最近巧豚豚留意到一条资讯：亚马逊在美国站购物 App 上，推出了 8 项 AI 视觉搜索功能。目前，这些功能率先在服装和家居类目上线，官方表示未来会逐步扩展到更多品类。

 看到各种 AI 新功能，大家的第一反应可能是：亚马逊的流量玩法又要变天了？

先别慌。我们现在先一起来看一看新功能到底是什么。

 

一、  新功能主要对应买家哪些动作？


把新功能翻译成咱们卖家熟悉的业务场景，核心就是满足了买家的三种找货需求：

场景一：买家词穷时的 AI 脑补（边搜边出图）

买家有时脑子里有画面，但不知道怎么用精准的关键词表达。现在，当买家在搜索框输入颜色、纹理或材质时，搜索框下方会实时用 AI 生成对应的商品参考图。买家觉得哪张图符合预期，直接点击图片，系统就会拉出视觉相似的产品。

 

 场景二：极致的同款比价

这是对卖家影响最直观的一点。如果买家在搜索结果里看到一件裙子不错，但想看看有没有其他袖长的，或者嫌贵想找平替，只需点击图片上的 More like this，系统会瞬间拉出一堆长得差不多的竞品。同时，搜索结果中还会出现按风格购物的拼贴画，把同风格的产品聚拢展示。

 

 
场景三：现实世界的扫一扫与微调搜索（Lens 增强）

亚马逊强化了图片搜索入口。买家可以在锁屏桌面直接打开亚马逊镜头（Lens）扫实物找同款，也可以在传图后进行二次加工。比如：

圈出重点：在一张复杂的客厅照片里，单独圈出角落里的一个花瓶进行搜索。

 

 加字修改：上传一张米色沙发的照片，然后在搜索框加一句“想要白色的”，系统就会根据图片结构和文字指令去找货。

  

二、  新功能可能对流量产生哪些影响？

 
虽然功能刚上不久，尚未有大规模的数据反馈，但按照这种产品设计的导向，我们预测未来类目的流量可能会出现以下几个变数：


1. 相似款截流将变得简单

过去，如果买家点进一个坑位很好的 Bestseller 链接，觉得价格不合适，他需要退出去重新搜词、或者翻看底下的关联广告。有了 More like this 和以图搜图后，相似度高但价格更低的产品，将更容易在前端截走头部竞品的流量。

这对中小卖家来说，如果你的产品性价比高，就多了一个蹭流量的口子。

2. 后台的选填属性变成了 AI 的识别标签

系统凭什么给买家生成并推荐你的产品？底层逻辑依然是数据。你在 Listing 后台填写的颜色、材质、编织工艺、风格流派（如波西米亚风、现代简约）等细分属性，将成为 AI 抓取并判定你产品是否符合买家描述的重要标签。

3. 图片的 AI 可读性同样重要

图片以前是拍给人看的，追求美观和点击欲；以后图片还要兼顾给机器看。如果买家在复杂的场景图里圈中了一个单品，你的主图或场景图里，商品特征如果不够清晰，AI 可能就无法精准识别并把你作为相似品推荐出去。


三、  卖家现阶段的应对指南：我们能做什么？


面对这种处于早期的系统更新，我们不需要焦虑，但在日常运营中，可以做好以下几个防御性动作：
 

建议 1：全面体检 Listing 后台属性

特别是主营服装、配饰、家具家居类目的卖家，本周最好花点时间检查一下核心链接后台的细分属性。千万不要偷懒留白。材质、适用场景、图案、领型等填得越细致、越准确，被 AI 视觉推荐选中的概率才越大。

 
建议 2：审视主图的特征辨识度

检查你的主图是否能清晰展示产品的核心差异点。如果你的产品本身有特殊的纹理或设计（比如特殊的金属扣、有辨识度的缝线），一定要在主图或附图中清晰放大，确保无论是人类买家还是 AI 算法，都能一眼抓住这些特征。

 
建议 3：保持变体矩阵相对完整

在新功能支持图片+文字限定的逻辑下，核心链接保持颜色、尺寸变体的相对完整，能更大限度地承接住这类带有微调指令的长尾精准流量。

 
建议 4：关注业务报告中的转化率波动

现阶段保持平常心。但可以定期关注后台数据，如果未来某段时间发现某款产品的点击率上升，但转化率明显下降，这可能意味着你的产品正在被频繁用于视觉比价。这时候，就要重新审视自身的价格竞争力和页面吸引力了。

 
总而言之，无论搜索入口是文字、语音还是如今的 AI 视觉，最终决定订单归属的，依然是产品力、性价比和服务的综合比拼。亚马逊只是多给了买家几个找货的工具。顺应平台的规则优化基础动作，把自己的产品清晰地展示给系统和买家，就是最好的应对之道。


巧豚豚提醒：由于篇幅限制，本篇未对八项新功能完全介绍，各位卖家可移步官方公告详细查看。