有这个想法主要是做了很久亚马逊运营，脑子里的知识都是散碎的，对自己的定位也多少有点儿不自信。
于是找GPT出题测试测试。废话不多说，上截图


答：搜索量下降30%，曝光下降只有10%，说明在流量方面跌幅弱于大盘。但是转化率下降超过25%，自然单下降35%，下降过多。 这透露出产品力在淡季货比三家的环境下，亚马逊预期竞争力不足。  这个产品是核心词，我会继续投入广告稳住该关键词排名，但会根据综合利润率决定预算的投入的多少。 

答：点击率2.8%，说明产品吸引力是够的，CPC从2.0上升到2.8，说明市场竞争加剧，有人在抢TOP5甚至TOP4，而广告位一直不变，自然排名一直下降，原因是抢首位的人产品力更好，转化率更好，订单都被抢走了，导致关键词下出单量达不到位置自然位的需求，所以自然排名一直降。对于这个问题的解决， 广告位不变，TOP5已经是首行，没必要花费更多的钱去抢TOP4,。 所以优先会降价，转化率主要影响因素。如果此时单量上升还是不明显，再加竞价，抢更多的流量。 然后是deal，deal是最好的推排名工具，不仅可以带来转化率也可以带来流量，持续的单量增长有利于自然排名的增长。

答：. 转化率和竞品的差距没多少，但是订单确实差了很多。说明流量不足。 但是客单价又很低，如果没有足够的利润和单量是撑不起来这个关键词的推进。 因此首先要做的是精准推ABCDE的自然排名，广泛拓展搜索量500以下的长尾词。 在基础单量起来后，至少可以覆盖大词的广告时再进行推进，此时有销量基础更容易达到大词排名需要整体订单数

答： 该产品不值得继续推。转化率太低只有8%，而市场CPC决定了为了获取流量能拿降低下来，ACOS 100%，即使后续广告订单占比下降到40%，TACOS=ACOS*广告订单占比=40%，大部分卖家的毛利率水平 40%左右，理想情况下也只能做到盈亏平衡，但是达到广告订单占比的过程要几个月，做到了40%也挣不到钱，覆盖不了之前的投入，因此立马放弃。

答：广泛广告里跑出来很多转化很高的关键词。我会首先否词，把转化率低于10%以下的否掉。 另外，转化率20%以上的拉出来单独打，等新打的广告组稳定后，降低原广告组竞价，因为广泛本身流量比较大，如果否词还得不到缓解，会降低竞价，降低拓词力度。

答：我认为自然订单下降是正常的，本身deal会带来很多推荐型流量/薅羊毛型流量，这些流量也不会提高自然排名，这些流量在deal结束后消失，自然订单看起来就是会掉。 另外，deal期间的单量可以达到自然位的需求，deal结束后广告没有补位deal消失的流量，维持自然所需的单量下降，自然位自然下降。 另外，如果deal期间都是出单型广告，没做推排名型广告，deal结束后下降就很正常。 因此我认为是流量是第一张多米诺骨牌，其次是转化，也就是订单。

答：从库存的角度看，当前所有库存为32000单，未来30天预计日销600单，可售天数53天，有断货风险，如果当前是处于旺季初期要尽快下单，防止断货。如果未来还有PD等大促节日，对入仓时间有要求的，要额外多备货。 如果是在淡季末尾，也要备货，但是要适当少量备货，够卖65天的即可。 从现金流角度看，如果流动资金不足以周转65天，则要宁愿断货。

答：首先要做到有增长，先说做不做得到50%，利润不能下降是底线目标。 但是新品又不能停，且新品成功率只有20%，意味着80%失败新品的成本，要20%成功新品和老品利润要来兜底。 因此要做的首先老品要守住利润和销量，能提价可以适当提价，不能提价就要优化各项费用支出，尤其是广告。或者至少20%成功的新品期利润要覆盖掉80%产品失败的成本。 在老品增长有有限的情况下，老品那个做的是有利润目标。新品要承担销售额增量，鉴于失败率过高， 且团队个人能力参差不齐，需要拉齐团队运营能力，也有可能是选品能力。因此我会选择B，如果新品成功率20%不是选品和运营能力的问题，那就是市场问题。 或许需要从现有老类目老市场做起，起新款式不同的客单价区间，有流量基础，做起来应该也更容易。
 
最后GPT的测试结果是