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社区发现 Amazon 新小白新listing5天没出BSR，...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

新小白新listing5天没出BSR，日均9单广告高曝光低点击怎么去营运，广告高曝光低点击，想问一下要从哪个方面入手检查问题

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新listing5天没出BSR，现在日均9单，相似产品和本身产品不相关，广告高曝光低点击，想问一下要从哪个方面入手检查问题，顺便弱弱的问一下有竞品的情况下怎么去营运

8 个回复

阿良良木 - 公众号：跨境电商运营出海笔记

赞同来自: mmmmm6

其实现在广告后台开发了很多有效的广告形式，比如类目匹配，ASIN匹配以及视频广告，经过我们的测试，这些新型的广告形式仍然处于红利期（知道的人少，尝试的人更少，深入研究的更是少之又少）。
首先是对于电商流量的理解，我的理解里面，常态出单的大头就是关键词搜索流量+关联流量，而根据你上述所说，你的关注点都在关键词流量上面，而忽略了关联流量。我认为你可以通过打开关联流量的方式，来获得更多的自然订单。
说几种目前我们在重点测试的广告模式吧：

VCPM模式：这种广告模式早在谷歌广告上面就出现了，今年亚马逊终于也引进了这个广告模式。不同于常见的CPC扣费模式，VCPM的收费模式是按“千次曝光”来收费的。注意到这个点了吗，他是按曝光收费的！也就是说如果你的产品点击率够高的话，这个模式可以做到比CPC模式低得多的竞价。打个比方你CPC扣费是1美金，100个点击是100美金花费。而你打VCPM模式，你把点击率做到2%，万份曝光就可以拿到200个点击，如果总花费是70美金的话，即你的实际扣费是70/200=0.35（当然数据是模拟的，用来说明这个模式在思路上面和CPC的不同之处）
类目匹配模式：打开商品展示推广-选择类目匹配，这个模式可控性较差，广告位置分布太多了，所以我们目前就是开着用来作为补单的作用。
ASIN匹配模式：同样是商品展示推广——选择匹配商品。这个模式可控性远高于类目匹配，可以指定你想要匹配的ASIN。这个可以用来针对两类ASIN来匹配：1）弱于你的直接竞对 2）和你产品互补的其他ASIN（比如你卖油漆，可以匹配刷子）
视频广告：这个是今年我们重点研究的对象。其实他的匹配玩法和CPC手动一模一样，只不过需要我们提供一条和产品有关的视频素材。这个广告模式最逆天的地方在于，他展示在搜索词的腰部，并且占了整整一个横排！平常一个横排可以展示4个产品，现在你打了视频广告，把那一条位置都站住了。

以上，祝商祺

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第四条 悬赏流程
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2. 答案选择：最佳答案由任务发布方或甲方管理员根据社区规则选定。乙方理解并认可选择规则（通常为：符合悬赏问题的有效答案→切合主题的回答→与帖主积极互动的回答→最先参与互动的回答），并接受选择结果。
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第五条 甲方权利义务
1. 甲方有权根据社区规则和管理需要，对悬赏任务及回答内容进行审核、展示、调整或下架。
2. 甲方负责赏金的结算与分配，但不对答案的质量、适用性或合法性作任何明示或默示的保证。
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4. 甲方不对其他用户的行为或发布的信息承担责任，包括但不限于虚假、侵权或误导性内容。
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第六条 乙方权利义务
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第八条 售后规则
1. 争议处理：如任务发布方对乙方的答案提出争议（如涉及非原创、质量不符或权属问题），甲方有权根据本协议及相关规则进行调查。调查期间，甲方可暂停赏金支付。如确认乙方违反协议，甲方可采取本协议第八条（违约责任）所述措施；如无违规，甲方应保障乙方获得赏金的权利。所有退款均通过甲方自有商户号原路退回，不经由任何第三方账户。
2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
2. 若出现断网、黑客攻击等意外事件，甲方保留对服务内容、方式作出相应调整的权利，因此给乙方造成的损失，甲方不承担责任。
3. 在法律允许的范围内，甲方对以下情形导致的服务中断或受阻不承担责任：
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  - 用户或乙方的电脑软件、系统、硬件和通信线路出现故障；
  - 用户操作不当；
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  - 其他甲方无法控制或合理预见的情形。
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第十一条 其他约定
1. 本协议是《「知无不言」跨境电商社区用户协议》的有效补充，与其规定不一致的，以本协议为准；本协议未约定之事宜，适用其规定。
2. 本协议自乙方勾选同意并成功发布悬赏回帖之日起生效，至该悬赏任务全部权利义务履行完毕时终止。
3. 本协议内容包括以上条款及本社区已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。
4. 乙方所得报酬为劳务报酬，甲方依法代扣代缴个人所得税（如适用）。