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万里汇(WorldFirst)干货合辑丨助您重燃2021生意 阿里巴巴跨境电商卖家峰会回顾
错过了现场?接下来跟着万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万一起回顾一下这场峰会吧!
首先,必须要强推的"万里跨境之路"体验馆,跨境电商卖家朋友在现场通过互动体验形式,加深对万里汇(WorldFirst)“17年支付经验”、“千三封顶费率”、“支付宝闪速到账”等功能的理解,同时还有“全球远航计划”和“数据干货”等板块助力卖家一键开店和对行业有更深的洞察。
作为一个高逼格的会议,万里汇(WorldFirst)和阿里巴巴国际站分享了2020年跨境电商行业各个维度的数据和洞察,并从选品、市场策略和品牌建设方面提出了2021年跨境电商业务优化建议。同时,现场还有来自Google和众多跨境大卖和大咖的分享。
快来和小万一起回顾本次峰会干货内容吧~!
2021跨境电商行业分析和发展趋势研究
2020年,疫情对国内许多行业产生了负面而深远的影响,甚至逆转格局,但是跨境电商却成为为数不多逆势上行的行业。
未来,全球化进程进一步加强,北美、欧洲市场最为成熟,东南亚市场逐渐兴起。卖家应该尽早未雨绸缪,开始全球化布局。
同时,消费习惯驱动选品策略改变,总体趋势由从铺货到品牌转变。“粗放式海量商品+超低价”策略难以持续,合规化要求也日趋严格。那些需求很高,但无人涉足,或竞争较少的商业领域,便成为了卖家可以寻找的“隐藏的宝石”。
品牌是提升卖家竞争力的王牌,平台品牌化独立站成为下一个风口。
“收款”作为疫情下跨境业务痛点之一,万里汇(WorldFirst)在收款环节中的成本、到账速度、资金安全等卖家持续关注的方面不断优化,解决信任难题,助力商户数字化升级。
新流量时代的营销指南,一个跨境人的三种境界
跨境电商分为三个阶段:生存、成长、价值。
# 在生存阶段,要找准目标市场,运用关键词占坑。
可以通过依托阿里国际站等成熟的跨境电商平台,占好搜索结果中的”坑位“;活用第三方数据,确保产品和目标用户保持一致,首先确保“生存下来”。
# 在成长阶段,则要利润最大化,开启多重营销模式。
必须要依据自身需求,找准、做准推广推广渠道,做好自己的产品来提高利润,而不是单纯追求高单价。增加活跃客户数量,提高用户复购率也十分重要。总的来说,在第二阶段,前端需要做好营销ROI分析,后端要让产品运营最大化,而第三方服务平台方面需要注意降低成本及风险。
# 第三阶段,便可以建立品牌价值。
除了自身多渠道品牌推广,自身平台专题页建立外,可以多对标行业龙头,进行自身品牌价值打造。
潜藏的选品黄金池 — 供应链挖掘
孙东琪从“为谁做”“做什么”“如何做”“有坑吗”四个方面进行了分享。
“为谁做”即为锁定需求人群,要瞄准增量的客群。
“做什么”则需要换位思考,突破认知。锁定需求场景,对认知内外的产品,采取材料、工艺、上下游、或者生活习惯,文化风俗,科技创新等不同的角度进行突破,以功能服务于需求,微创新征服客户。
重中之重响应速度,顾问式工厂销售的专业程度,以及拒绝迷信大工厂,适合的才是最好的,便是“如何做”供应链的合作要点。
“坑”即风险,知识产权风险、质量风险、设计缺陷,生产缺陷等常见供应链风险,需要及时通过法律、备用供应商引入、价格参考等多个手段进行规避。
除了上述三位的精彩演讲外,还有其他多位跨境电商从业者带来干货分享,欢迎戳万掌柜,加入“万里汇卖家学习成长中心”,万里汇陪你跨境出海,扬帆起航!
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万里汇(WorldFirst)2004年成立于伦敦,2019年成为蚂蚁集团旗下全资子公司。新用户即享 0.3% 超低费率,每提款 10 万美金立省约 5000 元!更有大客户优惠费率。支持提款至支付宝,闪电到账。官网立即注册:https://www.worldfirst.com.cn/cn/?ID=7327
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