19年我在深圳开始做亚马逊，当时做的是精铺模式，底薪6500

做了半年左右，加上提成一个月差不多能拿12000

其实那个时候我就有创业的想法了

但是当时觉得亚马逊对普通人来说挺麻烦的

开店、收款卡、物流、供应链，这些东西当时都不太懂，感觉一头雾水

加上每个月有稳定工资，就一直没真正开始

21年的时候，我又去尝试了抖音直播电商

从助播、场控、运营一直做到主播，后来也成了公司的核心成员

月薪从8000涨到了18000

那段时间带过两个日GMV超过100w的直播间

一个是女装，一个是进口葡萄酒

说实话，当时看到一天能卖100w，还是挺有成就感的

但是最后算下来，发现这生意也不是普通人轻易能做的

先说女装

当时做的是客单价1000rmb左右的女装

有个爆款，上新第一天就断货了

我们赶紧联系工厂加急补货

结果补货到了，退货也到了

做过女装直播的应该知道，退货率是真的夸张

我们当时有些款退货率75%，都已经算相对不错的情况了

主播不好看，衣服没人买

主播太好看、身材太好，买家收到以后发现自己穿又不是那么回事儿?

最麻烦的是库存

第一批卖得好，赶紧补

第二批到货了，第一批的退货也陆续回来了

卖了退，退了卖

看着直播间每天都在出单，仓库里的衣服却越堆越多

最后清货清了两年都没清完

葡萄酒那个项目也差不多

我们做的是进口葡萄酒，本身成本就比较高

拼价格拼不过国产葡萄酒

而且酒这个东西众口难调，有些消费者买回去也不太会储存

加上那几年直播电商发展太快，竞争越来越激烈

我们对后面的行情下滑也没有预料到

结果又剩下一仓库的酒

直播电商真是挺考验人的

不备货没机会，备了货又有风险

两个直播间都做到过日GMV百万，但算上投流、人员、货品、退货、库存这些成本，最后并没有赚到钱，反而都经历了巨大的经济危机

当时我和老公都在上海上班，两个人一个月工资加起来3w多

这个收入其实也不低了

但当时开始考虑结婚、买房、以后养孩子这些事情

算来算去，觉得靠两个人的工资，想在上海买房，再养孩子，还是挺困难的

所以我们又认真考虑起创业

最后还是决定做亚马逊

毕竟我19年就入行了，有一定经验

而且经历过直播电商以后，我们更想做利润空间相对充足的产品

当时想的是做精品，产品少一点没关系，至少要有足够的利润

23年老公和合伙人开始创业，后面我也加入了

一共40w启动资金，我们这边的20w还是贷款贷来的

结果前两个产品就亏了差不多20w

这段经历之前发过帖子，就不重复讲了

真正自己做以后，才发现

19年觉得很麻烦的开店、收款卡这些问题，原来只是很小很小的事情

做亚马逊的应该都知道协议三

这几年我们都过过好几次了

还有各种审核、税务、物流、供应链、产品开发、资金周转的问题

遇到哪个都得自己想办法解决

以前上班的时候，最大的烦恼就是选品和运营

根本考虑不到这么多事情

也是创业以后，我才慢慢发现

打工和自己创业，运营思维真的完全不一样

以前在公司，我拿到一个产品，主要就是想办法把它卖好

研究关键词、优化Listing、调整广告、提高销量

产品做起来了，就觉得自己运营还挺厉害的

但是现在回头看

我错误的把公司的实力当成自己的实力

以前在公司，选品有组长或者主管帮我审核

供应链找好后，货款花的是公司的钱

物流有人跟，图片提出要求就有人做

广告也有销售一起帮忙盯

侵权也有安审部门帮忙盯和解决

其实很多事情，公司已经帮我安排好了

我只要把自己负责的那个环节做好就行

但创业以后就不一样了

选什么产品？为什么选？

售价多少？利润够不够？

工厂能不能做好？包装运输会不会出问题？

第一批备多少？广告预算多少？

如果突然推起来了，第二批货能不能跟上？

有时候一个环节没考虑好，前面的投入可能就白费了

以前在公司，只需要完成一个一个点，公司会帮你把这些点串起来

自己出来以后，才发现所有东西都要自己串联

我们店铺有一款产品，从23年底一直做到现在

售价100刀左右

刚上架的时候每天只有3-5单

连续半个月都没什么起色

当时我们天天研究广告，调竞价、改关键词、优化Listing和主图

但效果始终不太理想

公司还有人工成本，贷款也要还，这点销量根本撑不住

后来我们就开始到处找人学习

参加付费交流会，认识一些做得比较好的前辈

拿着礼物去拜访，请人吃饭，跟他们请教做产品的经验

也接触了一些比较有经验的服务商

学到东西以后，再回来根据自己的产品调整、测试

有用的留下，没用的继续改

慢慢才发现，以前自己学的很多东西都是零散的

广告是一块，Listing是一块，活动是一块，库存又是一块

但是实际做一个产品的时候，这些东西都是连在一起的

有时候广告效果不好，问题可能根本不在广告上

可能是产品、图片、转化，或者整个推广节奏没配合好

包括什么时候开始推、推到什么程度、库存够不够、利润能不能支撑

这些都需要提前考虑

以前只习惯哪里有问题就去改哪里

后来才慢慢学着从整个产品的角度去考虑

经过一次次测试，也逐渐摸索出一套比较适合我们自己的精品运营方式

23年底开始做的那个100刀产品，到现在已经快3年了

目前一个月净利润大概10w人民币左右

当然这个产品资金占用也不小，还要持续备货，不代表每个月账上都有10w现金可以随便花

而且我们也不是每个产品都做成功了

到现在还是经常遇到没处理过的问题

不过和23年刚创业的时候相比，考虑问题确实比以前全面了一些

现在回头想想

19年做亚马逊，觉得自己还挺会运营的

21年做直播，带过日GMV百万的直播间，也觉得自己积累了不少经验

23年真正自己创业以后

才发现自己不过是井底之蛙～呱呱～?

有时候公司平台比较强，真的很容易高估自己的能力

出来以后，哪些事情自己能搞定，哪些地方还欠缺，一下就看清楚了

还有一点感受挺深的

做亚马逊真的得有一颗强大的心脏

以前觉得开店、收款这些事情很麻烦

现在回头看，根本算不上什么

做生意难免会遇到各种问题

审核来了就去研究规则，供应链出问题就去协调

自己不懂的就出去找人学习，再回来验证

有些问题可能当时觉得特别难

但最后也都是一点一点解决的

19年到现在，也做了7年了

感觉越做越发现，自己要学习、研究的东西还挺多的

大家有没有觉得在公司做和自己做的区别在哪里？

还有很多朋友问我，创业前要不要去亚马逊公司实习，大家怎么看？