社区 发现 Amazon 户外家具外贸公司,无电商经验,目前需要规...
户外家具外贸公司,无电商经验,目前需要规划未来三年的计划,目标设定为3年后达到3000万美金/5000万美金,各位大佬能否指条明路,这个规划要如何做?
公司是一家广东户外家具公司,现在公司业务都是2B,年营业额在4000万美金左右,有自己的设计团队,每年能出三百款中高端产品,主要是沙发(patio conversation set/ patio sofa/ patio loveseat/patio dinning set/patio bistro set等)
电商业务:
公司之前没有做过电商,今年刚刚起步,因为公司老板目标伟大,对于电商他也非常看重,因此他希望有一个比较清晰的规划,在未来三年,年销售额需要达到3000-5000万美金
基本的想法是,多款式,多店铺布局,每个店铺重复铺货,但是重复比例小于50%,先小批量测款(约每款产品10-20套左右),测款成功之后,再让工厂生产,多店铺铺货,按月发货,工厂账期两个月。
平台规划:亚马逊和wayfair
本人:
之前没有做过户外家具类目,前东家每年销售额只有1000万美金不到,对于户外家具这个陌生的大件类目,对于这么一个伟大的目标,完全不知道如何下手去拆解
因此希望有过相关经验的大佬,指点指点,指条明路,到底应该如何拆解和规划这个目标;如果某位大佬有兴趣,也可以来咱们公司私聊,我们找大佬哟
我的困惑
1、关于这个基本想法到底是不是正确的?这样的测款有没有意义?一款产品在这个店铺卖好了,如何保证其他店铺也同样能卖好?
2、资金需求:如果要达到3000-5000万这样的销售额,这样的资金需求量大概会要多少(我们可以三年不赚钱,可以把所有利润全部投入进去)?这样的资金需求如何估算呢?我完全没有概念
3、人员规划:我们之前的想法是,每个店铺放6-7条listing,每个运营人员管两个店铺,我不确定这样是否合理,外面的运营到底是不是这样操作的,我完全没有这方面的经验
4、产品规划:像patio conversation set / patio sofa / patio loveseat 这样的类目,如果产品销售单价设定在600-1000USD,有没有机会达到他这个3000/5000的目标呢?选品有建议吗?(这几个类目,我们啥都可以做)
好了,大概就以上几个问题把,希望有相关类目经验的大佬,指点一下迷津
如果有什么突兀的地方,希望大家不要嘲讽,谢谢,哈哈哈哈
如果哪位大佬,现在想跳槽,本公司电商部老大的位置虚位以待。哈哈哈
再次谢谢大家!
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