社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品真的那么好推吗,大...
# 案例分析 # 产品真的那么好推吗,大家都是怎么做广告分析的呢,每天烧广告,订单好少,现在都是亏本的,感觉自己要失业了
店铺是去年12月份,1月份这样子的时候产品陆续到货, 看了订单记录有出单, 但是当时的运营没有开广告, 也没有打理店铺, 店铺还从专业降级到个人了,产品没有评价。接手过来的时候, 大概是3月份底,几乎没有订单, 每个个位数的零星的订单。后面开始做广告 ,刚开始的不敢开太高的点击,广告流量曝光都很少。
大概过了1个月, 感觉这样子不行, 加大了广告预算,做了vine,流量还是很少,单量从个月个位数到2位数,5月份的时候有款产品有点起来的趋势, 就催老板可以补货了, 但是老板说出货要7月份。想想是要断货节奏了,只能把卖的好的那款涨价了, 然后单量有点下滑, 后面还是断货了。卖的好的断货,由于是在同一个变体里,其他产品的曝光和流量大幅下降,这个感受很明显。另外3款产品的流量和销量收到了影响, 后面参加了奥特莱斯的活动, 单量有涨, 但是价格有点低, 做了5天,价格还是改回来了,正常是持续2周的。 不知道是不是改价的这个问题, 后面再也没有推荐了,好惨。
说到这里,感觉不少人要嘲笑, 自己也感觉很羞愧啊,但是工作还是要继续,没得办法, 感觉好难
本来说好的断货的产品7月份可以出, 后面工厂没有交货, 拖拖拉拉到了8月份才出运, 预计要9月份中下旬才能到港。
然后说下广告, 广告是自动+手动+展示
广告的表现不稳定, 今天有单, 明天又没有单,acos也不稳定。
想知道, 大家是怎么做广告分析的, 要看哪些数据。现在看数据都是自动广告的效果更好, 要怎么筛选, 做手动广告才能提高转化和曝光。从自动广告里面筛选出来的出单词,放到手动广告里面曝光不多流量也少, 是因为竞价不高吗。
要怎么设置广告预算才算比较好,现在一天超过40刀, 我就很心痛, 产品单价不高30-40美金之间, 有试过让广告开一整天, 增加产品的曝光, 那时候曝光高, 可惜转化不多1单,甚至没有单,最高的时候一天能烧70+,都没有转化的.
自然流量很少,只有广告曝光,订单也基本是广告出单更多些。现在有点迷茫, 每天的单量都很少, 老板每天问订单,但是每天都是个位数, 我要怎么办
怎么样制定运营计划和广告分析,希望各位能给我出谋划策, 把产品单量做上去, 让我保住这份工作,万谢!!!!!
再补充一些资料,
现在产品是有评价的,55个评价, 4.8的评分, 产品质量是没有问题, 产品成本高,相比同类产品, 我们的品质是好的。 但是同类的工具产品价格都是在30美金上下浮动, 也有20美金的产品, 类目是top1,但是老板说, 这个产品质量跟我们的产品不是同个档次的。 我们的单价在35+, 这个价格已经很低了, 同类目的产品, 日出单是可以到达400这样子的,就那一个两个是卖得特别好的。其他没有那么多。 大类目,这个类目也确实真的很红海, 大卖垄断很严重, top前30,有12-13个位置基本都是大卖们的,这个刚刚数过了, 毕竟深耕多年,实力雄厚
再补充最近30天的广告数据,让大家分析一下。
有一款新产品,老板很关注, 上架一个月了, 总共出单36+,现在还没有评论, 已经做了vine,有做QA。每天出单有2-3单, 但也有0单的时候, 单次点击2-3美金, 真的很肉疼,放10美金,马上就没有了, 然后放了20美金, 但是经不住烧啊, 有做否定, 但是在单词点击太贵了。 是不是舍不得孩子套不住狼, 我应该再烧一段时间?
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