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如何从日出1单到日出百单----高效的诊断并解决销量问题

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       很多卖家在遇到销量瓶颈时,大部分会无所适从,感觉怎么努力,销量都没有有效的提升,今天分享一个常用的分析解决办法,借助EXCEL表格工具,做出合理的诊断分析,有效的解决销量瓶颈。
       诊断销量问题时,首先我们会参考转化率,评估优化重点是提高转化,还是提高流量。下面是官方给出的主流站点的转化率范围,可供大家参考。

参考范围:北美→5%-14%
                 欧洲→5%-12%
                 日本→2%-9%

       结合近两个月自动广告搜索词报告,我们可以利用表格工具导出特征词,主要关注参数为展现量,点击量和订单数,然后根据公式衍生出点击率(点击量/展现量)和转化率(订单数/点击量),那么我们重点关注的五项参数就由此而生了。

首先我们先将广告数据里面的客户搜索词,展现量,点击量和7天总订单数,用表格工具进行统计:

1.png

 
       统计完成后,将展现量按降序进行排列,就能清晰的看到曝光由高到低的特征词,点击率和转化率运用公式插入即可,当然也可以根据个人需求进行排序,或者插入ACOS等参数。

2.png


得出结果后,我们可以根据结果,搭配出曝光和转化适中的关键词组,同时结合自身的情况和要求,从两方面进行改进调整

1, lisiting优化方向:
●定位高流量有转化的特征词,匹配消费者搜索习惯
●尽可能多的覆盖不同的特征词,包括自身卖点,同义近义词拓展
●流量转化相对较高的优先放前面
●不要写点击多转化率低的特征词,不要写竞争对手品牌词
●有转化的词均需要融入listing,高流量无转化的词移除

2, 广告优化的方向:
●高流量高转化的特征词----检查排名,合理提高竞价,拓展同义近义关键词
●高流量低转化的特征词----根据ACOS和CPC数据合理调整竞价
●高流量无转化的特征词----建议找到实际搜索词,以进行精确否定
●低流量有转化的特征此----建议竞价持续投放,如果ACOS高,合理降价
●高转化的商品ASIN----直接进行商品投放,提取其特有关键词进行手动广泛投放
●低转化的商品ASIN----否定其特有关键词,类目投放时否定ASIN

       当然做完以上的工作,并不能代表我们的销量就能一定有所突破,作为卖家,也必须要因地制宜,结合所销售的具体产品和类目,有自己清晰的推广思路。以下优化中常见的一些问题,供大家参考。

A:按照这个思路优化了listing和广告后,效果不好怎么办?
答:改动前,一定要保留listing改动前后的信息,建议保留广告的历史信息。一方面如果销售不佳我们可以更正过来,另一方面,我们也需要进一步对比,找到相对更有价值的改动。
B:优化listing期间,广告需要暂停吗?
答:可以通过控制预算或竞价的方式来控制listing优化期间的广告投入,但不建议暂停广告。
C:listing可以经常改吗,会不会有不良影响?
答:不建议经常改,不是因为经常改会直接影响销量,而是因为经常改动,会让我们难以分析哪些更改是有效的。

       为避免不良服务商用来牟利,有需要的朋友,可以私信或者留言,我会把分析用的工具发给大家,同时祝大家在跨境道路上,能够收获满满。
 
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