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美国本土自发货FBM和FBA,到底哪个更划算?涉及的费用分别是什么?优缺点分别是什么?

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我们公司在美国有自己的仓库,老板想把货发到自己仓库卖,需要综合分析美国本土FBM和FBA哪个方式最划算?
1.涉及的费用分别是什么?
2.优缺点分别是什么?
请有经验的大佬帮忙分析一下,感谢!
 
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涉及的费用:

FBM (Fulfilled by Merchant):卖家自行管理库存和订单处理,只需要支付亚马逊平台的销售佣金、订单处理费和月度存储费用。
FBA (Fulfilled by Amazon):卖家将产品存放在亚马逊仓库,由亚马逊进行库存管理、订单处理和配送,需要支付销售佣金、订单处理费、FBA服务费、仓储费用和退货处理费用等。

优缺点:

FBM 优点:

相比 FBA,没有 FBA 服务费和仓储费用,成本相对较低;
可以控制库存,可以及时调整库存数量,降低库存积压的风险;
可以使用自己的包装材料,减少包装成本;
可以直接管理订单和配送,掌握更多的客户信息,提供更好的客户服务。

缺点:

需要卖家自己处理库存、订单和配送等工作,需要花费更多的时间和人力成本;
需要自己承担退货处理和售后服务等风险和成本。

FBA 优点:

由亚马逊进行库存管理、订单处理和配送,节省卖家的时间和人力成本;
可以使用亚马逊的快速配送服务和更广泛的物流网络,提高订单的处理速度和客户满意度;
可以使用亚马逊的客户服务,处理退货和售后服务等问题,降低卖家的风险和成本。

缺点:

需要支付 FBA 服务费、仓储费用和退货处理费用等,成本相对较高;
不能控制库存,容易出现库存积压或缺货的问题;
对于一些特殊的产品,可能需要卖家自己处理包装和标签等工作,增加成本和工作量。

综合考虑,在美国本土,如果公司有自己的仓库,可以考虑使用 FBM 的方式销售产品,可以控制库存、减少成本,并提供更好的客户服务。如果公司希望节省时间和人力成本,可以考虑使用 FBA 的方式,可以节省卖家的时间和人力成本,但需要承担相应的成本和风险。在选择 FBM 或 FBA 的方式时,需要综合考虑产品特点、销售渠道、成本和利润等因素,进行合理的选择。

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