社区 发现 Amazon # 案例分析 # 定位广告（产品广告）手...
# 案例分析 # 定位广告（产品广告）手动精准，经常出现有曝光但是曝光在商品页而不是首行的情况，并且加了搜索结果顶部（首页）设置比例和竞价后，稳定了一几天仍然会出现类似问题。
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产品市场介绍：该产品为季节性产品，目前是淡季。市场关键词较杂。
广告介绍：定位广告的手动精准。搜索结果顶部（首页）设置25% ，只降低。打在竞对的商品页下（竞对的产品一直是市场头部水平并且量也非常稳定虽然目前是淡季），只要在正常的曝光情况下，产品的转化率稳定在30%以上。市场竞争激烈，所以日预算为400美金。PS：并且该市场很吃广告，如果广告不能持续性稳定的输出，则会对产品的排名和搜索页自然位有影响。
广告问题描述：
1. 市场预算不跑光，有时候400美金根本夜里就跑完了，有时候400美金只花掉100多（见图一）
2. 在预算花不完的时候广告数据的普遍曝光量和TOP IS会例比平常低，大多曝光在商品页（截取最近10.05和10.20的不曝光的数据见图三图四）
3. CPC居高不下（广告不稳定输出的情况下，有时候会提高BID导致cpc一直下不来）
提问：
产品之前不稳定的时候就会加竞价, 加搜索结果顶部（首页）设置比例。稳定了几天后，现在仍然会隔三差五预算花不完，大量曝光跑在商品页而不是首行。这样的问题怎么破？？现在竞价跟CPC已经高到离谱了，还有什么办法可以解决这样的问题。跪求高人大佬指点！！！！！！！
广告介绍：定位广告的手动精准。搜索结果顶部（首页）设置25% ，只降低。打在竞对的商品页下（竞对的产品一直是市场头部水平并且量也非常稳定虽然目前是淡季），只要在正常的曝光情况下，产品的转化率稳定在30%以上。市场竞争激烈，所以日预算为400美金。PS：并且该市场很吃广告，如果广告不能持续性稳定的输出，则会对产品的排名和搜索页自然位有影响。
广告问题描述：
1. 市场预算不跑光，有时候400美金根本夜里就跑完了，有时候400美金只花掉100多（见图一）
2. 在预算花不完的时候广告数据的普遍曝光量和TOP IS会例比平常低，大多曝光在商品页（截取最近10.05和10.20的不曝光的数据见图三图四）
3. CPC居高不下（广告不稳定输出的情况下，有时候会提高BID导致cpc一直下不来）
提问：
产品之前不稳定的时候就会加竞价, 加搜索结果顶部（首页）设置比例。稳定了几天后，现在仍然会隔三差五预算花不完，大量曝光跑在商品页而不是首行。这样的问题怎么破？？现在竞价跟CPC已经高到离谱了，还有什么办法可以解决这样的问题。跪求高人大佬指点！！！！！！！
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5 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: Lexie888
答：绝大部分的关键词广告，placement的商品页面曝光数量肯定是最多的，这是商品页面的广告位数量决定的。
搜索页面的曝光基本集中在前两页，尤其第一页，而第一页的广告坑位是非常少的，APP端的广告坑位更少。而商品页面不管是PC端还是APP端，广告坑位可以轮番，数量要比搜索页面多的很多。
广告坑位越少，广告主数量既定的情况下，搜索页面的曝光数量天然不如商品页面。
但你只需要确认，一个广告组，一段时间内，placement绝大部分的点击数量集中在搜索页面即可。楼主的数据还是比较可观的，近30天里，90+%的点击都集中在搜索位置。
而你的预算确实挺多的，一个广告组400美元，存花不完的天数是很正常的，即便你100%占据顶部和其余搜索位置的广告坑位，你一个广告组跑的search terms 点击数量多了可能就那一堆，但那堆关键词本身的搜索量是波动的呀，搜索量波动的情况下，关键词本身的搜索点击量、搜索曝光量也会波动，搜索量低的天数里，你的预算可能就容易花不出去，因为关键词市场的大盘点击数量都在减少。
我的建议是，对一个ASIN总广告预算既定的情况下，一个广告组花不出去时，可以新增广告类型。
比如同样跑搜索页面的曝光，有关键词广告、ASIN广告、类目广告，以及SB广告，如果担心匹配度的风险，可以把否词，匹配方式精准或词组去减少search terms的偏差。
包括通过SD展示型广告去丰富流量结构。