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《商战》,请回答:移动电源第三梯队如何在亚马逊卖货?
亚马逊移动电源的第三梯队实际上过得不错,做到了小而美。
一个深圳龙华的卖家,当大卖们在10400毫安和5000毫安容量打得头破血流的时候,他重点做15000毫安,当大家开始重视15000毫安的时候,他开始做2万毫安,3万毫安,甚至还可以给笔记本充电。前几年我有碰见过这家公司的运营,他说他们的定位非常明确,公司就20多号人,各站点都做,就是把移动电源的容量搞大,占住的大容量移动电源这个小市场。容量大,体积必然就大,不是很方便携带,大容量的移动电源并不是市场的主流, 但是这个市场的利润可以成就一个小而美的电商公司。
还有一个第三梯队的卖家,是美国本土卖家,他们很机智, 用的是颜色策略。做移动电源,一般是黑色和白色, 黑色最为畅销,黑色一般是白色销量的三到四倍。他则不一样,他用颜色鲜明的橙色。他是美国本土卖家,站外推广做得很优秀,我曾经见过这家公司的老板和他的市场推广主管,老板比较低调,不太言语,看起来沉着冷静,市场人员非常地活跃。黑白色当然是主流,但是也确实有很多消费者喜欢其他颜色,橙色是一个亮眼的颜色,打广告,非常显眼。电商本质上是一个流量生意,如果说你的产品很亮眼,也可以带来很大的流量。
总结一下,亚马逊移动电源的第三梯队在干什么呢? 他们在找细分市场和不同的颜色定位。
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