昨晚有个许久没联系的同学找我聊天，聊完之后挺感慨的。

先交代一下背景。我这个同学A，是2013年左右开始做淘宝天猫的那一批人。最高峰的时候，资产应该有500万以上。后来被我们县政府招商引资回去搞政府工程，最高峰向银行贷款2000万。几年折腾下来，面对各种复杂的关系，工程出了意外，电商那边又盲目自信扩张，到2020年所有项目停下来的时候，负债应该超过300万。

后面在家折腾了几年没起色，又出门去他朋友那边做了电商负责人。最开始是依托现有供应链做各个平台，后来发现市场不行，现在开始转型做培训和服务了。

下面是我们的聊天记录，我直接贴出来：
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A：你那边的工作怎样了，还顺利吗？ 
 
我：这边还过得去吧。你呢，最近怎样？ 
 
A：还在做亚马逊吗，现在有没有步入正轨？现在也过去两年了。我现在还是在做社媒外贸，往教培方向走，现在只能说是越来越清晰了，我们做这个这两年不知道有几火，这边不是全部都是工厂吗，都在拼命的出海。所以我们也会做一些企业的服务，做一些咨询，陪跑，代运营这些，然后自己也做贸易，做外贸，然后最终的方向还是做教培这个方向。 
 
我：现在就是做卖家很难赚钱，做教培稳赚不赔。。[破涕为笑] 
 
A：[捂脸][捂脸][捂脸]，所以说，如果你想做物品交易这些我感觉很苦啊，所以我们宁愿去输出方法论，或者说給企业做获客，商务发货这些乱七八糟的，自己不想去碰这些东西。全部人都出外面淘金，我们就卖铲子，卖方法，往这个方向走。。
 
我：这相对来说更没什么风险。 
 
A：哎呀，现在是不要想赚什么大钱哦，少犯错误，别冒险，现在的钱是真不好赚，如果可以的话，上个班都好稳都不知道，什么都理不到。现在做生意是风险相当大的，你那边亚马逊现在两年下来大概什么情况哇？ 
 
我：还没开始挣钱，但流程基本理顺了，今年应该可以盈利。 
 
A：现在赚钱真的不是什么很好赚，什么事都不容易，尤其是一个公司如果人很多，基础费用很高就更是危险。我现在給自己的定位就是零售我碰都不会去碰。 
 
我：是的，尽量轻资产去做，稳妥一些。 
 
A：你现在那边做有没有团队？ 
 
我：还没，模式还没完全跑通。不适合拓团队。 
 
A：合理，没什么事就不要扩团队哦，扩团队是相当危险的。基础费用越高，倒闭越快。
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聊天到这里就结束了。朋友说得对不对？说实话，站在他现在的处境，这些话都很实在。少犯错、别冒险、轻资产、别扩团队——这些建议我基本都认同。

但聊完之后我一直在想一个问题：

那些自己都不做零售、不敢碰平台的人，转去做咨询、陪跑、代运营，真的能带别人拿到结果吗？

这个行业现在很有意思。一边是大量工厂和传统贸易商想出海，两眼一抹黑；一边是各种咨询公司、培训机构、代运营机构如雨后春笋冒出来。卖方法论、卖铲子、卖陪跑服务。

这本身没什么问题。市场有需求，就有供给。

但有一个悖论，我上一篇文章也提到过：跨境行业最有名的，不一定最赚钱。反过来，最赚钱的，往往最没名气。

套用到这里就是：那些自己都不下场做零售的人，真的能教会别人做零售吗？

我并不是针对我这位同学。他至少是真刀真枪干过电商的，高峰时期也做到过500万以上的资产。虽然他最终亏了、负债了，但他是有实战经验的。

但问题是，现在市面上很多做培训、做咨询、做代运营的人，本身并没有在亚马逊上做出过什么像样的成绩。甚至有些人是因为自己做卖家没做起来，才转行去教别人怎么做。

这就很魔幻了。

当然，也有人会说：教游泳的不一定要游得比运动员快，教练和选手是两回事。这个逻辑我认。但教游泳的至少得会游泳吧？如果自己都怕水不敢下水，站在岸上指导别人怎么游，你敢信吗？

回到我同学那句话：“如果你想做物品交易，我感觉很苦。所以我们宁愿去输出方法论。”

我理解他的选择。做过生意的人都知道，直接面对消费者、面对库存、面对资金压力的零售生意，确实很苦。卖方法论、卖服务，确实轻资产、低风险。从个人生存的角度来说，这是理性的选择。

但作为接受服务的一方，你付钱请一个“自己都不愿意下水的人”来教你游泳，这个逻辑真的成立吗？

所以我特别想听听大家的真实经历：

你们有没有找过咨询公司、代运营或者陪跑服务？体验怎么样？是真正拿到了结果，还是买了一堆方法论和安慰？

那些在台上讲选品、讲广告、讲供应链的人，到底有多少人自己还在做亚马逊？

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