社区 发现 Amazon 新品低价还是不出单怎么优化，广告也开了，...
新品低价还是不出单怎么优化，广告也开了，有点击，就是没有转化？
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如题： 新品已经比同行最低价卖的还要低，广告也开了，有点击，就是没有转化？
请问大神们该从哪几个方面去优化？
本小白做的是家居类目的，这个类目产品也是比较多的，400页，目前best seller 的卖价是12.99， 同行比较低的价格在5.99，5.99 的品质是比较差的，我做的是差异化的东西，正常售价也是在12.99以上， 我新品采用低价的手段来弄，卖价已经降到了4.99 还有3.99， 同时广告也开起来了， 广告每天都烧完，就是不出单，请问该怎么去优化？ 目前广告点击的词都是些大词.
备注： 1. 新店铺的新品 FBA产品
2. 主图比同行的要好
3. 价格比同行低很多，这个也不是那种说因为低价怕是假货的产品
4. review 是0
5. 附件图片是6.28-7.1的自动广告数据. 广告竞价在0.5美金，一天15美金烧完还不够.
非常感谢！
请问大神们该从哪几个方面去优化？
本小白做的是家居类目的，这个类目产品也是比较多的，400页，目前best seller 的卖价是12.99， 同行比较低的价格在5.99，5.99 的品质是比较差的，我做的是差异化的东西，正常售价也是在12.99以上， 我新品采用低价的手段来弄，卖价已经降到了4.99 还有3.99， 同时广告也开起来了， 广告每天都烧完，就是不出单，请问该怎么去优化？ 目前广告点击的词都是些大词.
备注： 1. 新店铺的新品 FBA产品
2. 主图比同行的要好
3. 价格比同行低很多，这个也不是那种说因为低价怕是假货的产品
4. review 是0
5. 附件图片是6.28-7.1的自动广告数据. 广告竞价在0.5美金，一天15美金烧完还不够.
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Cedar·Zhu
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（1）“新店铺的新品”，估计你是FBA不过我还是提一下，新店铺前3个月如果是自发货的的话应该是没有购物车的，需要考核你的绩效，3个月后也不保证可以有购物车。FBA的话不用考虑这一点，但是新店没有成交记录的话，没有相关绩效信息可能会对你的销售有影响，建议先提高曝光和点击，至少先出一单，之后可以将广告调回来，等完成整个配送流程后再作调整；
（2）“广告每天都烧完”“广告点击的词都是些大词”，这里你没有提供你的预算和竞价，竞价2美元，预算10美元也是烧完，竞价0.5美元，预算20美元也是烧完，但是具体的情况就不一样了，而且你开了几天，有多少点击，现在的转化是个什么情况，是一单都没出还是相对来说转化不是很理想，大词的点击率是多少，都建议补充说明一下，注意不要透露能暴露产品的信息；
（3）“主图比同行的好”，“差异化的东西”，“正常售价也是在12.99以上”“降到了4.99 还有3.99”“这个类目产品也是比较多的，400页，目前best seller 的卖价是12.99”“不是那种说因为低价怕是假货的产品”“review是0”。
针对你现在的定价策略，我的想法是，一开始的价格没必要降得这么低，一方面你的预期就不是低价市场，现在只是推产品的时候没有什么更好的办法了所以才调下来的，而且同类产品这么多，之后再想升上来可能比较困难，调价的时候可能又会出现别的问题；另一方面，类目比较大，相对应买家的流量肯定是充足的，best seller也是比较高的价格，既然做了差异化，那么相对应的受众应该是有的，只是需要向他们展示，相对于功能性而言，价格方面可能不是特别优先的考虑项。另外，有看到相关的一个说法是美国的12美元左右是一个比较好的价格区，因为这个价格不会很高，需要在购买前犹豫，如果看上眼了，可能买家直接就加到购物车里结账了，所以没必要降得太多。
这里有几个思路，这里假设你的预期售价是14.99美元，现在的目标是尽快让他出单，把它推起来：
①你愿意低价的话，可以站内开折扣高一点的coupon，百分比30%~50%左右，或者价格折扣4.99~7.99这样的，也是低价，但是又保住了自己的预期定价，之后的调整也比较方便，coupon的话还会在亚马逊前台有额外的流量入口“coupons”，买家又会觉得你的折扣力度比较大，直观明显；
②有条件的话，可以调个50%off的折扣去站外做deal，冲一波销量，亚马逊这里也会根据你的listing情况做调整的；
③感觉你的公司是愿意花钱的，都可以调到这么低的价格，那么广告可以适当地烧个一两天，视你现在广告的情况而定，预算一定要高，可以是现在的2到3倍或者更高，增加曝光，如果2~3天没有出单，那你就根据这几天的点击情况优化一下关键词，降低一点预算再开个几天，慢慢地调整，总有第一个吃螃蟹的人的，等到有出单了以后效果就会好很多了；
④刷单，这个是没办法的，如果以上吸引买家主动来购买的手段没有作用，那你也只能找人来刷评了，视情况，做转化，根据每天的点击数量刷单，这时候可以根据刷单的数量调整自己的广告预算，稳住较高的转化，但是也不要太明显了，不然会被抓的，尽快留一个评，有图最好，没图也无所谓，至少有1个，有了一个就可以缓一缓了，再考虑别的手段。
不过，这一点需要事先声明，是个人的主观意见，如果与你或者你的公司计划相冲突，要以你们公司的想法为准。而且做deal或者刷单要注意一点，避免出现不必要的问题。
以上，希望有所帮助。