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新人入坑,亚马逊广告如何使用?请教各位大神
楼主是纯小白
之前做过国内电商,但也涉入不深,基本以刷为主
(楼主想少走一些弯路,所以开这个贴来寻求帮助,由于刚入行不久,希望各位前辈在回答的时候尽量通俗直白,有些术语楼主可能不知其意,感谢。)
一、对于亚马逊广告方面也做过了解,但问题来了,我知道广告中大部分功能的意思是什么(如:紧密/词组/宽泛/BID/SD/SB等等...),但就是没办法将它们联动使用。就好像我手里有各类食材以及各类厨具,我了解每一样厨具的作用,和食材的味道口感,但想做出一份味道不错佳肴却不知道如何下手。
二、我也在网上找过一些相关表格和别人的操作记录:
其中有一个表格里记录了该运营在反查了竞品的一些关键词,他根据排名和搜索量,将其中几十个性价比较好的词挑出来分别做了几组不同的广告来布局,且每组广告都备注了其作用:稳排名/收录/引流/拓词/出单 等等... 。不同的作用其竞价策略、匹配方式和搜索结果顶部(首页)的数值以及关键词也不同。 (这让我很费解,比如他为什么要让出单的这组广告用紧密匹配和固定竞价?为什么不是宽泛+提高和降低竞价?)
三、我自己在产品上架后也操作过,
我创建了1个自动紧密+宽泛用来收录(每天否词),
1个手动宽泛用来拓词(不知道对不对),
2个手动长尾精准用来出单(两个SKU)
2周后我调整了手动长尾精准,删掉几个不出单的以及加入几个新的长尾词(词是反查竞品得来的+手动宽泛跑出来的长尾词),成功将ACOS从35%降到20+%(开心),上架的前1个月每天出单2-4单。然后后续需要如何优化我就不知道了,点击曝光也持续下降,不知道如何去调整。
最开始我以为会有固定的套路。到现在我知道不同的产品+单价+库存+当前链接情况+当前的目的,会有不同的做法。
总结:
我该如何使用这些厨具和食材搭配,我想了解它们的本质。
(如上述“二”结尾的那段疑问)
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