社区 发现 Amazon 同样的广告策略,唯一不同的是产品List...
同样的广告策略,唯一不同的是产品Listing不同。如何看待有些常规品/新品,通过正常40%站外+15%Coupon,这样的节奏,有些可以成,有些不行?
但也有新品通过站外+Coupon的承接,接住了,稳住了大词(RANK 1万以内的),然后配合广告策略,节节上升
也有老品,同样的,遇到瓶颈、或者断货重推的,通过站外+Coupon的承接,接住了,稳住了大词(RANK 1万以内的),然后配合广告策略,节节上升
但同样的,广告策略没有变,却还是接不住的,也有很多出现接不住,回到解放前的。
大家怎么看待呢?
8 个回复
什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
赞同来自: 小妮子aa 、 17040135115 、 julie1042
1. 产品的类目不同,导致竞争级别不同,销量都集中在top卖家。你的运营手段,跟我很像。我是站外50%折扣,等站外做完马上站内30%的Coupon。结果有一款产品站外做完,排名小类第10名,开启站内30%的Coupon,订单非常少。广告曝光非常高,但是很少点击转化。后来分析这个产品销量过于集中,复购率高,新卖家比较难突破。
2. 产品对价格不敏感。有些产品你大额优惠卷的效果非常好,有些就很一般。就是因为客户对某些产品价格高低不敏感,这类产品也不是很适合。
你目前的推广思路没有任何问题,一般我们会进行2次推广,如果2次都承接不住,而且确认产品链接已经优化好了,就会放弃。
亚马逊就这样,慢慢淘汰不好的产品,留下好卖的,慢慢积累,就是一个很好的店铺了。思路没问题,不要怀疑自己。
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赞同来自: 小妮子aa 、 17040135115 、 julie1042
1. 产品的类目不同,导致竞争级别不同,销量都集中在top卖家。你的运营手段,跟我很像。我是站外50%折扣,等站外做完马上站内30%的Coupon。结果有一款产品站外做完,排名小类第10名,开启站内30%的Coupon,订单非常少。广告曝光非常高,但是很少点击转化。后来分析这个产品销量过于集中,复购率高,新卖家比较难突破。
2. 产品对价格不敏感。有些产品你大额优惠卷的效果非常好,有些就很一般。就是因为客户对某些产品价格高低不敏感,这类产品也不是很适合。
你目前的推广思路没有任何问题,一般我们会进行2次推广,如果2次都承接不住,而且确认产品链接已经优化好了,就会放弃。
亚马逊就这样,慢慢淘汰不好的产品,留下好卖的,慢慢积累,就是一个很好的店铺了。思路没问题,不要怀疑自己。