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跨境B端也能有大增长，实现30%年增长，亚马逊年销破亿！

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在C端的稳步增长之外，Ruko同样在亚马逊企业购上斩获了新的流量和商机。Ruko在最早上线第一个Listing时就同步开通了亚马逊企业购，但那时仍旧处在新品破局关键期的Ruko并没有特别重视B端的运营，但企业购的后续表现却让Ruko印象深刻。现在，Ruko全部订单中教育机构占了30%以上，他们充分发挥Ruko智能玩具的益智属性，将欢乐和知识带给了更多年轻一代。

更关键的是，很多美国当地的零售商也会在亚马逊上采购智能机器人等玩具，让Ruko用另外一种形式实现了美国的线下分销布局，带来了意想不到的销量增长。在练静前往美国当地考察的时候，她在逛街时还在线下商超里偶遇到了F11PRO系列无人机，这让她看到了从线下到线下更多元化布局的机会和增量。

在练静看来，企业购给业务的增长带来了很大的助力，主要体现在三个方面：

首先，Ruko目前在C端仍然是以拉新为主，企业购买家在退货率、复购率等方面相较于C端有明显的优势，这是毋庸置疑的。

在企业购后台，Ruko每个月会从询盘报价器(CQE)、站内信、邮件等渠道收到20-30个企业买家的询盘，这让Ruko能轻松接触到很多过去不能轻松触达的企业客户，为后续B端业务的进一步开拓积累了更多的客户群体。

询盘报价器：助力斩获大额订单

利用询盘报价器 (CQE)，您与企业买家可直接在线上进行大单的询盘和报价，大大简化交易流程，提升成交效率。而且通过询盘报价器成交的商采订单，成交额在1万美元以上的部分，销售佣金可以享受“阶梯式递减”，销售佣金最低可降至5%！

在企业购上也有很多“返校季”等B端专属的折扣活动，会给品牌带来额外的曝光和销量。比如亚马逊企业购的返校季就是一个大规模触达教育行业用户的绝佳机会。

Back to School

亚马逊企业购“返校季”海量买家一站直达*

作为T1级别的活动，“返校季”旨在通过创建一站式购物，帮助企业买家为新学年购置教育相关用品，为新学年做好准备。企业购通过该活动为买家提供大包装批发、促销、企业折扣等多种优惠。2024年，“返校季”还将于8月19日至8月23日推出教育行业特惠日，教育行业特惠日在返校季购物高峰期举行，根据以往经验，在返校季的高峰段客户支出增加超过60%。

符合活动条件的ASIN 会被系统自动抓取显示在活动前台页面和其它官方推广渠道。

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*该活动将于2024年6月10日至9月28日在美国和加拿大举行，在欧洲五国（EU5）的活动日期暂定于9月2日开启。企业购返校季活动参与需设置符合要求的“企业价格/数量折扣”，ASIN 评分4星及以上，并且符合活动专属相关品类。

通过给核心选品设置企业价格与数量折扣（BPQD），Ruko能通过折扣让利吸引更多的B端订单。目前，Ruko的价格主要分为5个档位，从5件产品5%的折扣到80件产品10%的折扣，为不同需求的企业买家带来了多样化的选择空间，从而提升销量转化。

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无论是无人机，还是智能机器人，都是亚马逊“机器人”产品中的重要细分品类之一。除此之外，从泳池清洁到酒店送餐，从医疗手术到工业制造，在大量需要自动化工具的场景中，机器人还在承担起了更多的角色。

目前，机器人可以大概归类为工业机器人和商业服务机器人两大类，美国拥有最大的服务机器人市场。北美服务机器人市场正在快速增长，预计 2021 年至 2026 年的复合年增长率为 15.1%，而且不同的细分赛道中都有着巨大的商机等待卖家探索。

娱乐机器人

2020年全球娱乐机器人市场规模为13.208亿美元，到2026年将达到36.905亿美元，预测期内复合年增长率为18.7%。娱乐机器人越来越多地用于教育目的，培训师、教育机构和家长等人群需求不断增加，技术进步和创新在儿童玩具中应用的投资增加等都有助于娱乐机器人市场的增长。

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陪伴机器人

医疗机器人

2018年全球医疗机器人系统市场规模为22.578亿美元，预计到2032年将达到351.147亿美元，预测期内复合年增长率为21.5%。当前，美国是最大的医疗机器人市场，该地区更大的医疗保健支出和更高的工人工资使自动化更具吸引力[5]。

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康复机器人

农业机器人

2023年全球农场机器人市场销售额达到了17.04亿美元，预计2030年将达到81.32亿美元，年复合增长率（CAGR）为25.4%（2024-2030）。其中北美是最大的市场，占有约41%的份额，其次是欧洲和亚太，分别占有37%和15%的份额[6]。

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割草机器人

物流机器人

全球物流机器人市场预计将从 2022 年的 71.1 亿美元增长到 2029 年的 210.1 亿美元，2022-2029 年预测期内复合年增长率为 16.7%[7]。为提高物流部门的运营效率并缓解供应链，机器人用于仓库、存储单元、港口和其他类似场所执行物流操作的需求将进一步增长。