之前一直做的是低客单价品类，属于单干的纯野生运营，熟悉全套流程，但很多时候都是想到哪做到哪。现在机缘巧合开始做高客单价品类，出现了严重的水土不服，具体体现在：

1. 广告不知道如何给预算。以前 CPC 达到 1 欧就顶天了，现在是 3 欧。一开始看到这个费用慌得不行，因此给的预算也扣扣嗖嗖，结果就是每天几十欧花出去了，水花也没有一个。跟之前做低客单价相比，这花费吓死个人，但始终没有转化。

2. 客户群体抓不准。开广告不知道是针对 2B 还是 2C，2B 广告花不出去，2C 没转化。

3. 找词找不准。低客单价品类从没遇到过这种问题，但现在是精准核心长尾词的热度极其低，CPC 极其高；大类词 CPC 倒是能接受，但又没转化；相关度弱一点的词也转化不了。判断不出来到底是数据不够，导致没达到类目转化点，还是其他原因。

我现在天天研究竞品，从词到图，分析他的动机，图片和文案也都改良了，但是转化还是不行。我就在想，到底买家决策顾虑点是什么？我的价格比别人低一点点，折扣比别人高，图片确实也差点，但不至于对转化有这么大的影响。点击现在也抬上来了，一天四十来个点击。唯一的大区别就是竞品入仓了，我没入仓。但入仓我又决定不了。那这个转化到底是因为 FBM 和 FBA 带来的，还是其他方面我没注意到的？