社区 发现 Amazon 亚马逊竞品的关键词和产品本身的相关性低,...
亚马逊竞品的关键词和产品本身的相关性低,但是这个关键词转化率是最好的,那么是否要把这个关键词去开广告?
这个转化率是对于你的竞争对手好?还是你之前已经用这个词打过广告,跑过数据,对于你转化好?
情况一、假设这个竞品词的转化率对于你的竞争对手好。那么,有必要做这个竞品词的广告吗?可以一试!不过做好最坏的打算,为什么呢?我们来分析一下。
到竞品页面的用户一般都都是冲着竞争对手的品牌去,他选择点击进去其实也就说明该用户对那款产品本身有一定兴趣。所以这时候你要去转移用户注意力会比直接引流更难。
另外,在这个竞品广告里,假如下面的竞品广告位置有6个,那么你的产品必须要在这6个产品里面都占据一定优势,而不是仅仅针对这个目标产品,只有这样,才有可能在此页面下所有产品中脱颖而出。
再者,基于消费者行为分析,如果这个消费者是被价格所驱动的,那么他既然能够被你的广告转移注意力从而点击进入你的产品页面,同样也能够被你的产品页面的竞品广告再次吸引进入到别的产品页面。
所以,除非你的产品在这个产品类目中占据很大的绝对优势,否则,一般不建议直接投放竞品广告。
假如你对自己的产品质量、价格有信心,可以尝试一下抢占竞品词的流量。如果你的产品没有任何优势,那建议还是不要做了。
欢迎大家一起来讨论一下自己的看法。
额外 分析竞争对手的表格.xls
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无情金少 - 我待亚马逊如初恋
赞同来自: 三余无梦oO 、 我与狸奴不出门