很多人一看到“卡位只跑顶部”，第一反应就是烧广告费。
但我测试下来发现，顶部不一定是浪费钱，关键要看它贵出来的流量，能不能提升点击率、转化率和订单量。

• 如果只是 CPC 变高，那确实是在送；
• 但如果点击、转化和订单同步提升，ACOS 和 CPA 没有失控，那顶部就不是送，而是一个值得测试的放量入口。

 

 
我先用一款数据量比较大的老产品做测试，因为老产品有基础，用它验证顶部流量质量会更好。

• 正常投放曝光是 23w，点击 783，CTR 只有 0.34%，订单 172；
• 只跑顶部曝光是 3w，点击2,104，CTR 达到 6.94%，订单 848，转化率达到 40.3%。

 虽说少了20w的曝光，但点击和订单反而更集中，这个差异就明显了。
 


 
很多人看到正常投放 CPC 是 $0.73，只跑顶部 CPC 是 $1.41，就觉得顶部太贵，不划算。但广告不能只看点击单价，还要看点击之后有没有订单。

• 正常投放确实便宜，但大量曝光没有形成有效点击；
• 顶部 CPC 高一点，但 CTR 和转化率都明显更好。

这组数据里，

•  ACOS只跑顶部是 53.85%，正常投放是 50.52%；
• CPA 只跑顶部是 $3.50/单，正常投放是 $3.32/单。

顶部翻倍的转化率，CPA只差了0.18，所以我们为什么不选择顶部为核心呢？做广告不是找最便宜的流量，而是找转化率最高的流量。

再拆开老产品里数据量比较大的 3 条广告看，顶部流量集中得更明显。


第一条顶部 250%，展示 6,132，点击 398，CTR 6.49%，订单 127；
 

第二条顶部 270%，展示 4,365，点击 379，CTR 8.68%，订单 166；
 

第三条顶部 240%，展示 3,779，点击 250，CTR 6.62%，订单 99。
其他位置基本只有零散展示，几乎没有点击和订单，都是我调整了竞价，为了让顶部吃光所有的流量而设计的。
 
我也拿新产品做了对比测试，虽然新产品数据量没有老产品那么大，但方向基本一致。

只跑顶部的转化率能到 12.5%，CTR 3.21%，ACOS 23.13%；
 

正常投放转化率大概 3%，CTR 1.35%，ACOS 34.50%。

这里不用过度放大单个新品数据，但它至少说明一个方向：新品也可以测顶部，前提是先小预算验证。

后面我又陆续测试了十几款产品，来自不同类目，有标品，也有非标品。整体结果差不多：顶部 CTR 普遍更高，转化率也更好，订单更容易集中。尤其是链接基础还可以、价格没有明显劣势、主图能打、页面承接正常的产品，顶部确实更容易帮助广告快速拿订单，同时自然排名提升速度也会更快。

⚠️但这不代表可以无脑拉满顶部！！！
正确做法应该是先用小预算测试不同竞价和顶部百分比区间，比如 100%、150%、200%、250% 这些位置，看 CTR、CPC、转化率、CPA、ACOS、订单量有没有形成正向结果。

• 如果只是点击变贵，订单没起来，就赶紧收紧；
• 如果点击更准、转化更高、成本没失控，再逐步加预算放量。

我的结论很明确：只跑顶部可以作为日常投放测试方式，新品可以测，老品也可以测，标品和非标品也都可以测。

• 但核心不是顶部万能，而是先测试，再放量。
• 顶部也不是无敌的，产品能承接，它帮你放大订单；产品接不住，它也会帮你放大亏损。
• 广告不是靠感觉冲的，测试出准确的数据，再做下一步操作。

今天的分享就到这里了，非常感谢你的支持，我们下次见。