做亚马逊的，一到万圣节选品，满脑子南瓜灯、骷髅、LED彩灯等。

但今年我扒到一个细分场景，故事比这些有意思——它在美国已经是成熟的全民活动，中国卖家也确实进来了，但全都挤在同一批主题里内卷，真正贴合这个场景起源的那块需求，反而几乎没人做。

这个品，叫 Trunk or Treat Car Decorations Kit（后备箱万圣节装饰套装）。

下面我们展开聊聊（本文为亚马逊选品思路分享，非任何商业推广）

一、Trunk or Treat 到底是什么

这是美国教会从 1990 年代开始搞的活动。为了给孩子一个比走街串户更周全的万圣节环境，教会在停车场组织聚会——车主打开汽车后备箱，用主题道具装饰，孩子挨个车要糖，不用去敲陌生人的门。

名字本身就是 Trick or Treat 的谐音梗：Trick 换成 Trunk（后备箱），意思是"别敲门了，来停车场，从我后备箱里拿糖"。



现在学校、教会、社区都在办，每年 10 月，全美各地有数千场登记在册的 Trunk or Treat 活动。相当一部分万圣节家庭，会同时参加停车场活动和传统讨糖。

"装饰后备箱"这件事，就此催生了一个美国本土文化的万圣节装饰产品。

某歌趋势里的热度也能发现从2004年起，该词都是有热度的（这里需要注意一点，互联网上的数据只能追溯到2004年，但并不意味着04年前这个词就没有热度了）

二、这个市场有三个特点 

对核心词前几页的 ASIN 进行分析后，我发现这个市场有三个特点（文中数据为调研时卖家精灵里的，取近 30 天数据）



1.视觉冲击力=定价权

在我用trunk or treat car decorations kit去搜索的时，我直接在该关键词下的搜索结果来进行市场分析（这里我是初步查看，所以没有做数据清洗）

从结果来看，这类产品主要集中在15-20这个价格区间，其中低于10的，直接在柱状图点开，可以发现只有少部分是这类产品（这里没有清洗数据的弊端就出来了，所以大家以后要是深入选品，一定要做好数据清洗）。

但卖得贵的，清一色是视觉冲击力强的——如大尺寸的背景布、充气道具、立体模式、带装饰灯等。这是个"看图转化	"的品类，主图第一眼能不能镇住人，直接决定价格上限。

2.技术含量极低，成本结构简单。

拆开一个套装，就是几张背景布、几个气球、一条横幅、一堆PVC/卡纸剪裁件。通用款的大货能压到十块左右（RMB）；

当然，这在亚马逊上只能卖10刀乐左右，找了一个相似且体积重量一样

用了FBA利润计算器测算后，如果广告占比超20%往上，这种品基本是没什么利润空间。

但按照我对万圣节产品的了解，如果产品本身流量词卡得准，10月份的广告投入占比可以压到5%左右，甚至有些链接几乎不投广告，靠自然流量就能吃满旺季，所以还是存在不少的利润空间。

但这个品类的优势不在于单件利润，而在于它是印刷类产品，所以它的成本结构极其简单——你不需要开模、不需要研发、不需要复杂的供应链管理。



当然，对于定制款，采购价会上去，起订要求也会更高。但它带来的不是更高的毛利率，而是更强的定价权——你不用跟别人卷$15的价格带，你可以卖$25-$35，因为买家在别家找不到同样的主题和图案。



定制款的门槛不在制造，在于两点：

一是你能不能持续输出原创图案，避开影视IP的版权雷区

二是你对美国本土活动场景的理解够不够深，比如教会办的Trunk or Treat偏爱圣经故事主题，社区活动偏向农场或海洋主题，学校可能更喜欢万圣节经典元素。

谁能用一张主图让人三秒钟内产生“我也要搞一套”的冲动，谁就能把价格拉到$20以上。这个品类拼的不是谁更便宜，是谁更懂买家在停车场里想展示什么。





3.流量词较为集中。

通过反查多条链接的关键词情况，我们不难发现，trunk or treat car decorations kit、trunk or treat、trunk or treat car decorations这些是高相关度的词，或者说是主要流量词

通过搜索量曲线也可以看出这些词的季节性分布：

以trunk or treat car decorations kit为例，

一年中的淡季（11-8）可以说超级低的搜索量，

但是到了9月份和10月能看到一条原地急速拉升的曲线，像25年10月份的搜索量能达到123万！

这种淡旺季差值是很离谱的，可以说是一年不开张，开张吃一年！但也意味着，错过 10 月，这一年就结束了

三、我认为的切入点：少人做的"信仰主题"

