,用户搜索量越大。
2. 去前台搜索所有关键词的自然位在哪里,通常来说,大部分类目的销量都集中在第一页,如果你的自然位已经很后面了,那没有自然单是正常的。
3. 把主要核心词拿出来打精准广告,预算有限就只打1-2个词,低固定竞价+高百分比,例如:0.15固定竞价+顶部首页900%,最终跑出来的竞价会在1.5。调了之后要及时分析数据。
4. 每天分析广告的出单量,转化率,转化率太差无法就是listing图片不行,价格太高等等,要优化。随着广告表现越来越好,你的自然位是会往前冲的,等冲到前面的理想位置,再尝试一点点收广告。应该就会有自然单的了。
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