家里躺平 闲来无事 理一理过去的经历 发出来 能表达出来 也舒服放松。
 
2014年底，刚做亚马逊不久，一开始路其实走偏了。

我和一个俄罗斯人还是美国人，花了几百美元学了一套做排名的方法，本质上就是送产品。当时觉得这个方法比较稳妥。

QQ群里有个女网友，留学回来的，时不时交流学习经验，她在一家做饰品的大卖公司上班。有一次她随口跟我说，她手上有几百个买家账号，可以做评价，还说有个开奔驰的老板专门找她谈合作。

我当时反应是：不就是刷单、做排名吗？有违规风险，感觉没我学的那套方法稳妥，没放在心上，甚至有点小瞧。

后来她自己去做服装，工厂配合做货，再加上评价，很快就做起来了。

过了很久我才真正反应过来：他的模式是不断选款加上评论，，，，评价不只是排名，更重要的是转化。

后来和另一个准备创业的卖家交流时，对方也提过“原汁原味的评论”之类的话。
 
我当时的注意力是在，评论当然要美国地道英语，这还用说吗，就差那么一点没有意识到。。。。

我当然一直知道评论能提高转化率，问题是：知道，和认识到它有多重要，是两回事。


就像所有人都知道“选品很重要”。

有人花几天选品，后面花大量时间做美工、Listing，也会说自己相信“产品为王”。
 
有人说优化一个listing页面要一个月，当时我惊为天人，怪不得他能做好。

而我后来会为了一个产品持续优化选品半年，把80%的精力放在选品优化上 哪些亚马逊各种小技巧，规则我一律不看不浪费精力。 
 
经历过几次认知迭代，才越来越明白“选品为王”到底是什么意思。里面的深意奥义。

同一句话，理解差一点，最后执行出来可能差几个档次。 

所以所谓“有经验”，不是你明白了哪些道理，而是你对这些道理到底理解到了哪一层。

新品没评价，流量来了也未必卖得动。当时我就差这么一点认知，但结果差了很远。

现在回头看，很多真正关键的经验，往往就是卖家聊天时随口的一句话。

你当时听见了，不代表你真的听懂了。