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如何才能量化的去判定一款新的产品选品成功?如何才能判断一款产品是否值得继续做?比如上架后广告开了多少天以后,某某数据到什么范围内就视为可以做或者放弃

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今年刚入行亚马逊,6月初第一批货发到了亚马逊仓库,目前一共发了3款产品,每天烧50$的广告费,每天能出个2-3单,各项指标都不是很好请问各位,如何才能判断一款产品是否值得继续做?

是不是要通过广告数据来判断?比如上架后第一时间就开自动,每天预算30$以上,需要看一些什么数据呢?

是不是要看 曝光量,点击次数,CPC,点击率,转化率 等等来综合判断

有没有一个大致的量化范围呢?比如上架后广告开了多少天以后,某某数据到什么范围内就视为可以做或者放弃
 
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每个人的资源情况不太一样,考虑的点也不一样,但主要都是从以下几个点考虑
1.首先是产品质量
如果产品质量不好,很容易来差评,这个款没办法做的。现在S单测评管的这么严,强推质量不好的产品,需要很大的风险和成本维持评价和星级,这类产品无疑很难了。新品产品质量好不好,客人会用退货率和差评投票,这个不难判断
 
2.其次是利润,
如果这个产品没有利润,或者利润率很低,做着无意义,出一个亏一个,给美国人做慈善,那肯定做不下去
说到利润,就要把影响利润各方面的要素都列出来,一个个单独考察
a.产品单价,新品的同类产品市场上普遍价格较低,压价严重,而且还是长时间的价格偏低,也没必要继续下。前期因为推广需要可以赞不考虑利润,但是推广一段时间后,要测试是否能涨价,维持利润,如果推广了很长时间还是做不到有利润,这类产品没办法做的。这类产品往往会有这样的表现:很多卖家经常做打折扣的站外秒杀、加大额coupon或者直接定很低的价格。关注一段时间这个新品的价格和销量的关系,就有结果了。
 
b.广告费用,新品期的广告是很重要的,刚开始表现会好一点。如果随着时间的推移,广告的竞价和额度在不停的涨,但是点击和订单越来越少,这说明这个类目的广告竞争很激烈,广告的Acos值会奇高无比。如果用尽了各种优化广告的方法,还是没办法把广告的Acos值降下来。基本上也要放弃这个产品了
 
3.产品销量
如果新品的销量很小,新品期订单还比较好,用了各种推广手段之后,排名很靠前,但是订单还是偶尔出或者很少,这种也没必要花太多的精力。销量有限,产品的天花板就在哪里。目前因为推广费用很贵,每天烧50$的广告费,每天能出个2-3单,就算一点利润10美金,算下来当天的也是亏的,但如果是每天烧50$的广告费,每天能出个20-30单,这样肯定是有利润可以做的
 
上面这些都是理论,能不能做根据自己具体情况去判断,
 
顺便说下对你这个产品的判断:
目前一共发了3款产品,每天烧50$的广告费,每天能出个2-3单,各项指标都不是很好
广告费和出单 肯定是没办法满足利润要求的,
能不能继续补货做,很不好说,需要考虑其他很多因素
在没有其他条件下,首先要提高广告的效率,要想一切办法降低广告Acos
要么是广告费降下来,订单不变
要么是广告费不变,订单增加
如果2者都做不到,那这个产品就能难了,也不用考虑其他因素了
 
 
 
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