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2502美国最大宠物电商Chewy开放中国卖家入驻!如何抓住红利期?
那么首先Chewy是谁?为什么值得关注?
Chewy是美国宠物电商的绝对王者,2024年销售额超86亿美元,占据50%市场份额,连亚马逊都甘拜下风!
它靠什么成功?
1. 会员制+订阅模式:会员年均消费820美元,续费率85%,复购率85%; 平台用户的忠诚度极高
2. 物流王者:80%用户次日达,碾压传统电商;
3. 情感营销:宠物去世送鲜花,用户疯狂晒单上热搜!
Chewy这么吃香,那Chewy入驻模式到底都有哪几种呢?
“Chewy目前对卖家开放了三种模式,门槛低但玩法特殊!
模式1:Dropship(近似于“Temu半托管”的模式)
美国有库存?供货价你定,售价平台定!用Chewy账号发货,风险低但利润薄。
模式2:Chewy采购
美国仓现货直接卖给平台,适合囤货大佬,回款快但选品权在Chewy。
模式3:工厂直供B2B
工厂型卖家专享!批量出口美国,Chewy自营销售,适合供应链巨头。
注意! 入驻需中美双营业执照,回款周期60-90天,供应链弱的慎入!
但是,不要觉得Chewy是一个一本万利的平台,Chewy红利与风险预警有哪些呢?
“为什么说这是红利期?
1. 品类蓝海:宠物智能用品、健康食品、小众宠物装备,中国供应链优势明显!
2. 流量倾斜:新入驻卖家或获平台扶持,抢占关键词排名;
但风险也不小!
Chewy定价权在手,卖家可能沦为‘打工人’;
海外仓压货风险高,选品失误直接血亏!
那如果想要去Chewy掘金的卖家
三步抓住Chewy红利!
第一步:测品!用亚马逊/独立站数据筛选爆款;
第二步:选模式!小卖家优先Dropship试水;
第三步:蹭情感营销!包装‘宠物关怀’故事,Chewy最爱这种调性!
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