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主做欧洲站,有几个listing已经一天一共几十单,是该继续维护还是应该转战美国站?何去何从

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做亚马逊一年多了,主做欧洲站,有几个listing已经一天能出几十单,好一点的十几单,差一点的能出几单,现在的产品单价比较低,毛利也比较低,只能赚一点小钱,是该继续维护还是应该转战美国站?何去何从
几个listing都发展的一般,但是根据软件测单量即使再往上冲,也不可能太高,潜力不是很大,不知道该继续维护还是去美国站开新品,有些产品也快断货了,不知道是要补货维持还是换新品继续上?
作为一个小贸易商,做亚马逊真的需要一直开新嘛 ,还是维护好几个不温不火,聊以慰藉,现在的情况是可以赚一点小钱的,但是觉得有一点无力,不知道未来可不可以持续赚下去,
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1. 是不是该上美国站?你要去美国站找到相应类目和产品做分析,分析你进入该市场合适的定价,利润多少,未来大概能有多少单,利润几何。来确定值不值得做,现在扩展过去没准还能共享Review。如果有利润还是建议做的,不然被别人跟过去也不好处理。
2. 欧洲是不是继续做?如果产品挣钱,可以继续补,补到你觉得有更赚钱的项目想集中资金的时候,可以砍掉那些利润低,周转慢(出单少)的产品。
3. 是都要持续开新品?这个一定要的,很多新品推出的时候,跟现在的市场是会有变化的,可能刚出来的时候利润可以,后面大家进入这个市场,价格战啊 之类搞起来,基本利润越做越低。单量还可能更少,这个时候你会发现每个月赚的越来越少了,亚马逊给你的激情就是开新品,老品给不了你惊喜的时候,让你绝望的时候,没准一款成功的新品就能拯救你。当然也有试错成本在。
我们犯了一个错就是,觉得傍上几款产品就可以高枕无忧,哪怕降价,薄利多销也能维持,结果薄利并不一定多销……
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1. 是不是该上美国站?你要去美国站找到相应类目和产品做分析,分析你进入该市场合适的定价,利润多少,未来大概能有多少单,利润几何。来确定值不值得做,现在扩展过去没准还能共享Review。如果有利润还是建议做的,不然被别人跟过去也不好处理。
2. 欧洲是不是继续做?如果产品挣钱,可以继续补,补到你觉得有更赚钱的项目想集中资金的时候,可以砍掉那些利润低,周转慢(出单少)的产品。
3. 是都要持续开新品?这个一定要的,很多新品推出的时候,跟现在的市场是会有变化的,可能刚出来的时候利润可以,后面大家进入这个市场,价格战啊 之类搞起来,基本利润越做越低。单量还可能更少,这个时候你会发现每个月赚的越来越少了,亚马逊给你的激情就是开新品,老品给不了你惊喜的时候,让你绝望的时候,没准一款成功的新品就能拯救你。当然也有试错成本在。
我们犯了一个错就是,觉得傍上几款产品就可以高枕无忧,哪怕降价,薄利多销也能维持,结果薄利并不一定多销……
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