别忘了 Trunk or Treat 是从哪来的——教会。

直到今天，这类活动的主要主办方依然是教会和教会学校。除了要糖果、要好玩，它们有一个非常刚性的隐性诉求：主题得跟信仰沾边	

诺亚方舟、约拿与大鱼、大卫与歌利亚、圣经故事场景、经文横幅……这些主题在教会举办的 Trunk or Treat 里需求非常实在。但在亚马逊的成品套装里，这类主题几乎是空白。

我翻了前几页，做这套的中国卖家一个手数得过来，且大多只是印一句经文，没有成套的场景设计。

为什么没人做？

不是技术做不到，是三层门槛叠在一起：

1.文化门槛。 中国卖家不熟悉这些故事，不知道哪个情节适合做成视觉道具。诺亚方舟可以做成一艘船加一堆动物，约拿与大鱼可以做一条大鱼加一个人物剪影——但这些转化思路，需要对故事本身有画面感。

2.宗教敏感。 怕踩线，宁可不碰。但其实只要不涉及具体教会标识、不歪曲故事原意，做装饰道具本身没有合规风险。且教会办Trunk or Treat的规模不小——全美每年有数千场登记在册的活动，教会学校、社区教会、青年团契都会办。这些活动的组织者选主题时，第一优先级不是‘好不好看’，是‘合不合信仰’。



3.搜索盲区。 很多中国卖家在选品时，根本想不到要去搜“Christian trunk or treat”“bible trunk or treat”这种词。因为这是本土文化下的产物，不在本土生活过的人，就不会知道有这个词。

这三层门槛导致：需求真实存在，但产品端几乎没人敢去落地。





四、这个品为什么能跑通

抛开主题差异，这个品类本身的消费逻辑有三点，决定了它转化率高、决策快：



一是针对具体的场景问题。 它不是"装饰家里"，是"在停车场、用一个后备箱的空间，制造足够吸引孩子的视觉效果"，本质是一次性的表演道具。主题套装的价值在于：你不用自己设计，买回去直接贴、直接挂，半小时搭出一个完整场景。

二是活动社交货币。 很多 Trunk or Treat 会设"节日装扮奖"，车主互相投票，装饰得好的车会被拍照、被家长发到社交媒体。消费者买的不是一块布，是"我在这场活动里的存在感"。

三是冲动消费。 按照我的看法：这类产品价格，买家很少会多处比价，主要在于“图片”，“图片”好看就行。主图和主题，就是这个品类的全部转化力。



这跟其他品类不一样。买电子产品比参数，买家居量尺寸，但这个品，刷到一张图觉得好玩，价格又合适，直接就确认了。



所以主图不是展示产品，是展示场景。我翻了几十条带图review，消费者晒的全是活动现场实拍——站在装饰好的车旁边、晚上灯光打出来的效果。这种买家秀比卖家精修图还有用，因为它让下一个买家看到的不是“产品长什么样”，是“别人搞出来的活动有多热闹”。

而且这个品类有个天然优势：万圣节活动本身有仪式感，买家愿意拍图。

五、存在的坑

1.季节性极强。 一年就吃 10 月这一个月，9 月前必须入仓，10 月中流量见顶，11 月 1 日后需求基本归零。错过窗口就是压一年库存。备货绝不能拿 10 月峰值去 ×12，得看全年累计，跟着峰值备货、节后必然积压。



2.通用主题已经同质化。 农场、蜜蜂、恐龙、幽灵已经在市场上有很多，如果只做这些，差异化只能靠图案和价格，利润会被越打越薄。真正的空间在文化主题和组合创新上。



3.版权红线。 迪士尼、漫威、各种影视 IP 形象千万别碰。信仰主题也要注意：通用的圣经故事场景、自然元素、原创经文排版是可用的，但不要使用任何现代译本的注册商标经文版本，也不要碰宗教形象的不当使用。图案坚持原创，风险就可控。（之前写过的耶稣小夜灯，有朋友提出有些耶稣的动漫形象已经被人注册版权了，所以要小心）



4.质量细节决定评分。 我翻了几个竞品的差评，集中在"尺寸和描述不符""绳子质量差"等，这些都不是产品逻辑问题，而是供应链品控问题——谁能把尺寸准确性、户外耐用性做好，谁就能在这个品类里靠口碑拉开差距。户外场景，建议用质量好些的配件，或者可以做些冗余。

写在最后

Trunk or Treat 不是一年两年的热点，而是 2020 年之后稳步起来、消费习惯已经定型的场景。

但中国卖家在这里的机会，不在"我也来做一套"，而在"我能不能看懂这些消费者、做出他们真正想要而别人没做的东西"。

通用款那边已经是红海，信仰主题这块窗口我觉得还在。这种由文化隔阂造成的空白，往往比供应链空白更有优势，也更持久。



好了，就写到这里了，我是做亚马逊的嚼不烂的牛肉干，希望这篇对你有用，下期见。

（以上分析仅个人看法，花有百样红，有错误请指出，请勿抬扛）