社区 发现 Amazon 一些关于精准广告推词机制的思考,想请大家...
一些关于精准广告推词机制的思考,想请大家交流一下:标题和五点中的埋词,对于关键词的推广有什么作用?所谓稳固关键词的自然位的机制是什么原理?
问题1: 标题和五点中的埋词,对于关键词的推广有什么作用?我个人感觉,只要链接的价格、图片、A+、评论做得好,能够在精准关键词广告下达到足够的转化率和单量,那么这个关键词的自然位就能够被推上来。那么链接埋词的作用主要体现在哪里呢?是能够加快推动自然位的速度吗?(比如前进同等的自然位,埋词好的链接所需的单量更少一些,因为我观察到有一些大词第一页的链接它们的单量并没有想象中的那么多)如果埋词埋得好能够达到这样的效果,那么如何判断该链接目前的埋词是否匹配加速某个大词推进自然位的要求呢?
问题2: 所谓稳固关键词的自然位的机制是什么原理?在产品推广的过程中,我们常常会通过低价、折扣、秒杀甚至是SD来拉高产品在主推关键词的精准广告的转化率/单量,进而提高该关键词的自然排位。但是为了保证后期的利润,低价、折扣、秒杀和SD这些手段注定不会是常态,那么链接在关键词自然排名拉上来之后的价格肯定会想办法去提高,那么价格恢复正常/减少折扣/不做秒杀/不SD之后带来的转化率和单量的减少,是不是还是会让关键词的自然排名下滑?我看很多运营都说,多做几次7天秒杀,自然排名会更加稳固一些,那么为啥会稳固呢?原理是什么?不会是多做几次7天秒杀,把竞争对手熬死了吧哈哈。或者有没有什么其他的更好的能够稳固关键词自然排位的方法?
问题3: 接问题2,就算是多做了几次7日秒杀,自然排名拉上来了并且稳住了,此时如果遇到了新进来的竞争对手,它也通过一系列运营手段在推自己产品的自然排名,那么此时必定会对我的链接的单量/转化率造成影响,此时我能有什么办法去与他进行对抗?继续和他一起搞促销吗?
问题4: 对于精准广告推关键词自然排名,都说要在这个关键词下面有足够的单量/转化率,就能够把这个关键词的自然位往前推。那么,针对每一个关键词的前三页,会不会存在一个单量/转化率的阈值,比如对于关键词A来说,存在一个转化率10%或者每日单量10单的阈值,如果一天下来我的链接在这个词A的精准广告下出单的转化率没达到10%或者单量不到10单,那么我的链接在这个词的自然排位会往后掉,甚至离开前三页;如果精准广告下出单的转化率超过了10%或者单量超过了10单,那么关键词自然位会越来越靠前?如果真的存在这么一个阈值,那么对于某个关键词来说,这个阈值有什么好办法去进行估计呢?以便于判断目前的精准广告的转化率以及预算给得是否合理。如果发现该广告的转化太差,是不是应该及时关掉?因为垃圾转化率会把自然排名给拉下去?
问题5: 接问题4,对于精准广告来说,广告位在首行的点击率最好,其他搜索位置次之,商品页面则最差。那么对于推进关键词自然位而言,是否存在首行出单对推进自然位最有利,其他位置次之,商品页面效果最差的这么一种情况?如果存在这种情况的话,是否说明应该无脑上竞价推首行,可以最快速的推进自然排名的位置?但我感觉首行即使点击率是最好的,但是受到身边不同竞争对手的链接的实力影响,转化率反而不一定最好,那么会不会因为首行的转化率不及搜索结果其他位置,而导致关键词自然排名推动的效果也不及? 那么,我们又该如何去判断,广告展示在哪一个广告位对于推动自然位的效果是最好的呢?
絮絮叨叨写了好长,感谢大佬的耐心阅读和解答!请大佬们吃猪脚饭!
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