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PPC广告关键词怎么选,怎么出价才能赚钱?


端午节前,JS邀请Fanny老师给大家分享了PPC的选词标准,小伙伴们的反馈非常热烈,所以小编给大家整理了文字版精华,没听过和想复习的小伙伴赶紧往下看~

目  录
  • 产品周期vs.广告选词
  • 如何选词增加盈利率?
  • 怎么样做好出价?


产品周期vs.选词

Fanny老师认为:亚马逊的产品走到最后只有4个环节
 
  1. 选品,团队的选品能力和供应链能力
  2. 广告,PPC是基础
  3. Review,资源
  4. 资金


PPC广告很重要的一个作用就是推新,而推新是建立在测款完成的基础上的。

亚马逊的推新逻辑

新品期:首月,让亚马逊认为你的产品是好产品,从而推送相关流量。

好产品的定义
  • 稳定地出单
  • CTR
  • CR

 
1. 上架前,Listing的准备工作

创建关键词库

关键词的嵌入决定Listing质量从而决定Listing:是否被亚马逊收录、是否自然出单、流量是否精准。
我们在运营过程中,为了节省时间、以及更加全面的使用关键词库,可以通过JS网页版的Listing生成器来创建Listing,智能嵌入关键词。
 

 
我们把关键词库复制到Listing生成器,标题、五点、描述、搜索词都填完之后,系统会自动为我们创建的Listing打分;并在打分版块的下方列举Listing各个部分的表现,我们可以对每一项的得分表现进行分析,并快速找到Listing优化点。


 
同时,我们也可以复制竞品的Listing来进行分析,做到知己知彼,百战不殆!

2. FBA到货前,Listing的准备工作

上架时间很重要,中国白天or美国白天上架是很多卖家都会忽略的一个点。
  • 设置Listing上架时间,预计好入仓时间再设置上架,优化好Listing。
  • 选择类目出单的高峰期,通常为中国时间的晚上12点和早上7-9点
  • 开广告—新品破0,出单
  • 找到最优类目节点
  • 完善属性填写,增加自然流量入口


3. 正式推广之前,Listing的准备工作
 
  • 销量平稳
  • 确保Listing被亚马逊收录
  • 流量的精准性


如何选词增加盈利率?

整理好流量目标——广告的关键词库
  • 主词:2个以上,参考上架90以内的优秀同行的标题
  • 精准词:流量大,相关度非常高
  • 行业核心出单词:流量大,相关度高,出单率高
  • 竞争对手的流量入口:Listing比较新,排名容易打,review较少,价格较高
  • 长尾词:搜索量低,相关度非常高


广告活动关键词的数量

由于我们新品投放广告时,时间成本非常高,词的数量不要太少。
  • 宽泛:20个词左右
  • 词组:10个词左右
  • 完全:看情况筛选

 
广告活动预算
 
 
  • 5美金:太少,不足以让所有关键词曝光
  • 20~30美金:最适合,能支持每个词的基本花费
  • 100美金:新品不推荐高预算(关键词投放不精准;关键词的充分曝光会拉低CTR、CR(质量评分),从而广告花费越来越高,反作用于Listing的自然流量。)


关键词库里的词确定都能投放吗?

定词投放

我们进行广告投放时亚马逊都会给出建议竞价,从上图我们看到建议竞价这里其实有3个价格,分别是:
$0.65 ——可能上首页的出价
$0.45——行业当前最低的出价
$1.19——行业当前最高的出价

怎样做好出价?

广告排名=关键词出价*关键词质量评分
一般来说,我们从亚马逊的建议出价开始投广告

1. 测试关键词的质量评分
曝光、CTR、CR都不错,则证明关键词的质量评分高(可以继续做宽泛、词组匹配的手动广告)

2. 最大化的保证关键词的质量评分不被拉低
如果关键词的建议出价很高,投了注定很难挣钱,从盈利的角度来说,首先就要放弃。

广告盈亏平衡线下的单次点击价格是多少?

广告盈亏平衡线=广告的综合利润率

PPC广告的几个计算公式如下:
 


ACoS=(广告投入/广告销售额)*100%
广告投入=点击量*实际点击均价
广告销售额=点击量*转化率*客单价
ACoS=[实际点击均价/(转化率*客单价)]*100%



由此我们可以根据ACoS反推关键词的盈亏平衡线的实际点击价格,判断我们是否可以投放这个词。
我们可以记住以下两个方法:
 


判断行业PPC竞价——是否可以切入这个类目
计算盈亏平衡线下的单次点击价格——是否可以投放这个词



广告活动的竞价策略
 
我们都知道,亚马逊后台提供3种竞价策略:
  • 固定
  • 动态-提高或降低
  • 动态-只降低


1. 在新品期,我们选择固定出价,为什么?
比如说,我们的出价是1美金,关键词排名在第二页,如果我们选择动态出价,亚马逊自动增加出价,关键词随之排到了首页,但是首页的竞品跟第二页的竞品是不一样的,很有可能我们的ACoS会超标。

2. 在广告运行2-3周,普遍盈利、排名比较稳定的情况下,我们可以开始调整出价为动态-提高或降低。

3. 动态-只降低适合两种情况:
  • 季节性产品
  • 第二个月毫无优化空间的关键词

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